高山戰(zhàn)略：陷入洼地是無效營銷的根源

    細(xì)分營銷的盛行，產(chǎn)品的極度多樣化，市場的錯綜復(fù)雜，這一切迫使企業(yè)的營銷手段不斷升級。然而，當(dāng)市場運(yùn)作的方法精彩迭出之時，品牌營銷旋即遇到了新的困惑。

    成本付出，正在逐年上升；營銷負(fù)荷，正在逐年加重；市場投入的回報效率卻逐年下降，營銷努力的有效程度也逐年縮水。消費(fèi)者的任性，渠道商的強(qiáng)勢，進(jìn)一步加劇了品牌營銷的負(fù)重。

    當(dāng)你付出大把大把的營銷努力，成本不斷飄升，競爭優(yōu)勢卻并不明顯。

    市場的過渡豐富，導(dǎo)致品牌營銷的效率越來越成問題。

    所有的企業(yè)都在努力、都在付出，所有的企業(yè)都在為市場增長竭盡全力，然而，并不是所有的努力都有令人滿意的結(jié)果，并不是所有的投入都會有合理的回報，并不是所有的銷售都意味著利潤，并不是所有的耕耘都意味著收獲。

    盲目的付出、徒勞的努力壓得很多企業(yè)喘不過氣。

    運(yùn)營成本一升再升，銷售價格一降再降，超負(fù)荷運(yùn)作的企業(yè)，即使駱駝般龐大，也隨時面臨著被最后一根稻草壓跨的風(fēng)險，通用汽車就是一個超負(fù)荷的典型。

    如何規(guī)避無效努力，如何規(guī)避無效投入，如何規(guī)避無效經(jīng)營？

    如何跳脫市場過渡豐富的干擾，在錯綜復(fù)雜的競爭環(huán)境中脫穎而出？

    以及如何最大限度地截獲市場中的優(yōu)勢份額？如何最大限度地利用現(xiàn)有資源獲得健康的迅猛增長？

    這一切，有沒有現(xiàn)成的答案？!有沒有事先判斷的依據(jù)？

    2.陷入洼地是無效營銷的根源

    100面旗幟插在洼地，不如1面旗子插在平地；100面旗子插在平地，不如1面旗子插在山頂。

    100個居于洼地的品牌，不如1個居于平地的品牌；100個居于平地的品牌，不如1個占據(jù)山頭的品牌。

    地球上有高山、有平地、有洼地；市場也一樣，一個行業(yè)品牌競爭的結(jié)果，也會形成高山、平地、洼地的格局。

    高山位置不僅僅是品牌地位的象征，同時也是盈利能力的指標(biāo)，高位次、高地勢就意味著高的市場占有率，高的競爭力以及高的收益率；相應(yīng)的，低位次、低地勢就意味著低的市場占有率、低的競爭力以及低的收益率。

    能夠占據(jù)高山位置的就是行業(yè)權(quán)威，是整個這個行業(yè)的代言者，更容易獲得獲得信任與親睞，無論終端還是顧客，無論經(jīng)銷商還是供應(yīng)商，無論銀行還是員工；并且在品質(zhì)方面、成本方面、利潤方面擁有更多的優(yōu)勢。

    陷入洼地的品牌，艱辛地掙扎在生死存亡線上，或者單純依賴價格火拼，付出的代價與得到的回報極不相稱。如果行業(yè)整體成長性好，這些企業(yè)還可以勉強(qiáng)運(yùn)作，一旦行業(yè)整體效益滑坡，就無以為繼。

    高山，對應(yīng)高位品牌占據(jù)的市場層級，是最具經(jīng)營價值的區(qū)間，是榮耀與利潤的集聚地；洼地，對應(yīng)低位品牌堆積的市場層級，是最具經(jīng)營風(fēng)險的區(qū)間，是徒勞與失敗的匯集地。

    企業(yè)的無效經(jīng)營、營銷的勞而無功，很大程度就是因?yàn)橄蛑袌龅耐莸孛つ窟M(jìn)軍。

    陷入洼地是無效投資的根源，在高山、平地、洼地層級分明的市場中，一個品牌要有所作為就必須占據(jù)市場的高山位置。