沃爾瑪高調(diào)“降價”意欲何為？

    繼去年年底高調(diào)宣布大幅降價以后，今年自2月18日起，沃爾瑪聯(lián)手好又多（實際上沃爾瑪已經(jīng)控股好又多）宣布全國100多家門店全面啟動“省錢直降”大型促銷活動，且大部分商品折扣達(dá)20%；部分商品降幅達(dá)到50%。

    對此，媒體有各種猜測。

    有媒體認(rèn)為這是沃爾瑪對競爭對手的回?fù)簟Ｎ譅柆斅?lián)手好又多對前幾天宣布“1元地攤價”的家樂福的強力回?fù)簟Ｆ鋵崳ツ昴甑赘哒{(diào)宣布大幅降價后，在今年1月26日－2月9日，沃爾瑪已經(jīng)在中國所以門店展開近百種有關(guān)民生的商品以8.8元統(tǒng)一價促銷的活動，折扣幅度達(dá)到20%－30%。而家樂福則從2月13日－26日在華南區(qū)各店進行“1元商品”促銷的活動。

    也有媒體認(rèn)為沃爾瑪降價是應(yīng)對金融危機的戰(zhàn)略舉措。沃爾瑪正在通過其117家商場三輪大規(guī)模的促銷，來表明其應(yīng)對經(jīng)濟危機的決心。“天天平價”的低價銷售策略使沃爾瑪?shù)靡攒Q身于世界零售商第一名，但受金融危機影響，包括沃爾瑪在內(nèi)的一批零售商業(yè)績低于券商預(yù)期。沃爾瑪公布的銷售數(shù)據(jù)顯示，截至1月2日的過去5周，沃爾瑪國際業(yè)務(wù)受累國際匯率，只取得107.06億美元的業(yè)績，同比去年下降10.4%。中國在零售方面的消費是最直接也是最強勁的，中國通過各種渠道擴大內(nèi)需、刺激消費的政策和沃爾瑪?shù)男枨笪呛希譅柆斣谥袊吹搅讼Ｍ＿@場全球范圍的降價促銷活動從沃爾瑪?shù)拇蟊緺I美國開始，與其說是沃爾瑪拉動業(yè)績增長的一個策略，倒不如說是沃爾瑪應(yīng)對經(jīng)濟危機的一種手段。

    還有業(yè)內(nèi)人士從行業(yè)以及價值鏈角度來看待：小零售商和小品牌供貨商將被擠出市場。并分析說，在09年“很有可能一批有一定規(guī)模的超市企業(yè)資金流斷裂破產(chǎn)。”

    從降價的實際效果來看，應(yīng)該是“雷聲大，雨點小”或者沒有體現(xiàn)什么效果；從降價的商品價格和未降價之前的商品價格比較，消費者反應(yīng)不是很明顯；特別是和主要對手比較，更加顯示不出特別的優(yōu)勢。

    那么，沃爾瑪高調(diào)降價，意欲何為？筆者認(rèn)為：沃爾瑪高調(diào)宣布“降價”的背后是要達(dá)成以下幾個目的。

    目的一：強化“天天平價”的品牌形象。

    “天天平價”是沃爾瑪?shù)纳嬷竞推放菩蜗蟆?ldquo;天天平價”的低價銷售策略也使沃爾瑪?shù)靡攒Q身于世界零售商第一名。沃爾瑪在中國走的道路實際上和在美國市場是不同的，在美國是真正的“平價策略”；而在中國大陸并不是真正的“平價”，難道你去沃爾瑪買東西的時候沒有感覺到哪里的很多東西并不是那么“平價”？！但經(jīng)過多年在中國大陸市場的歷練，特別是在控股了好又多之后，沃爾瑪終于可以調(diào)整自己的策略，也就是它更擅長的“平價”策略。

    這次借助金融危機的影響，適時推出這樣一道“大幅降價”的套餐，從品牌形象的塑造而言，太成功了，終于將沃爾瑪以前在大陸市場名不副實的“平價”拉回到了正常的軌道。

    目的二：做中國市場的老大。

    在中國市場，沃爾瑪收購好又多之后，銷售額、店面數(shù)等指標(biāo)上終于超越了家樂福，它要獲得主動權(quán)和話語權(quán)，壓抑在心中多年的郁悶終于可以噴薄而出了。

    目的三：應(yīng)對金融危機和抗擊家樂福的競爭。

    最后才是應(yīng)對金融危機和抗擊家樂福的競爭。金融危機無疑使沃爾瑪在全球的零售業(yè)務(wù)出現(xiàn)了下滑，沃爾瑪公布的銷售數(shù)據(jù)顯示，截至1月2日的過去5周，沃爾瑪國際業(yè)務(wù)受累國際匯率，只取得107.06億美元的業(yè)績，同比去年下降10.4%。

    而中國在零售方面的消費是最直接也是最強勁的，中國通過各種渠道擴大內(nèi)需、刺激消費的政策和沃爾瑪?shù)男枨笪呛希譅柆斣谥袊吹搅讼Ｍ?/p>

    但在中國有沃爾瑪?shù)囊粋€宿敵――家樂福。這個“敵人”自從進入中國大陸市場以后就一直橫亙在沃爾瑪?shù)那懊妫蛊溆M不能。其中一個重要原因就是家樂福頻繁利用促銷手段，家樂福幾乎每個周末都會舉行各種主題的促銷活動；其次是家樂福對中國政策的合理解讀和采用供應(yīng)商直供模式；再有就是沃爾瑪在中國大陸的物流配送能力和網(wǎng)店數(shù)量都不具備優(yōu)勢。

    現(xiàn)在，這一切幾乎都改變了，因此，沃爾瑪高調(diào)宣布“降價”。在筆者看來，與其說是“降價”，還不如說是沃爾瑪在高調(diào)宣布自己的回歸！