“入不敷出”的企業才更需要“付出”

    經常有國內做企業或營銷的朋友盛情邀請邵珠富到企業“坐一坐”。對此，邵珠富如有空的話，一般也會欣然受邀、去走走看看，至少沒有壞處。而好多企業在得到邵珠富不經意的創意或點撥后，往往如獲至寶。接著，邵珠富看到的大多情況是，企業一個勁地訴苦：經營如何如何不景氣、企業怎樣怎樣入不敷出、企業怎樣沒錢請老師學習 ，等等。個中原因，邵珠富一般都會明白，大多情況下一笑了之——因為，不用他們說，每年我都會給國內大、中、小型的企業免費講授個三五十節策劃課，而且由于我講課一不重復固定講義，二不講國內外任何大師的營銷理論（如有得罪，望諒），三只針對企業在市場中的地位、企業行業特點而針對性地講。因此，還是頗受歡迎的。

    但事實怎樣呢？這些得到了邵珠富營銷創意的企業在得到創意后雖然一度將其奉若神明，在操作一段時間后卻又發現理想雖然很“豐滿”現實卻是很“骨感”，創意似乎已沒有原來想像般光鮮。事實上，造成這種現象一個非常重要的原因就在于，一個創意或策劃也像往往輸血或器官移植一樣，弄不好就會出現排異反應。而只有經過創意人指導和監督下的執行，才有可能最大限度地避免這種尷尬狀況的出現，才有可能不浪費和抹煞了創意人的創意。而沒有創意人本人及所在團隊監督指導下的執行，一個非常好的創意也極有可能被搞成了“夾生飯”，弄得不倫不類的，徒增笑耳。

    一個非常殘酷的事實是，就學習 而言，企業之所以“入不敷出”，非常重要的原因就在于企業在營銷或產品等某個環節出了問題，此時要想真正地解決問題，必須借外腦，而學習 是一種非常好的方式。所以，越是入不敷出的企業，往往越需要“付出”，付出一定成本、聘請一位不是“一套講義講天下”的講師或策劃人，根據企業實際、有目的地在邵珠富“看自己、看對手、看消費者（市場）”這一“三看”原則基礎上制定出針對性方案，對企業有著非常重要的意義。

    而在國內一些財經類媒體或網站上發表了一些觀點性的文章后，邵珠富接到素未謀面的朋友通過QQ或信箱的形式與我聯系，甚至企業的情況及一些機密性的東西傳給我，希望能給出一兩個點子拯救他們的企業，對此邵珠富正常回答是“沒有調查就沒有發言權，愛莫能助”，而邵珠富堅持認為，“現場”才可以激發創意人的靈感，而通過對企業現場的實地調查與考察，可以最大程度地驗證你的天才創意是否正確，需要完善或刪減與否，是否具有一定的可行性。

    而為了省錢，因為“入不敷出”而不愿意“付出”，或者靠著雕蟲小技之類的小伎倆騙取創意人一兩個好點子的做法，在得了便宜后便草草地行事。表面上看，省下了一點點“真金白銀”，結果很能會更得不償失。這方面的教訓實在太多了，因為營銷上有時并非“兩點之間線段最短”這般簡單。當然，對于原創性很強的軟文，邵珠富一向堅決拒絕比稿，不論這中間的利益誘惑有多大。因為一篇好的文章很可能就是那種將人們熟視無睹的現象講出來而又能讓人們拍手叫好、后悔自己沒有想到的文章，而一旦講出來，大多人都會豁然開朗，再模仿就容易得多了。誠如最近邵珠富在舜網上刊登的一篇關于波羅峪“幫小蝌蚪找媽媽”的文章，之所以被無良的營銷人員盜用，主要原因在于，這是一個被他們熟視無睹而一旦講出來又非常有意思的思路。