戰略管理七部曲

    咨詢公司提交客戶的報告，有N+N項讀不懂，最難讀懂的當然是戰略報告。

    我曾經看到一份德隆國際的戰略規劃報告，有數百頁之多，據稱是博采世界多家著名戰略咨詢公司智慧之眾。深深長長地讀完后，仍還在云里霧里。

    戰略管理——讓景仰者無所適從，讓懷疑者更加輕視。

    戰略管理其實沒那么難懂！我們聽不懂佛經，是因為在用漢語的發音讀古印度文；我們沒讀懂戰略管理報告，是因為寫報告的人并沒有搞清楚他寫的內容。

    只需要講7點內容，就可以完整地表達出企業的戰略意圖、戰略構想和戰略實施計劃。“7張紙”就夠了！

    我建議戰略管理規劃只需要看7張紙：

    第1張紙：診斷

    所有的企業都會有一大堆的問題（沒有問題的企業是不存在的），但不是所有的問題都是戰略性的。對企業真正產生戰略性影響的大概只有3-5個問題——找出它們，告訴管理層。

    第2張紙：方向

    企業該往哪里走，東-南-西-北-中？是專業化還是多元化？多元化多成什么樣子？也只要一張紙，問題就可以闡述清楚了。

    這里有個關鍵：非相關產業的多元化最多3個。

    為什么？因為中國的大多數企業家都不太會授權經營（是不會，不是不愿），非相關產業多了他管不過來，會搞砸的。

    第3張紙：目標

    企業的發展目標是戰略管理規劃中最重要的一環。通常很多人在這一點上很隨意，往往根據企業往年的發展速度或者高層的測算來作推斷。

    這很容易犯錯。企業發展的速度或者目標，是由環境和競爭決定的，不是由愿望決定的。一定要對內外部做充分的調查-分析-診斷后才能作出。（區域市場內的標桿企業研究分析報告會對測算目標值有幫助。）

    但是大多數的咨詢顧問在實際操作中都會作出偏低的目標值。（可能咨詢顧問數學都不太好）。要用增長速率來計算目標值，而不能用每年的絕對增長值。兩者差距很大。

    第4張紙：策略

    策略，就是企業在經營過程中的謀略了，這當然是戰略管理的核心部分。我看過很多的戰略報告，在策略部分簡直就是一個模子似的從教科書上復制下來的，——大錯特錯了！教科書告訴我們的是普遍真理，而企業需要的是同中國革命的具體實踐相結合的思想。

    想想田機賽馬吧——上、中、下三馬，你肯定會：上馬對對手中馬，中馬對他的下馬，自己的下馬扔給犧牲。但如果你的對手三匹全是中馬，你怎么辦？

    你有興趣可以上網查詢英友咨詢+戰略管理咨詢報告。

    組織架構是一個企業用來實現戰略構想的陣型，它的布局要真正體現企業的比較優劣勢。

    但要注意：是在競爭區域內的比較優劣勢。千萬不要轉抄麥肯錫的報告，動輒就與國際先進企業相比較：“與國際先進企業的差距”、“國際先進企業是怎么做的”。不要這么做——那是要誤人的！

    這里高層管理者也只需要看一張紙：組織架構框架圖。

    第6張紙：人選

    人選不用說了。毛主席說得好：人定勝天。世界上只要有了人，什么樣的困難都可以解決。

    咨詢顧問也一樣。一個好的顧問，可以為客戶發掘出合適的人選。——注意：我說的是“合適的”，不是“優秀的”。人才是資本，但需要成本。

    沒有企業用的全都是優秀人才。跨國公司也一樣，它沒有說真話！

    第7張紙：三件事

    怎么做戰略實施計劃？很多人把它做成了年度工作計劃。

    還是要說明只需要一張紙！把未來3-5年內，每年中要做的最重要的三件事列出來。

    一年有三件戰略性的事情做好了，企業可以肯定高速發展了。