劉強東李國慶再對掐：京東遇電商開放平臺之爭

    電子商務巨頭的競爭日漸白熱化。繼當當網CEO李國慶公開炮轟京東之后，京東網CEO劉強東終于打破沉默，進行了反擊。

    4月17日，劉強東在微博上向李國慶開戰，誓與其開設“賭局”，并將邀請質疑者查賬：如果京東商城現金賬戶低于60億元，將捐款1000萬元。

    劉強東的激烈之舉起因是，在3月22日艾瑞年會上，李國慶炮轟劉強東，稱其用對沖基金的體例做企業是瞎掰，“京東的錢只夠燒到今年8月、10月，資金告罄之后就得去繼續尋求融資或者到美國上市。當當網是賺一個花兩個，而京東則是賺一個花四個。”

    針對劉強東的言論，昨日李國慶也在第一時間給予回應，“財務是個很復雜的事，說不清楚。”李國慶表示，不用賭，當當網每年捐助公益也在500萬元以上。他強調，資本金和賬上現金是兩碼事。現金包括對商家應付款、銀行貸款負債。對不斷需要資金的公司，上市是應對質疑的最佳辦法。

    “京東七大秘密”質疑與反質疑

    事實上，在3月22日李國慶對外聲稱京東資金鏈告急之后，坊間對于京東資金鏈的傳言就一直沒有間斷。對此京東沒有回應。

    不久以前，一篇名為《京東的七大秘密》的文章在網絡流傳，該文章透露了京東商城2011年的銷售規模、毛利率、現金流等關鍵財務指標，并預計京東商城年內或被迫IPO。

    據《每日經濟新聞》了解，這篇文章的作者是新浪微博上的“電子商務觀察員魯振旺”。據了解，魯振旺為某醫藥公司電子項目經理，身在電子商務領域，經常與VC、同行聚會。

    上述文章中，魯振旺對京東提出了七點質疑：一、2011年京東商城銷售額是多少？公司目標是309億元，但實際為210億元；二、京東商城的毛利率為多少？分析京東商城的各核心業務，預計毛利率在7%~8%，按去年銷售額210億計算，毛利約15億元；三、2011年京東的成本有多少？2萬人的薪酬成本，加上技術、物流和營銷支出，預計成本大約30億元，推算去年凈虧損約15億元；四、京東的估值和融資多少？京東實際估值預計只有50億美元，而非100億美元；五、京東亞洲一號之謎。這一工程位于上海嘉定，占地300畝，京東沒有一次性出資，而是采用多年分期付款的“以租代建”模式，未來或對公司現金流造成減損；六、京東現金流之謎，京東商城此前的10億美元融資，過去一年已不足一半，賬面仍有現金是因為供應商的賬期從一個月延長到兩個月。七、京東的盈利未來在哪里？未來的盈利關鍵看京東商城的開放平臺POP平臺。目前京東POP平臺中的白酒、3C銷量不錯，但是更大品類的服裝、化妝、母嬰均不太理想。

    不過，很快魯振旺的觀點就遭到了一名為閏土的人士反駁，該人士認為“七大質疑”很多都是基于“流傳中的數字”，在個人“主觀猜測”的基礎上進行的，難以讓人信服。

    對于劉強東所指的現金賬戶不低于60億元的說法，一位不愿意透露姓名的電商人士表示，劉強東并沒有公布60億現金賬戶的構成，由于沒有公布京東的應付賬款，所以無法證明京東目前的資金情況。

    針對上述種種言論，《每日經濟新聞》記者致電京東公關發言人吳聲，但對方拒絕發表任何評論。

    京東開放平臺遇勁敵

    臺面上的熱鬧背后是商業利益聯盟的較量。就在李國慶公開炮轟劉強東后的第五天，天貓聚集了30多家B2C廠商進行了溝通，主要內容是今年的競爭策略，以及服務政策的調整等。

    接近當當網的人士對《每日經濟新聞》透露，就在此前，天貓和當當網方面已經進行了密切接觸，雙方未來將達成合作，當當將同上述B2C廠商一樣進駐天貓，預計此計劃將于6、7月份成行。

    上述人士表示，2011年天貓的銷售額已近千億元，而京東才210億元，差距較2010年進一步拉大。天貓加大對B2C企業的拉攏力，意味著京東的開放平臺(POP)業務會受到很大的抑制。

    京東商城招商總監劉斌此前曾對媒體表示，京東商城開放平臺2012年營業額預期將達到150億元。運營京東商城開放平臺的POP部門將和京東日用百貨、消費電子、IT、圖書五大部門，成為京東未來重要的增長點。POP部門在去年仍然在探索階段，今年將發力成長。

    亞馬遜的數字從側面證明了發展開放平臺帶來的收益。

    資料顯示，亞馬遜開放平臺業務毛利率為10%~15%，遠遠高于自營業務5%的平均毛利。目前，亞馬遜開放平臺業務占亞馬遜銷量的30%左右，但卻為它貢獻了60%~90%的毛利。