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      2013年10月03日    證券時報      
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      詹何以獨繭絲為綸,芒針為鉤,荊筱為竿,剖粒為餌,引盈車之魚于百仞之淵、汩流之中,綸不絕,鉤不伸,竿不撓。楚王聞而異之,召問其故。

      詹何曰:“曾聞先大夫之言,蒲且子之弋也,弱弓纖繳,乘風振之,連雙鸧于云際,用心專,動手均也。臣因其事,放而學釣,五年始盡其道。當臣之臨河持竿,心無雜慮,惟魚之念,投綸沈鉤,手無輕重,物莫能亂。魚見臣之鉤餌,猶塵埃聚沫,吞之不疑。所以能以弱制強,以輕致重也。大王治國誠能若此,則天下可運于一握,將亦奚事哉?”

      這個寓言選自《列子·湯問》,詹何用單根蠶絲做釣線,用尖細如芒的針做魚鉤,用細小的竹子做釣竿,將一粒飯剖為兩半來做釣餌。他能在有百仞深淵、流水湍急的河流之中,釣到可以裝滿一輛車的大魚,釣絲不會拉斷,釣鉤沒有被扯直,釣竿沒有被拉彎。

      這時候楚王聽說了他的能力之后覺得很驚異,就把詹何招進王宮問他原因。

      詹何說:“我聽先大夫說過,蒲且子射箭用弱弓細繳,借助風力把箭射出去,一箭可以射中兩只黃鸝于高空之中,這是因為他用心專一,用力均勻。”

      詹何模仿著蒲且子射箭的方法釣魚,經過五年的學習,終于掌握住了其中的奧秘。當他在河邊持竿釣魚時,心中沒有一絲雜念,一心只想著釣魚,丟線沉鉤,手上用力均勻,思想不受外界干擾。魚兒看見釣餌,都以為是水里的塵埃或者泡沫,毫不遲疑地吞食,吞食它不會懷疑的。所以,詹何能夠用弱小的漁具釣到大魚,以輕御重。

      如果我們按照詹何釣魚、蒲且子射箭的方法來定投基金,不去想一夜暴富,而是資產保值增值,跑贏通脹,支付未來子女的教育經費或者自己的養老金,那么,利用定投這一簡單的理財工具,平均分布投資的時間和投資金額,不受外界市場牛熊轉換的干擾,經過多年的積累,足可以達成目標。

      以廣發“贏定投”為例,從跨越牛熊的最近3年表現來看,2008年11月1日至2011年11月6日,選擇定投扣款日期為每月1日,參照中證500指數,級差30%,均線為250日,申購費率統一按照0.6%計算,定投廣發優選、廣發核心、廣發穩健3只基金的收益分別為19.2%、17%、12.09%。

      而如果把時間拉長,海通證券以深證成指為例進行測算,假定投資者每月定投一次深證成指指數基金,計算從2000年1月到2011年5月任意定投一年、三年和五年的年化收益 (按月滾動計算)。不考慮資金投入時間價值,任意一年、三年、五年的簡單平均收益率均值在10%~13%之間,而考慮了資金投入時間價值的內部收益均值高達20%~28%。
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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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