價(jià)格戰(zhàn)在電子商務(wù)中力不從心

電子商務(wù)正在逐漸改變?nèi)藗兊南M(fèi)和生活模式。 ;而你去飯店吃飯，你也會(huì)選擇有檔次的飯店。即使這些可能要多花幾倍的錢，而你已經(jīng)不在乎了，你已經(jīng)越來(lái)越淡化了錢的概念，更重視體驗(yàn)。所以，價(jià)格這個(gè)觀念正在被逐步的忽視，價(jià)值才是我們所關(guān)心的東西。

電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，通過(guò)這個(gè)媒介，一個(gè)普通的物品很容易被價(jià)值化。舉個(gè)例子，15元一盒的減肥藥在網(wǎng)絡(luò)上可以賣200以上，但還是被用戶輕松接受了，也不乏很多人知道這就是普通店鋪里的減肥藥。為什么呢?因?yàn)橛脩粜枰氖莾r(jià)值體驗(yàn)，不在關(guān)心價(jià)格了。價(jià)格5000元的iphone，到底好在哪里呢?難道就沒(méi)有一款手機(jī)可以和蘋果媲美，問(wèn)題的關(guān)鍵不在于價(jià)格，而在于iphone所融合的文化價(jià)值。

再舉一個(gè)例子，相鄰的2家茶館，一家茶館打出這樣的招牌：談生意，到xx茶館!而另一家：免費(fèi)喝西湖精品龍井!我想，大多數(shù)人也不會(huì)去第二家喝免費(fèi)茶，這就是價(jià)值的直接體現(xiàn)!

通過(guò)以上的例子，我們不難看出：價(jià)格戰(zhàn)會(huì)消亡，尤其在電子商務(wù)，價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越力不從心!

價(jià)格戰(zhàn)為什么會(huì)出現(xiàn)?

商業(yè)的本質(zhì)就是做買賣，買賣的目的是盈利，盈利的手段靠營(yíng)銷，商人做生意就是要有利可圖，成功的營(yíng)銷需要：

1.有市場(chǎng)的產(chǎn)品;

2.有效的銷售渠道;

3.客戶

傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)：廠家(生產(chǎn)商)--總代理--地域代理--批發(fā)商--零售商--用戶

廠家看好了一種產(chǎn)品，拿出來(lái)試銷，在這種模式下，銷售產(chǎn)品的銷售人員良莠不齊，手段各異，而產(chǎn)品幾乎是沒(méi)有任何價(jià)值包裝的，赤裸裸的展示給用戶，零售商為了盈利，只能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)!

為什么價(jià)格戰(zhàn)會(huì)逐步退出舞臺(tái)?

1.不缺錢，價(jià)格變價(jià)值。

2.電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式;

傳統(tǒng)商業(yè)模式的銷售渠道在縮小，力不從心了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沖擊了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，成為新型最有效的銷售渠道，為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)細(xì)分，生產(chǎn)商可以只生產(chǎn)不銷售，銷售部門可以帶銷售，分成模式和物流的成熟，商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)閺S家直接到用戶，銷售部門拿分成。另外，電子商務(wù)更注重營(yíng)銷而不是簡(jiǎn)單的銷售，用戶很難判斷產(chǎn)品的價(jià)值。

淘寶客cps分成模式極大地促進(jìn)了淘寶的壯大，而凡客也有自己的分成聯(lián)盟，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品爆炸式營(yíng)銷。另外，專業(yè)的營(yíng)銷部門對(duì)產(chǎn)品的策劃和價(jià)值包裝，使銷售更加的簡(jiǎn)易化和專業(yè)化。

三大工具，價(jià)格戰(zhàn)力不從心

1.支付工具的安全

2.分成系統(tǒng)的成熟

3.物流體系的完備

支付工具：電子銀行，支付寶，財(cái)付通等支付工具為分成系統(tǒng)提供了渠道，營(yíng)銷人員可以通過(guò)聯(lián)盟簡(jiǎn)單安全快捷的拿到應(yīng)有的傭金，而完備的物流也為產(chǎn)品第一時(shí)間到達(dá)用戶提供了可能?？傊袌?chǎng)細(xì)分，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將會(huì)成為電子商務(wù)的重要角色，營(yíng)銷也越來(lái)越成為電子商務(wù)的核心!

誰(shuí)掌握了營(yíng)銷，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)，誰(shuí)就決定了價(jià)格!因?yàn)闋I(yíng)銷重用戶，銷售重產(chǎn)品，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品的價(jià)格不是生產(chǎn)商說(shuō)了算，而是用戶說(shuō)了算，算多少，就看營(yíng)銷出來(lái)用戶看到的價(jià)值有多大!