商業模式三個黃金定律

　　我以外國人的角度，給大家講一下什么樣的商業模式在我們眼里是適合中國的。

　　給大家舉一個例子，就是好孩子公司。如果在座有父母的話可能都聽說過這家公司，他們是全球領先的嬰幼兒用品公司。我以他們為例，講一講什么是好的商業模式。好孩子公司為了度過目前這段困難時期，存了很多很多的錢。因為在現在的情況之下，我認為只有以現金為王的公司才能在這個艱苦的環境下面生存下來，這是現在投資環境很重要的一個標準。

　　好孩子是全球最大的嬰幼兒用品公司。他們這家公司的發展得益于他們強有力的領導者，公司總裁宋鄭還先生在企業的發展上面很有遠見，他將公司的發展定為在ODM上面而不是OEM。他們在產品的研發上面非常注重，他們在全國有三百多個研發中心，有數千個工作人員做產品研發，他們公司認為研發是一個公司發展的前提。他們同時非常注意上下游的合作，無論是產品的原料，還是在加工工廠所使用的機器上，都非常非常地注意，在產品的安全方面尤為注意。

　　從最初的1989年，公司只有一個產品，到現在銷往世界各地的445個各種不同的產品。在人力資源方面，好孩子非常注重公司人才的引進，而且以各種方式來獎勵公司的員工，作為公司的總裁，宋鄭還先生只持有公司8%的股票，其他的股票全部分給了公司的元老。在與政府合作方面，好孩子公司非常注重和地方政府的合作。在融資方面，他們通過做ODM來學習不同的新技術，然后運用在自己的產品里面，通過不斷地融資來實現IPO。我估計在座各位都很清楚臺灣的品牌HTC，他們就是從最初的ODM一直做出了自己的品牌，目前成為智能手機里面強有力的競爭者。

　　在經過多年的發展以后，他們公司總結出了本行業的幾個重點，其中三個 黃金 (1567.00,26.10,1.69%) 定律就是價格、設計、安全。他們認為提供的產品都應該是市場需要的產品，公司應該把重點放在本公司所擁有的核心技術上面，如果這個行業你在做的時候有其他公司已經比你做得更好，這對你的經營會有影響。在任何行業里面受到尊敬的公司都是行業的領先者，而不是行業的盲從者、跟從者。我們尊敬這些可以解決問題，而不是等待別人解決問題的人。作為金融方面更像是一個系統，不要每次公司碰到問題就要去找銀行，或者是投資機構，解決這方面的問題，應該更注重公司內部的資金管理。