企業家如何幾招超越市場領先者？

　對于互聯網公司，每個細分市場的領頭羊只有一個，更多的人頭疼于領先者的馬太效應，無非就是做得比別人早一些，做得比別人好一點，現在就霸占了大批用戶，究竟有什么辦法讓自己成為萬眾矚目的領先企業，在資本市場享受最高的估值呢？

　　為什么說企業家才有這個話題的意義呢，因為企業家永遠心懷天下，目標是最廣闊的市場，最宏偉的理想，跟玩一票就跑的商人是有本質區別的。我們看到，近些年互聯網行業英杰輩出，除了公認的馬云、李彥宏、馬化騰外，在視頻、電子商務、分類信息、婚戀、網絡游戲等都出現了很多優秀的企業家。企業家才有自我超越和超越對手的最大愿望!

　　要顛覆領先企業，第一步首先要針對本行業做一系列完整的準備。一款爛產品，再好的包裝都不能把他弄成萬眾矚目的天使，只能產生短期的效應。當360的一系列設計成為平時大家津津樂道的話題時，你有沒有想過，若不是設計那么精巧，360也絕無市場的機會。360的發展也應證了這一點，當產品很爛，即使免費無人問津，當產品很好，即使做法霸道大家也趨之若鶩。

　　所謂完整的準備，就是一個完整的首選測試都能通過。在確定一個產品是否可以成為首選時，人會下意識問出一系列相關的快問快答的問題，對這個網站進行快速反應，一旦這些問題的回答都讓人滿意，就會記錄下這個網站作為首選，以后憑借潛意識就能打開這個網站。（具體參見我的作品，百度：互聯網產品的首選權大戰）

　　當首選測試的結果可以保證的時候，就可以發起下一步的行動了。最好的發動進攻的時機，在互聯網行業無非是兩種情況：第一，自身用戶體驗優于對方，第二，對手犯錯導致用戶體驗下滑。

　　接下來需要做的，是發布一個強針對性的產品或宣傳。3Q大戰的導火線是QQ保鏢，這個產品只要聽名字，就知道周鴻祎是一個求馬化騰關注的產品，其針對性之強，對盈利模式之傷害，顯而易見，周鴻祎當時有什么預期不得而知，但是跟馬化騰的戰斗他肯定已經準備好了。

　　強針對性的產品只有一個用處，那就是引發一場論戰。這里要說明一下為什么要有爭論，引起爭論的原因只有一個，產生話題。從我個人的研究來看，互聯網產品能夠首選的第一個原因，是有粉絲多、人緣好、形象健康的聯系員、內行和朋友的推薦，會嘗試體驗這個網站，隨即進入剛才所說的首選測試，推薦是引發首選的導火線。（具體參見我的作品，百度：互聯網產品的首選權大戰）

　　為了打破強推薦所引發的結果，首先得改變強推薦的內容，從A換到B，但是平時又說不到這個上面去，所以就需要一場較大規模、有影響力的、有針對性的交鋒，這場戰役挑戰者只贏不輸，被挑戰者芒刺在背、危機四伏。

　　通過爭議話題中，推薦人或媒體支持暫時落后的一方，是最快的挑戰領先者的方法和途徑。這里要注意兩點，論戰首先是一場公關大戰，假如媒體一開始就沒有站在有利于自己的一面，那從一開始就輸了。作為挑戰者，要有充分的公關準備，這樣既可以讓對手陷入被動并且犯錯，自己也可占得高點并引導輿論。

　　第二點是意見領袖在這個話題爭議中是有利的。這個紛爭需要在朋友吃飯中值得討論，然后作為微博上的意見領袖，大家就會出來進行表態。作為這個案例的設計者，在制造針對性上要多開發一些得民心的東西，假如設計錯了方向，那么一開始就錯了。比如QQ保鏢，所開發的功能是得民心的，直指騰訊QQ的軟肋，所以會成為一個超級事件的引爆點。這樣爭取意見領袖已經成功了一大半，意見領袖會從這個給力的功能或產品出發，開始慢慢為你說話。

　　在經過朋友推薦和話題有利這兩關后，實質上就打破了對方的首選測試，得到了新的首選測試的機會，在這種情況下，只要符合一開始說的能通過首選測試，那么就能成為這個行業新的領先者，市場份額大幅趕超，就像360之于殺毒世界的秒殺一樣。

　　文章快結束了，很多人會誤以為這是一些很大的網站身上才可能的事情，事實不然，我知道，在移動互聯網，在手機應用市場，還有很多有實力并且等待顛覆的人，他們需要這樣的一場成功，獲得在公眾、市場眼里大放光彩的機會。

　　本文由Tech2IPO特約作者邱復南原創，邱復南現任職于土豆網。