中國制造命懸渠道

　　蕭條尚未結束，為了贏得未來的商業戰爭卻已全面打響。

　　據媒體報道，截至7月23日， 東百集團 和 銀座股份 先后公告參與東購公司(石家莊東方城市廣場有限公司)的股權收購。此外，有消息表明，海航集團旗下公司 西安民生 以及 新華都 也準備伺機出手。攪起這場零售業并購渾水的東購公司92.73%的股權項目于2009年7月14日公告，掛牌公告期為7月14日之后的20個工作日。

　　業內人士認為，上述企業在當地都屬商業龍頭，異地并購擴張存在較大的風險，而令這些企業甘冒風險的原因在于，金融危機背景下，中國的消費零售業在全球市場一枝獨秀，成為跨國零售企業保持增長的救命稻草，中國本土商家，尤其是區域零售企業不得不被迫應戰，必須跨區域實現規模經營，從而保證市場份額。另一方面，隨著外部需求的萎縮，中國宏觀政策轉向以內需拓展為中心，可以預期消費需求在經濟增長三駕馬車中的未來地位將進一步提升，從而也意味著零售業的擴張仍然存在一定的空間。

　　零售商加緊布局中國

　　這一分析基本符合事實。今年上半年，中國零售業銷售額同比增長15%，已經逐漸走出了一季度的低迷態勢，呈現出恢復性增長。而與此同時，中國連鎖經營協會7月初發布的調查顯示，外資商業地產及百貨業巨頭也加快了在中國布局的步伐，呈現出在華強勢擴張的態勢。例如，6月份，凱德置地將其旗艦綜合商業項目來福士中心落戶北京和寧波，僅來福士品牌在華的累計投資額已超130億元。隨后， 新世界 百貨也宣布將投資6000萬至1億元人民幣革新其全國33家連鎖門店的形象；百盛方面則是斥資11億元收購了雙全大廈，并透露將投入千萬元對復興門店重裝。而7月9日麥德龍宣布在中國將增加8000萬歐元的投資，用于建設四家今年即將在南方二、三線城市開張的店鋪。外資零售業在全球金融危機下還能繼續擴張，除了資本雄厚“不差錢”、熟悉經濟周期下的市場攻略之外，也充分體現出了對中國市場以及國內消費力堅挺的信心。

　　面對外資零售商咄咄逼人的進攻態勢，本土零售商也迅速從危機的驚恐當中穩住陣腳并作出針對性的反應。群雄競買東購可以看成這種反應的一個案例。而事實上，很多本土零售企業已經開始采取行動。6月29日，聯華超市4.92億元并購華聯超市，中國零售巨頭百聯集團邁出了整合的實質性一步，加快向長三角地區二、三線市場推進。而家電連鎖巨頭蘇寧則出兵海外，收購日本電器老店Laox，試水國際零售市場，并取得了階段性的成功。

　　制造商面臨被俘獲

　　這是一場終端的戰爭。

　　我曾經在《中國制造業的雙重窘境》中作過說明，我們的社會正面臨制造業和零售業市場勢力的逆轉。在相當長的歷史時期里，生產商相對于零售商擁有完全的壟斷勢力和談判能力。但自20世紀50年代以來， “加爾布雷斯假說”反映了大規模零售組織作為擁有傳統壟斷勢力的制造業的一種“抗衡力量”開始出現。而20世紀90年代以來，隨著大型零售商如沃爾瑪、家樂福等超級零售終端的興起，經濟領域掀起了一場新的商業革命。有人甚至認為這昭示著“一個制造商一統天下的時代已經過去，一個零售為王時代的來臨”。

　　這種趨勢還會帶來這樣的結果：當零售商擁有壟斷勢力后，它們會向其上游生產商施加各種縱向控制策略。例如，很多零售巨頭憑借其渠道霸權，要求制造商為其貼牌代工生產，從而實現品牌自有，間接對制造商進行剝削和壓榨。研究表明，美國、英國、法國、加拿大等歐美國家自有品牌商品占超市年銷售額的比重分別達到了40%、32%、24%和23%，并有大大超過供貨商品牌的趨勢。這顯然對制造業不是一個好消息。如果這一趨勢繼續下去，制造業很可能完全被零售巨頭俘獲，從而成為它們的附庸和養料的來源，而其自身則很可能長期被鎖定在整個價值鏈的低端。

　　在中國市場上，生產商和零售商的強弱態勢同樣發生了顛覆性的換位。在短缺經濟時代，生產商的強勢地位毋庸置疑。但當中國經濟全面進入買方市場之后，零售終端的力量可謂是“王者封疆”。同樣可以預期的是，金融危機背景下，由于擴張性的財政政策和寬松的貨幣政策的激勵，中國制造業可能再次面臨產能過剩的困擾，制造業作為“弱勢群體”的地位恐怕將繼續強化。另一方面，隨著中國零售業對外開放進程的加速，外資零售業憑借其雄厚的資金和先進的管理經驗，逐步在中國市場上攻城略地，穩扎穩打，在某種程度上已經形成了對零售終端的壟斷格局。與此同時，伴隨著對零售終端的控制和壟斷，外資零售業展開對中國上游制造企業的壓榨和剝削就順理成章了。近些年來，通過跨國零售巨頭沃爾瑪、家樂福等與中國大大小小的供應商的突出矛盾即可管中窺豹。

　　渠道話語權之爭

　　顯然，內外資零售企業在金融危機背景下的跑馬圈地，實際上是在為控制零售終端和搶奪渠道話語權而戰。因為，誰控制了終端，誰就會控制中國制造業和中國市場。因此，本土零售業必須打贏這場戰爭！否則，本土零售業未來的發展之路將會舉步維艱。

　　我個人認為，本土零售業要想在與外資零售業的競爭中獲勝，首要的是獲取公平的競爭環境。由于特定的績效考核體制，中國各級地方政府產生了強烈的外資偏好，而在引資競爭過程中為了博取外資的青睞，往往不計成本地給予外資各種稅收、土地及其他政策優惠，從而使得包括零售業在內的外資企業獲得了“超國民待遇”。這顯然對本土零售業形成了不公平競爭的局面，使本土零售業在競爭的起點上就已經落后于外資零售業。因此，只要本土零售企業競爭環境不公平的狀況得不到改善，本土零售業就很難在終端競爭中勝出。