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      2013年10月03日    哈佛商業      
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     如果你和我合作過的大多數人一樣,那么,你一定也是一天到晚得應付來自各方的要求,得在沒有多少時間考慮的情況下做出困難的決定。要以開放、誠懇、真實的態度做出抉擇,你可以遵循哪些法則呢?

      以下是我遵循的十條法則:

      1、總是對確信的事提出質疑,尤其是你自己確信的事。當你認為自己無可置疑,肯定正確時,問自己:“我有沒有可能遺漏了什么?”如果我們能夠真正搞清楚,那么我們還有其他什么事要做?

      2、追求卓越需要付出不屈不撓的努力,但也是獲得長久滿足的最可靠途徑。行為夸張的“虎媽”蔡美兒(Amy Chua)說得對:追求卓越沒有捷徑可言。要實現卓越,需要刻苦練習,推遲滿足感,并永遠挑戰自己的舒適區。

      3、情緒具有感染性,因此,了解自己的感受會讓你獲益良多。不妨想想你有過的最好老板。他或她給你帶來什么感受?那你也應該給其他人帶去這種感受。

      4、心存疑慮時,問自己:“我怎么才能做到最好?”我們憑直覺知道什么是做正確的事,即使是在我們想反著做的時候。面臨挑戰,如果你不知道該怎么做到最好,不妨想想某個你尊敬的人會怎么做。

      5、如果做你喜歡做的事情,有可能掙不到錢,但你會樂在其中。跟著自己的感覺走就能獲得財富,是一種不切實際的想法。但這樣做,卻能讓你的生活更加豐富精彩。如果物質財富沒有隨之而來,而你又認為它們很重要,你總會有時間實施B計劃。

      6、你需要的比你想象得要少。一直來,總有人讓你相信,東西越多越好,不管你擁有什么,都還不夠。這種觀念必然會導致失望。相反,你應該問自己:你擁有的東西中,有多少真正給你的生活增加了價值?沒有它們會怎么樣?

      7、接受現在的自己,但永遠不要停止學習和成長。一個人要成功,兩者缺一不可。只有前者,會導致自滿,而只有后者則會導致自責。看似矛盾的解決辦法是,接受這兩個對立面,將自我認可作為恐懼的解藥,和面對挫折時的“緩沖墊”。

      8、人生意義不是你發現的東西,而是你一步一個腳印創造的東西。人生意義源自利用自己獨特的技能和熱情服務于比自己更大的事業。弄清楚如何做出最大的貢獻,是一個畢生的挑戰,每日 都會面臨。

      9、你無法改變自己沒注意到的東西,而沒有注意到,并不表示它們就會消失。我們每個人都有自欺欺人的超強能力。為了避免痛苦,我們會找理由,輕描淡寫,矢口否認,甚至裝聾作啞。要克服這一點,你需要誠實地審視自己,并對自己的成長負責。

      10、心存疑慮時,要承擔起責任。要做一個真正的成人。

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    隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
        有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
      有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
      他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
      啟發思考:
      “給我”還是“拿去”?我們在經營事業的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
      如果我們對客戶說的是:把我的產品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗你的產品,購買你的產品。
      “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交,設計商業模式的問題,換一個角度,事業就豁然開然。
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