格力總裁董明珠：企業競爭是全產業鏈的競爭

受“家電下鄉”補貼政策的退出，不斷攀升的原材料成本，低迷的海外市場，房地產限購政策等因素影響，家電行業“過冬”跡象顯現。

本報2011年3C創新傳媒大獎提名人物格力電器總裁董明珠日前接受南都專訪時指出，多數企業把時間、精力、財力花在打概念戰、價格戰上，不利于行業的良性競爭。同時她呼吁“中國企業應該轉變觀念，潛心研發技術，有技術含量、有價值的競爭，才能推動整個行業的進步。”

企業競爭是全產業鏈的競爭

受家電行業冬天影響，空調銷售低迷。10月，我國家用空調銷量593萬臺，比去年下降19%。而格力仍表現堅挺。

格力電器副總裁、新聞發言人望靖東表示，現今企業之間的競爭已經不再局限于單個產品和品牌之間，而是包括上下游在內的全產業鏈的競爭。格力試圖通過上游核心技術的突破，以及在下游營銷體制的創新來增強產業鏈競爭能力。從睡眠模式到1赫茲低頻控制技術，格力電器在空調技術研發上表現一直狂熱。

“公司對科研經費的預算不設上限，只要是對公司發展有利的創新項目，需要多少分配多少”。據了解，2010年格力電器在科研上投入超過30億元，成中國家電行業科研投入最大的企業之一。

具有“格力特色”的銷售模式成為下游營銷體制創新重點。目前，格力電器針對不同的市場已建立專賣店、自有渠道等模式，其中包括海外格力品牌經銷商的培養。董明珠透露，未來格力還將針對市場的變化和不同的市場需求，建立更具效率、反應更快的市場機制。“格力電器進入美國市場時，許多世界有名的家電品牌在美國已經占據了相當有利的市場份額，為此，格力電器銷售渠道上選擇依賴傳統家電巨頭在當地渠道，拉動格力產品銷售，去年格力自主品牌在美國市場銷售達60多萬臺。”望靖東補充說。

擴大自主品牌出口

中國家電業的海外并購如火如荼。去年10月，美的收購埃及Miraco公司;去年11月，開利拉美空調業務公司51%權益被美的收入囊中;今年10月，海爾收購日本三洋電機在日本和東南亞地區的部分家用電器業務。與承擔一定風險的并購方式不同，格力在海外擴張道路上走得更為謹慎。今年6月，格力電器在美國加州成立分公司，宣布正式進軍美國市場。董明珠稱，格力在國際化上一直堅持“先有市場，后有工廠”的態度，“產品得到海外消費者的認可，并愿意購買你的產品，才是真正的國際化;而不是因為你在國外建廠，就是國際化，就是做大做強。”董明珠在接受南都記者采訪時如是說。

自主品牌成為格力在這場海外擴張運動中獲得自信的關鍵。前三季度，格力自主品牌出口超過250萬臺套，同比增長近五成，自主品牌的銷量占格力海外銷量的三分之一。

“堅持擴大自主品牌出口，不僅避免了在國際市場上完全受制于人的經營風險，而且提升了品牌競爭力。”董明珠說道。格力目前擁有巴西、越南、巴基斯坦三大海外生產基地，自主品牌進入了法國、意大利、西班牙、菲律賓、澳大利亞、巴西、俄羅斯等100多個國家和地區，“從走入國際市場的第一天起，格力電器就堅持兩條腿走路，在做OEM產品的同時，逐步在出口中力推自主品牌。”

然而，自主品牌所需要的創新能力受到了來自企業觀念的制約。董明珠指出，現在大多數企業把時間、精力、財力花在打概念戰、價格戰上，這不僅不利企業自身發展，同時對行業的良性競爭造成了傷害。“中國企業應該轉變觀念，潛心研發技術，進行有價值的競爭，有技術含量的競爭，這樣才能推動整個行業的進步，實現雙贏、甚至多贏的目標”。