合作商業模式：分享你擁有的

　　它運作起來像這樣：

　　1、你已經擁有了某些人們想要的東西。

　　它可能是你擁有的，可能是你學會了如何去做的，也可能是你可以接觸到有價值的資源、領域或人脈。

　　2、找到一個途徑，把它分享給需要的人。

　　分享是因為你平時和朋友就在這樣做，因為它是正確的事情，因為它使世界更美好，并且它能使你感到快樂。

　　把分享作為對別人向你分享的所有事情和想法的回報。

　　3、如果為了分享需要你做出很多努力，你可以適當為你的努力收取一些費用，確保你的分享可持續。

　　下面說說我自己的故事：

　　1994年，美國專利局還沒有在線版的專利申請表格，如果你想保護自己音樂的版權，你必須寫郵件到華盛頓DC跟他們要，然后他們回復一個空的表格給你。

　　我掃描了所有的表格，以適合打印的格式放到我的網站上供那些需要的音樂人免費下載。

　　在接下來的一兩年中，我的網站是唯一可以下載到這些表格的地方，直到后來政府把表格放到了網上。這是我第一次回報互聯網的偉大發明。

　　1995年，我學會了如何為我自己的樂隊名字注冊商標，這花了我很長時間去了解那些法律術語，但是我搞定了。

　　我詳細的寫下了每一個步驟，免費放到我的網站上，讓人們按照這個步驟來做。

　　幾年中我的網站都是想注冊商標的音樂人的首選。

　　1996年，我擁有了一家小型唱片公司，所以我注冊了一個條形碼帳戶，這樣我就可以在自己的CD上放唯一的條形碼。為此我必須付給統一編碼委員會750美元，但這也意味著我可以在我的帳戶下建立10萬個產品。音樂界的朋友問我怎么做，我展示給他們看，并且告訴他們，可以使用我的產品ID。

　　最初，我免費的提供這些給我的朋友，就當作是幫忙。直到他們開始以類似我的方法發送給陌生人。因為要生成號碼需要我做一些工作，建立EPS/TIFF圖形碼，并永遠追蹤這些條形碼等，所以我跟他們收20美元的費用。

　　在接下來的12年中，這給我帶來了大約200萬美元的收入。

　　1997年，為了銷售我的CD，我花了1000美元手續費，三個月時間去走流程，辦了一張公司帳戶的信用卡，然后我做了一個網上購物系統來賣我的CD，這也花了我幾個月時間。

　　音樂界的朋友們問我他們是否可以用我的系統，免得自己再做。我說可以。

　　最初，我免費的提供這些給我的朋友，就當作是幫忙。直到它開始占用我幾乎全部時間。因為把它們數字化、加入到庫存建立新專輯等需要花費我45分鐘的時間。所以以后每一張新專輯我收35美元的費用，因為它還需要花10分鐘去打包并郵寄別人購買的CD，所以我對每一個賣出的CD收4美元的費用。

　　在接下來的12年中，這給我帶來了大約2000萬美元的收入。

　　1999年，我學了很多關于關于網站主機的東西。Linux、Apache、PHP、SQL等，我自己搭建了我樂隊網站，還有我的CDBaby網站，然后我買了自己的服務器。當我的朋友們報怨他們的主機服務商時，我讓他們把網站放到了我的服務器上。

　　最初，我免費的提供這些給我的朋友，就當作是幫忙。直到我的服務器承受不住了。因為每臺服務器每月要花費我300美元，我又要請一個全職的管理員來打理它們，所以我跟他們收每月20美元的費用（在1999年這是相當便宜的價格）。

　　在接下來的9年中，這給我帶來了大約500萬美元的收入。

　　從2000年起，我開始免費分享我學到的東西。我不是最聰明的人，可能還在平均水平之下，但是分享不花費我任何成本，并且它是正確的事情。所以在過去11年中我一直在分享，這使我變得非常開心和幸運。因為通過分享我認識了很多有趣的人。

　　總結：

　　這些事情中沒有一件看起來像是可以做成一個企業。

　　所有的所有都是我在分享我已經擁有的東西。

　　人們讓我提些建議，他們應該去做什么樣的公司。

　　我告訴他們，我唯一的建議就是：「從分享你所擁有的開始。」