柳傳志：做沒(méi)有家族的家族企業(yè)

　　主人才會(huì)為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)打算

　　在柳傳志看來(lái)，企業(yè)一定要有主人。“這不一定正確，但一定是有根據(jù)的，因?yàn)槲矣H身實(shí)踐過(guò)。”

　　他詳細(xì)闡述了自己的根據(jù)：從2004年到2010年，聯(lián)想的營(yíng)業(yè)額從29億美元增加到216億美元，市場(chǎng)份額在全球的占比也相應(yīng)地從2.43%增加到13.7%。

　　柳傳志認(rèn)為，職業(yè)經(jīng)理人做事情，往往非常注重短期目標(biāo)。這是因?yàn)樗麄兊男匠暌云跈?quán)為主，由股價(jià)決定，因此他們不愿意做長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。

　　“只有公司的主人，才能切實(shí)地為公司著想，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，而不是計(jì)較眼下的得失。”柳傳志表示。

　　他拿聯(lián)想舉例子：比如聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)的IBM-PC業(yè)務(wù)，收購(gòu)的時(shí)候，其主要客戶(hù)以商業(yè)機(jī)構(gòu)為主，個(gè)人客戶(hù)為輔。經(jīng)過(guò)評(píng)估，收購(gòu)后聯(lián)想需要在IBM-PC上分3年投入7億美元，才能使其很好的運(yùn)行。“當(dāng)然這比投入要從利潤(rùn)中抽取，造成凈利潤(rùn)減少。有的管理層就不愿意投。結(jié)果2009年金融危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，由于商業(yè)機(jī)構(gòu)減少預(yù)算，個(gè)人客戶(hù)也沒(méi)有明顯的增加，造成那一年聯(lián)想集團(tuán)虧損2億美金。”

　　柳傳志回憶道，董事會(huì)很著急。由于我是大股東的代表，“因此我又出山了！”

　　做沒(méi)有家族的家族企業(yè)

　　柳傳志重新出山后，聯(lián)想業(yè)績(jī)一路飆升。到他剛剛辭職前，聯(lián)想二季度的銷(xiāo)售額已達(dá)78億美元，創(chuàng)歷史新高。柳傳志回憶，走出2009年低谷的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，導(dǎo)致聯(lián)想擴(kuò)大了自己的市場(chǎng)份額。

　　“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的創(chuàng)始人很能干，建立了公司并經(jīng)營(yíng)得很好。但是他的后代把股權(quán)給賣(mài)到了股市上，而公司的獨(dú)立董事非常注重公司聲譽(yù)，他們盯著股價(jià)不放。一些策略不是很合適，造成他們喪失了大量的市場(chǎng)份額，我們占有了一部分它的市場(chǎng)。”柳傳志說(shuō)。

　　對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)和管理，柳傳志表示，最重要的就是選對(duì)人。他認(rèn)為自己打拼多年，完全有能力選對(duì)人。“我辭職之前，楊元慶貸款30幾個(gè)億購(gòu)買(mǎi)了聯(lián)想8億股股票。”筆者多次聽(tīng)到柳傳志在不同的場(chǎng)合表達(dá)自己對(duì)楊元慶的喜愛(ài)。

　　柳傳志要把聯(lián)想打造成“沒(méi)有家族的家族企業(yè)”。他進(jìn)一步解釋?zhuān)?ldquo;家族并非骨肉親，而是一種凝聚力，不斷地吸引年輕人到聯(lián)想來(lái)工作”。

　　我自學(xué)，也向當(dāng)年的供應(yīng)商學(xué)習(xí)

　　柳傳志談到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他說(shuō)被問(wèn)起的最多的問(wèn)題就是：你向誰(shuí)學(xué)習(xí)。

　　柳傳志回憶，我40歲才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)中國(guó)剛剛變革 開(kāi)放不久。那時(shí)我還是中科院的技術(shù)人員，起家的時(shí)候只有20萬(wàn)元。到了今天，我們集團(tuán)的主要子公司LENOVO，就是并購(gòu)IBM-PC的公司，資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)1400億。

　　“很多人不斷地問(wèn)我，當(dāng)時(shí)中國(guó)剛剛變革 開(kāi)放不久，你是跟誰(shuí)學(xué)的。我仔細(xì)地想了下，一方面是自學(xué)，摸索市場(chǎng)，另一方面就是向我們當(dāng)時(shí)的供應(yīng)商學(xué)習(xí)，比如向IBM學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理等專(zhuān)業(yè)。聯(lián)想就是變革 開(kāi)放的產(chǎn)物。”柳傳志如此定義聯(lián)想。

　　柳傳志的另一個(gè)感嘆就是中國(guó)的各種論壇特別多，但是美國(guó)就很少。“我想這是因?yàn)橹袊?guó)需要學(xué)習(xí)很多東西，因此不斷的在開(kāi)會(huì)研討，而美國(guó)需要學(xué)習(xí)的東西就不太多，美國(guó)企業(yè)家大都是MBA，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò)課程。”

　　他調(diào)侃道，我們一直是照著美國(guó)企業(yè)家的菜譜來(lái)做菜，但是我們也需要研究自己的菜譜，做自己的菜。

　　艾森豪威爾從敵人變成朋友

　　今天上午，新浪財(cái)經(jīng)隨柳傳志來(lái)到美國(guó)費(fèi)城與艾森豪威爾基金會(huì)的人碰面。柳傳志表示很糾結(jié)--他自己形容是一種奇妙特殊的感覺(jué)。“我上小學(xué)的時(shí)候，美帝國(guó)主義艾森豪威爾是我們的頭號(hào)敵人。到了今天，我老了，他成為了我們的好朋友。”

　　他盼望中國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)能夠很好地變革 ，不斷前進(jìn)。“當(dāng)然，變革 是改良，而不是革命。我希望世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)能夠平穩(wěn)，呼吁世界環(huán)保、人們生活穩(wěn)定。”這是柳傳志最大的愿望。

　　艾森豪威爾基金會(huì)為此作出了重要貢獻(xiàn)，因此贏得了他的尊敬。柳傳志希望能夠在費(fèi)城有自己的合作伙伴。(王遠(yuǎn)志 發(fā)自美國(guó)費(fèi)城)