團購終結者

你是這樣消費Specialdeals的：注冊Specialdeals（允許共享地理位置、綁定Paypal或者信用卡），獲得所在地附近的折扣券（如100美元），在Specialdeals App上支付全額10%至15%（即10至15美元）。App生成代碼同時發送商戶和你，去商戶消費（享受100美元折扣），分享到社交網絡，獲得Specialdeals積分，積分可用于社交網絡里的虛擬貨幣，抵扣現金用于下次消費。

某種程度上，團購是當下最簡單的互聯網生意。

無論從資金、技術還是商業運作上，團購的門檻都并不算高。有的時候，它甚至更像是線下的商業：玩家們比拼廣告、城市推廣和商戶拓展。在技術和商業模式上，它帶給人們的想象力總是有限。你幾乎體會不到時下流行的移動互聯網和社交元素影響了團購行業—即便是地理位置和社交服務，它們似乎理所應當是團購消費的主要推手，但那些團購玩家的反應還是慢了些。Groupon直到今年前不久才推出地理位置服務。

該出現一種更酷的商業模式了。有一種情景是：它讓人們在移動的環境中，根據身邊情景和周圍不同的商戶，甚至朋友們的推薦選擇消費，并享受到大幅的折扣與優惠—也許你會說：這不就是你們最愛鼓吹的“Solomo”（social+location+mobile）嗎？

但在一些充滿新想法的創業者看來，“Solomo”甚至還構不成一個完整的商業模型。來自加州圣何塞（San Jose）的華人背景創業團隊Specialdeals相信，替代甚至終結現有團購的商業模式應該被稱為“Sologamoco”—它是社交（social）、地理位置（location）、游戲（game）、移動（mobile）和商務（commerce）的結合。

“這幾個元素的連接提供了一種新的商業機會，用來顛覆現有的從線上到線下的消費模式，它們應該是一個整體”，Specialdeals創始人龐國灝（Andy Prang）對《第一財經周刊》說。

簡單地講，它將提供這樣的消費情景：你走在圣何塞的Parkway大街上，手機突然震動起來了，Specialdeals的應用程序（你可以在iOS和Android市場下載它）正在推送幾家餐廳或商店的折扣信息。現在，你決定去它推薦的Carlito’s Chicken享受晚餐—Specialdeals內置地圖顯示它離你現在的位置只有3分鐘車程，原價25美元的一份整雞套餐現在賣到15美元。為了獲得這10美元的折扣，你需要點一下“Buy now”的按鈕（你的賬戶已經和信用卡或PayPal帳號綁定了），但你現在只需要付1美元并獲得一個代碼。同時，你把這條消費信息分享給了你在Facebook上的朋友。也許再過幾天，一款和這家主題餐廳相關的《洋蔥大戰燒雞》游戲就會在Specialdeals上出現了。

看上去它比傳統的團購的想象力豐富得多。更重要的是，即便去掉了社交、移動地理位置和游戲等附屬元素，它的商業模式也與現在的團購絕對不同。作為消費者，你并不需要預先支付全部的金額才能獲得那份被優惠的商品或服務，而需要支付定金—它只相當于這筆優惠額度的10%至15%。也就是說，當你希望享受一款商品100美元優惠的時候，只需要先支付最多15美元就可以“鎖定”它。

“我們的收入和商業模式只與這10%至15%的預訂金有關，它是我們的全部收入，我們不會再和商家收費，”龐國灝說。“其它的部分由消費者到商家那里進行消費的時候，用在Specialdeals的預訂代碼，直接支付給商家，那筆錢和我們沒關系。”

這是與團購模式最大的不同。“我們從不會截留用戶的錢在自己的賬戶里，”Specialdeals首席運營官Michael Full對《第一財經周刊》說。“Groupon代表的團購公司通常都會把這部分錢存在自己的手上，直到客人完成他們的消費。但對我們來說，人們只需要付出很小比例的訂金，即便最后沒去消費，損失仍只是很小的一部分。”

但履約消費仍會給那些注冊的用戶帶來信用積分—這些積分將會被商戶折合成更大程度的優惠比例；同樣，在社交網站上分享自己的消費信息，包括試玩相關的主題游戲都會獲得相應的積分。“這是最大的節約和最小額的支付結合在一起的體驗”，龐國灝說。

而對商家而言，履行服務并確保質量也會有相應的信用積分—別忘了，它不僅是一個“團購”工具，更是一個具有solomo屬性的移動社交網站，來自用戶的互動和信息都會被納入評價體系。而它也會幫助用戶優選商家信息，逼迫商家提供優質的交易。

數據分析是Specialdeals的另一個重點。“Groupon發給人們的促銷郵件往往會被用戶直接扔進垃圾郵件箱里，”Michael Full說。“它沒法解釋你為什么需要這個。”Michael介紹說，隨著用戶使用Specialdeals越來越頻繁，它能提供的推送信息越來越精準。除此之外，它還盡量讓人們的消費流程變得更便捷，甚至不得不提高技術門檻—無論在Groupon還是Living social上團購，買家都并不可能迅速獲得服務。在線支付始終是個技術性難題，每筆支付本身需要時間流程處理，信息從買家到團購平臺再到賣家，每一步都需要信息的傳輸和確認。迄今還沒一種技術能解決這個過程中的傳輸問?題。

Specialdeals嘗試突破這一點。它開發了“實時贖回系統”（real-time redemption system）并為此申請了三項專利—除了手機和安裝的應用程序之外，商家不再需要另一個與互聯網相連接的終端設備獲取支付信息。當用戶通過手機付完預訂金，商家的終端應用程序會立即生成一個新的代碼，供客戶前來消費時對照。

這個過程有多快？“你完全可以在門口用手機支付，然后進去立即消費，只要商家還有優惠的名額”，Michael Full說。

未來Specialdeals還將進一步引入“虛擬貨幣”—允許用戶在線購買虛擬貨幣進行預支付交易。龐國灝對《第一財經周刊》透露，Specialdeals正在與蘋果和Facebook就虛擬貨幣支付洽商，允許用戶在線購買虛擬貨幣獲得折扣或優惠—但它們要分走30%的預訂金收入。