柳傳志：民企發展要借助內需增長

　作為一家完全自主決策的國有企業的掌舵人，柳傳志對于中國加入WTO十年之后最大的擔憂竟然是：社會重犯“文革”這樣的錯誤。聯想集團董事長柳傳志日前接受《第一財經日報》記者專訪時表示，中國企業未來數年內發展的動力是：內需拉動，并建議政府降低個人收入所得稅，真正做到國強民富。

　　WTO的機遇和挑戰

　　對于電腦領域來講，來自海外巨頭的挑戰來得要更快。

　　早在上個世紀90年代，如同所有的行業一樣，在中國加入WTO之前，政府也在使用高達150%以上的高關稅和進出口批文制度來保護電腦領域的民族企業。由此帶來的后果是，電腦售價非常貴且傷害了中國消費者，而且影響到了信息化的普及。

　　1992年開始，政府逐漸下調關稅，并取消進出口批文制度，柳傳志得到的第一個啟發就是，海外廠商一擁而入，當時內地最大的電腦企業長城，幾乎完全沒有抗擊的能力，一年時間就灰飛煙滅。反倒是只占市場份額2%的小型“國有民營企業”聯想，卻可以仔細研究行業發展的規律，找到了快速發展的機會。

　　柳傳志發現，對中國本土的電腦行業影響最大的莫過于供應鏈上的元器件的更新換代，一些核心的元器件和庫存帶動的成本變化，對電腦價格的影響非常之大。隨后聯想集團開始進行了相應的對策和調整，于是聯想集團可以最快地進行調整，以適應電腦元器件的更新換代，降低庫存，并降低成本。

　　反觀競爭對手，盡管也明白這個道理，可是由于中國區自主決策能力不夠快，當聯想集團已經及時調整銷售策略和庫存的時候，海外企業總部決策卻要經歷多個手續才能下達到中國，“在IT行業，慢了一拍兩拍，影響就會非常之大。”

　　除了考慮行業發展規律，聯想也考慮到國情的特殊性。柳傳志認為，企業和自己的合作伙伴一起發展至關重要。聯想的上萬個銷售渠道被稱作“聯想大家庭”，有些渠道伙伴伴隨著聯想的成長，也成為國內銷售上億的大型企業，柳傳志認為，合作伙伴就和家人一樣重要，在新電腦上市之前，企業絕對不能為了自己的利潤將庫存舊電腦出貨到銷售渠道。“這樣真心真意為合作伙伴考慮，能夠堅持下來的也只有聯想，其他國際企業都做不到。”

　　由當家人自主決策、必須考慮決策長遠影響的聯想集團和以業績為導向的職業經理人的海外企業之間的差別，此時有了明顯的差距。柳傳志總結道：“企業本身的機制、體制在迎接WTO的時候還是起作用的。”

　　內需拉動未來

　　中國政府提出調整經濟結構、拉動內需，柳傳志也堅定地認為，中國是一個市場非常大，有很強消費能力的國家，不必僅僅依靠西方國家的出口市場，完全可以用消費、內需去拉動經濟增長。

　　不過在中國加入WTO之初，中國顯然更關注的是出口賺匯。柳傳志說，今后如果想要在國際市場有競爭力，首先要做到國強民富。

　　在聯想集團的發展過程中，每次進行大型并購或者向海外擴張之際，聯想集團都會及時大幅度調整員工的待遇，柳傳志稱，既然大動作后必須要調整，那就提前調整，因為一方面可以挽留人才，一方面還可以避免在大動作之后調整，傷害企業的利潤。

　　同樣的道理，國家發展亦應如此。既然老百姓的收入要調整，與其國庫里存那么多錢，柳傳志說：“不如調低個人所得稅，讓老百姓能夠買更多東西。”

　　加入WTO確實也拉動了中國的內需和消費，以聯想集團中國區為例，2004年時一年賣出400萬臺電腦，而到現在則年銷售1800萬臺電腦，其中很大部分是賣到了五六級市場，柳傳志表示，這說明中國城鎮還是有巨大需求和購買力的。

　　另一方面，加入WTO之后，原先沒有外匯額度的中國企業都避免了需要進行灰色甚至私下交易等行為來維系企業生產，聯想集團的主要精力也可以進一步研究如何和海外企業競爭、如何進行企業發展。柳傳志說：“我也有了精力去思考"建班子、定戰略、帶隊伍"這樣的管理三要素。”

　　民企首先要活下去

　　在下一個十年，中國企業如何才能做得更好？柳傳志給出了自己的看法。

　　“前幾年無論世界風云如何變化，民營企業首先是要活下去，而以后則是要有很強的能力適應下去。”柳傳志再次建議民營企業要設法借助中國內需的增長來成長。

　　世界經濟形勢的巨大變化，往往和政治形勢緊密相連，對于中國民營企業的要求則是，第一要生存，第二要發展。柳傳志建議企業家在生存之際，一定要盡量努力對未來做出提前應對，至少可以預測近一兩年內的中國經濟會發生什么變化，然后制定出正確的戰略，隨時準備調整，“難度確實很大，但是如果你沒有這個能力，就只能隨波逐流。”

　　以房地產為例，作為拉動中國經濟最重要的組成部分，房地產行業拉動了非常之多的相關行業。但是柳傳志認為，如果國家政策進行了某些硬性的調整，所有房地產相關行業如材料、動力、裝修等行業都要立刻進行調整，“否則，企業花巨大資金購買的固定資產就會出現問題。”

　　柳傳志再次強調了建立中國內需自循環系統對企業的重要性，他指出，一旦西方國家出了問題，中國企業受到的影響會非常之大。

　　柳傳志并不擔心將來經濟領域出現倒退，真正讓柳傳志對未來最擔心的問題卻是，現在很多人都已經忘記的、曾經給中國帶來巨大災難的文化大革命。“真的要重犯，中國就要倒大霉。”插圖/劉飛

　　柳傳志簡歷

　　1944年4月29日生，祖籍江蘇鎮江市。

　　1988年，獲首屆全國科技實業家創業獎銀獎。

　　1990年，獲第二屆全國科技實業家創業獎金獎。

　　1993年，被國家科委評為“火炬計劃先進工作者”。

　　1994年，獲北京市第二屆科技之光優秀企業家獎，被評選為北京市電子行業優秀企業家，當尋中國變革 風云人物”。

　　1984年，與其他10位計算所科研人員以20萬元創辦了中科院計算所新技術發展公司。

　　1988年，以30萬港元合資創辦香港聯想電腦有限公司。

　　1997年，兩間公司經過整合統一為聯想集團有限公司。

　　2000年，卸任聯想集團CEO，保留董事長職務。

　　2004年，聯想收購IBM個人電腦業務后，卸任董事長。

　　2009年2月，重新出任聯想董事長。