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      2013年10月03日    中國企業家網      
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     他曾說自己的人生是莽撞的。他曾因為坐在辦公室看《尤利西斯》,遇到了生命中的貴人。在他大二的時候曾差點被勸退,還曾因為打架受傷住過半年多醫院。從1993年開始,一直從事銷售工作,先開始是傳統消費品、休閑食品、保健品、電子詞典,后來因為覺得老跟代理商“那些喜歡喝酒啥的有錢中年人打交道不適應,死活要進IT”。

      從2004年離開金山,到如今擁有一個可以影響近3億人的媒體。在他眼中,暴風影音是目前全世界最好的播放器。他覺得暴風這個事業比馮鑫自己的人生更有價值,而能夠從事這樣的工作“太性感”了,而人生其實就是:當你一直往前跑,你能做的事情就是不斷修煉自己,把自己變成工具。

      以下為馮鑫的經典語錄部分整理:

      1、用戶自媒體時代才是對傳統媒體真正的顛覆,至少商業對媒體的需求會驟減;用戶不再是上帝也不再是可愚弄的,新的商業文明是大家平等,互相當人看;針對IT行業,真正進入用戶使用無門檻的尋常百姓家。——摘自2011年9月1日馮鑫個人微博

      2、有人會誤解“全情投入”就是沒有生活。其實我很喜歡看書,看電影,旅游,打球,玩游戲也非常喜歡和家里人一起。我的看法是認真愛和認真創造,投入加忘我。希望你能懂。——摘自2011年8月7日馮鑫個人微博

      3、 關于想工作的“想”,不是想領導批評和表揚;怎么還沒升職;在班上得罪了誰;因為工作受了委屈或者高興……這些統統不對。而是能否解決那個問題?更重要的 是,有什么可以改進?計劃然后行動,行動后修正計劃然后再行動!因為大部分人都在混,而你每日 都“升級”,所以你必定贏!——摘自2011年8月7日馮鑫 個人微博

      4、我說全情投入者無論起點如何必贏!檢查是否做到方法:1,發現下班時候想著工作,睡覺也能夢到時;2,發現日子象過山車,一 天好一天壞冰火兩重天沒完沒了時。沒有的話你就是混,浪費生命!如果每日 自己的喜怒哀樂都是伴隨那些生活柴米油鹽和人際關系雞毛蒜皮而發生,未來什么都留 不下!——摘自2011年8月7日馮鑫個人微博

      5、一件小事,無論是發個郵件,主持個會議,發個言,寫個ppt,哪怕是吃個飯,你飽含激情和愛去做的話,那文字語言就一定會被賦予一種力量!那力量遠遠大于文字和語言本身!全情投入之感想。——摘自2011年7月13日馮鑫個人微博

      6、高手,發現問題和機會,簡單有效解決之;優良人才,努力發現問題和機會,努力辛苦的摸索實踐解決;差等,對問題機會無視,被動發現后對方法無視;還有一種害群之輩,制造問題屏蔽機會!努力找出無為的借口和困難,開除之!——摘自2011年6月26日馮鑫個人微博

     7、 個人觀點是幸福大概就是滿足念頭,不感覺不知足。但這是偽道理!實際上你無法控制念頭,就算你算清楚尤其是比下有余的算了一把,一瞬間滿足了。其實你根本 躲不開內心的那個聲音—“其實老子還不夠!”聲音再小你也躲不得。所謂活在當下其實也沒太大戲,因為腦子不聽話不想前后沒戲!幸福法則在我看就是,忘掉幸 福這事,壓根不追求它!——摘自2011年4月28日馮鑫個人微博

      8、所謂互聯網的好產品經理難找,可遇不可求。所謂抓重點,重執行,善 學習,不心惑。倒真覺得是不難,關鍵是一個是否投入激情:那是否讓你百分百堅信?百分百興奮?百分百務實?如果你確信是300了,那么你本來就是網民你怎 么會做不好?!——摘自2011年4月27日馮鑫個人微博

      9、每次開始學一個東西總是這么個過程:一開始找到一個實戰招數一路狂奔,不久 就碰坎;到處找間接知識尋找規律,突然豁然開朗上了臺階,全面開花以為找到真理無所不能;然后發現有很多具體困難需要解決,還都是偷不得懶取不了巧的。到 這時,其實才真的剛起步!——摘自2011年3月22日馮鑫個人微博

      10、中國企業家屁股上有三個痔瘡:昧心錢賺不賺,紅頂帽怕不怕,理想還在不在?你可稱之為:吃糊涂飯,干糊涂事,做糊涂夢。——摘自2011年3月15日馮鑫個人微博

      11、 中國大部分人危機感太重,故自我保護重,故冷視漠然者眾,拜金教盛行。中產階級人數太少,他們的標志是,不再漠然,一定的教育一定的社會責任,更積極也更 懂得參與社會工作。譬如近年來對很多學科有鉆研的好書多自歐美,就是衣食無憂后專心某些無利益回報領域的結果。——摘自2011年2月7日馮鑫個人微博

      12、“大我”和“忘我”,說的哪里是做產品經理的事?人活著也無非就這2個道理了。有大我,自信無所畏懼,不逃不避!忘我,化身事中,專注沒有雜念。做產品經理?呵呵,做啥都成!——摘自2011年1月27日馮鑫個人微博

      13、想到了一定要去行動,其實慎重或全面都沒有行動重要;堅持,在一條路上堅持最少5年是基本功;過程中,不斷尋求速度和上臺階。大部分的人生所謂成功道路無非如此。三個關鍵詞“膽大”“堅持”“進步”。——摘自2011年1月8日馮鑫個人微博

      14、 不知何時,淡定盛行。每次我略顯激動的時刻,總有人微笑規勸,淡定啊。是世界變化太快,我們怕失去自我的淡定?還是內心太浮躁,怕言行莽撞?是為了尋求自 身的平靜吧,應該。身邊越來越多的人成為感情疲憊者,無力但大聲的宣稱無法再戀愛;也有很多事業沉浮后的人成為事業疲憊者,對風險和機會不再敏感。——摘 自2010年12月13日馮鑫個人微博

      15、我的創業的四個原則:第一,凡是只靠自己。第二,萬事皆有解、且只有唯一正解。事后來看可能 很多答案都是可選的,但是你作為牽頭人,必須給大家一個絕對的答復。第三,你擔心的事情一定會發生。第四,從創業的第一天開始享受創業,創業的每一天你是 用來做享受的,而不是用來熬的。——暴風影音馮鑫在“未來之星”英雄會上的演講

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    隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
        當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協調、完美,不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
        一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰,只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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