贏利模式創新 發掘商業模式價值

　　“僅2009年，就有1500億砸進LED行業，這個行業目前處于混戰狀態，大洗牌的時刻就快到了。”這是上海交通大學安泰經濟與管理學院2010年春EMBA“贏利模式大賽”上，參賽隊雄鷹隊對LED行業發展趨勢的判斷。

　   向上走 向下走？

　　LED行業的價值鏈包括芯片制造﹑器件封裝以及終端應用三大環節。而雄鷹隊的案例，正是處于LED芯片封裝加工環節，在產業鏈的中游，即“咽喉”部位。

　　但“咽喉”的定位難掩企業發展所面臨的瓶頸。參賽者劉宇新坦陳：“一方面LED產業上游被歐美、日本企業牢牢占據，另一方面，大量的資金在政府政策的激勵下，又不斷進入上下游，因此目前國內LED市場相當混亂。”

　　于是，一個新的贏利模式被定義為“向下游發展”。劉宇新和他的團隊伙伴決定進入LED照明領域。“我們計劃分兩步走，第一步，在2010至2013年期間，做LED照明，下一步再做整體解決方案的服務商。”

　　“對企業而言，向上走、橫向擴張還是向下走，是一個非常根本的問題。” 法國馬賽商學院中國區負責人王華博士認為，以中宙光電目前強大的技術投入和技術管理能力，“向上走”贏利空間更大，“進入下游服務領域，需要組建營銷團隊，需要人力資源，需要相應管理能力，這并不一定是你們目前的優勢。”

　　王華還以中國太陽能產業發展為例，“中國最早只能做附加值非常低的那一塊，但是后來逐步控制了原本被外國企業壟斷的技術，也就是在技術突破的過程中，太陽能企業的盈利率開始大幅提高。”

　　不過在LED行業有15年經驗的漢彬洲國際咨詢集團中國CEO張肇麟卻提出了不一樣的觀點，“要想在LED行業實現技術領先，是很困難的一件事，一方面技術發展太快，另一方面實力雄厚的企業也太多。反倒是下游產業，有可能因為產品更新換代而出現市場真空，如果企業能夠捕捉到這一機會，迅速擴充產能，則可以形成新的贏利模式。”

　　“把創新當做一次創業”

　　關于LED產業企業的贏利模式，是EMBA學員在兩年學習中的一個重要項目，越來越多的成熟企業將自己的轉型案例拿出來進行分析。 “成熟企業往往都面臨這樣一個問題，新的起點在哪里，下一步往哪里走。” 上海交通大學安泰經濟與管理學院費一文教授說，“對于這些再起步的企業而言，創新贏利模式中關鍵的一點就是，不過重依賴企業過往的成功路徑，而是要把自己當做一個新企業，把創新當做一次創業。”

　　對于雄鷹隊的案例，他認為，之前做封裝很成功，但今后計劃向LED產業下游發展，前后完全是兩個模式，等于創辦了一個新企業，這就需要企業對伴隨新贏利模式而來的挑戰做好應對準備。

　　除了懷抱創業的態度，創新時機的選擇、企業家的判斷以及最終的執行情況，也是創新贏利模式最終能否成功的要素。

　　“有些企業經理，太強調個人的努力，這背后其實藏著很大的危機——你的贏利模式缺乏實際的邏輯基礎。”張肇麟指出，“但過分注重理性的推理和邏輯，也可能掉入另外一個陷阱。我個人的經驗是，推理和直覺保持一定的匹配，不要輕易地認為直覺是不合理的，不要過于壓寶于理性。”

　　張肇麟稱：“有一些盈利模式，對經營的觀點講得很透徹，但其中缺乏一個理念，另外一些盈利模式把理念講得很好，但是缺乏經營的方法。平衡理念和經營對于好的贏利模式而言至關重要。”

　　“一號店”董事長于剛則希望創始人和團隊能夠專心，“如果一旦有好的理念，也有好的商務模式時，就應當全身心地投入，腳踏兩只船一定不能做成功。”

　　而上海南風股權投資有限公司管理合伙人施志堅進一步建議說：“熟悉運用管理理論、工具，這只是"術"，真正的"道"是贏利模式創新的時機。此外，贏利模式最終要能落地、要創造價值，最關鍵的兩點，一是執行力，二是要堅持。”

　　在宏觀層面上，上海交通大學安泰經濟與管理學院余穎副教授發現，“越來越多的企業集中在節能環保、連鎖零售、高端設備制造等領域，這反映出成功的盈利模式有一個共性，他們都抓住了最關鍵的一點，就是大趨勢。”