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      2013年10月03日       
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     喬布斯這個名字幾乎就等同于蘋果,很少有其它公司CEO能夠做到這一點。喬布斯為蘋果創始人,他在1985年被驅逐出蘋果,但又在1997年重新返回。他將蘋果從破產邊緣拉回,復興了Macintosh業務,在iPod、iPad和iPhone等重量級產品推出中扮演了極其重要的角色。

      作為CEO,喬布斯擁有非凡的個人魅力,擁有掌握用戶需要的極高天分。當喬布斯、巴菲特、默多克等重量級CEO或掌舵者離開時,公司該如何應對挑戰呢?

      選擇最佳繼任者

      喬布斯最有可能的繼任者就是50歲的蘋果COO庫克,后者也曾三次臨時接管蘋果CEO一職。第一次是在2004年,因為喬布斯進行了胰腺癌手術需要恢復;第二次是在2009年初,喬布斯因為肝移植手術請假6個月;第三次是在2011年初,喬布斯再次病休離職,但并未解釋請假原因。

      庫克曾經的老板表示:“庫克是個最終決策者。”在帕特斯的記憶里,庫克為人堅韌不拔,但是卻非常的冷靜,這一點不同于喬布斯的火爆脾氣。帕特斯說:“你可以是個堅韌不拔的經理人,但是永遠不要提高嗓門發號施令,提出你的要求就好。而庫克在他的期望值上就說的非常細致。”

      專注于蘋果的長期分析人士,他們曾經看到過蘋果因喬布斯1985年的離職迅速衰敗,他們擔憂在缺少喬布斯統治性個人魅力和極高天分后,蘋果將再次衰敗;也有些人認為,如果蘋果大部分高管留任,其管理團隊完全有能力管理好蘋果,而且蘋果目前有大幅增長做依托,現在已經進入了維持業務增長勢頭的新階段。

      打造強大團隊

      舊金山金門大學阿基諾商學院院長特里•康奈利表示,與IBM、麥當勞或福特一樣,蘋果也未必要一直依賴于一位有遠見卓識的天才CEO。他說:“一家公司需要將這種天賦通過制度融入到企業的基因中去。種種跡象顯示,蘋果已經做到了這一點。我們將對庫克如何應對競爭壓力拭目以待。”

      美國市場研究公司分析師香農•克勞斯指出,庫克并不是孤軍奮戰,他的支持團隊還包括蘋果設計主管喬納森•艾維、蘋果零售店主管羅恩•約翰遜、營銷主管菲利普•席勒以及iPhone軟件主管斯科特•福斯特。“蘋果的繼任者們都非常優秀。”克勞斯說,“他背后有強大的高管團隊。”

      而作為蘋果產品得以流行的真正功臣,消費者或許并不會受到這一變動的太大影響。美國市場研究公司Gartner分析師邁克爾•加藤伯格表示,用戶購買蘋果產品并不是因為喬布斯,他們是因為喜歡這些產品才買的。他認為,無論有沒有喬布斯,蘋果的挑戰都是一樣的,那就是繼續尋找各種方式改進消費電子產品。

      “沒錯,喬布斯卸任后的確會出現一些變化,但這并不意味著蘋果會發生根本性的轉變。”他說,“如果蘋果的競爭對手認為這是一個可以利用的機會,那就太愚蠢了。”

      多方面分析備選方案

      CEO常常強調,決策團隊成員們應該積極反饋意見,開誠布公地溝通。其實,CEO可以要求成員就每種方案都談談正反兩方面意見。

      一家著名網絡游戲開發商就是這樣做的。決策小組成員經常需要研究討論公司投資的方向,“我們升級現有服務器?還是采用新技術來開發更特別的網絡娛樂項目?”決策小組將每種投資方案作為一個議題,每個成員就方案進行個人陳述,然后小組討論分析正反兩方面因素。

      后來,他們發現這種評估程序會導致各種方案相互孤立,于是改進了方案評估系統。將所有可供選擇方案設計成一個組合,用一套模板對每個方案的各方面評分,這樣更便于比較和調整方案的細節。

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    隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
        有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
      有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
      他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
      啟發思考:
      “給我”還是“拿去”?我們在經營事業的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
      如果我們對客戶說的是:把我的產品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗你的產品,購買你的產品。
      “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交,設計商業模式的問題,換一個角度,事業就豁然開然。
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