談企業資源配置應該注意的三個問題

很多企業正忙于年終總結與營銷戰略規劃，企業頭頭腦腦們為目標任務、資源計劃、績效管理與激勵措施等一大堆工作而忙得團團轉，因為這一些關系到企業的愿景、市場的競爭力、員工的滿意度、經銷商的合作熱情等實質性利益層面，也著實讓企業為了幾個關鍵性數據而思前想后、斟酌推敲、反復掂量。在此，對企業資源配置規劃時提出一些建議，希望有所幫助：

一、企業資源配置的重要性

1、資源配置過程是一個分配過程，要遵循“銷售---利潤”和“投入--產出”機制，強調效益性原則。

2、營銷資源配置鏈就是企業的生命線，神經系統（DNA）。企業價值鏈的合理性、穩定性、牢固性是一個企業取得持續性發展和競爭能力保持的根本保障。

3、營銷資源的不合理配置，直接導致營銷系統的價值鏈的不平衡，全局或局部板塊的資源錯位將如同自然界生態環境的破壞，導致給企業帶來傷害性、甚至是破壞性的災害。

4、營銷資源配置是一個動態的過程，需要不斷的論證和完善，是一個不斷的隨市場變化而發展的過程。

5、營銷資源配置依賴于科學的調研、論證、決策，是一個企業對自身和行業的一個不斷的探索和積累的過程。

二、企業資源配置的原則

1、效益性原則；

2、總量控制原則；

3、前置性投入原則；

4、廠商共同投入原則；

5、以獲取發展為原則；

三、企業資源配置要權衡的尺度

1、不同的企業有不同的品牌關系譜

2、不同的品牌有不同的角色定位

3、不同的品牌有不同的目標市場選擇

4、不同的品種有不同的目標渠道選擇

5、不同市場不同時間產品處于不同生命周期

6、不同的市場在不同的發展階段有不同的發展策略

7、同一市場各產品各有不同的營銷表現

8、同一個產品（或品牌）在同一個市場（或同一個時間）有不同的渠道模式

同一個產品（或品牌）在不同的市場（或不同的時間）有不同的渠道模式

9、同一（或不同）個產品不同品種在同一個時間或同一個地點有不同的促銷策略

同一（或不同）個產品不同品種在不同的時間或不同的地點有不同的促銷策略

10、不同的產品定價需要考慮相同的價格區域因素

11、不同的品牌需要不同的資源支撐力

12、不同的市場不同的時間有不同的營銷組合策略