菲利普·科特勒：中小企業(yè)要用營銷觀念去融資

作為全球制造業(yè)產(chǎn)出的第一大國——中國，制造業(yè)的整體效益并不樂觀，面對人民幣升值、生產(chǎn)成本上漲等的壓力，中國企業(yè)急需擴(kuò)展國內(nèi)外市場，解決營銷困境。

對此，科特勒表示“社會化網(wǎng)絡(luò)營銷是世界的一個營銷趨勢，蘊(yùn)藏了巨大的商業(yè)價值和機(jī)會。中國以及國外的企業(yè)都正在瞄準(zhǔn)這個市場，互聯(lián)網(wǎng)上將會有一番大作為。”

他指出，恰恰是由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得中小企業(yè)第一次去獲得了非常高效的工具，可以有效進(jìn)行市場拓展，并獲得非常強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。中小企業(yè)應(yīng)抓住網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)遇，拓展其他區(qū)域市場及國際市場。

科特勒認(rèn)為“每間公司都應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到了每一個公司的經(jīng)營的核心，未來的成功者一定是把互聯(lián)網(wǎng)融合到公司流程的企業(yè)。”并且聘用在互聯(lián)網(wǎng)時代成長的年輕人，培養(yǎng)要越來越多的結(jié)合營銷結(jié)合IT這技術(shù)的人才，去幫助公司完成網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。

對于中小企業(yè)目前的融資難問題，科特勒博士在現(xiàn)場也給出了他的建議，“中小企業(yè)在銀行融資難，在全世界都是普遍存在的問題，這就要求我們的中小企業(yè)，需要用營銷的觀念去融資，要制定一個非常有說服力的融資計(jì)劃向銀行展示這筆貸款將如何使用，產(chǎn)生怎么的價值，并且保證資金的安全，所以融資也是一個營銷性的工作。”

同時他還建議，銀行或者風(fēng)險(xiǎn)投資的要求及風(fēng)格是不一樣的，企業(yè)要針對不同的融資計(jì)劃和對象來評判。如果能有在行業(yè)里面非常令人信賴的人的推薦信，也將極大提高融資成功率。

人物檔案：

菲利普·科特勒博士（Philip Kotler）是現(xiàn)代營銷集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，任西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授。他的著作《營銷管理》出版30多年來仍被視為“營銷圣經(jīng)”。他曾擔(dān)任知名跨國企業(yè)，IBM、通用電氣、AT&T、米其林等的顧問。