爭取天使投資時應知道的五件事

　　要想迅速為你的創業公司找到合適的天使投資者，下面五個要點是必須了解的：

　　1. 天使們投資的往往是人，而不光是創意。這意味著他們得了解你，或者某個他們信任的人很了解你（可幫你作介紹）。為了最大限度地贏得信任，在開始爭取投資之前幾個月你就應該多和潛在的投資人打交道，建立人脈。

　　他們還偏愛在創業方面經驗豐富的企業家，尤其是從事過目前這個創業公司所處行業的。即使你的商業模式頗具吸引力，但如果你從事相關行業的經驗不足，你可能還是拿不到資金。這種情況下你就需要找一個深具行業專長和創業經驗的合伙人。

　　2. 一份詳盡的商業計劃書也總是必不可少。即使你毫無計劃，親朋好友或許也會給些資金支持，但天使投資人希望看到真正的計劃，所有專業投資者都知道：連一份書面計劃都沒有就建立公司的創業者幾乎總是會失敗。

　　在提出具體解決方案之前，別忘了先清晰地概括出你所要解決的問題。你還應該明確地說清商業模式和退出策略，這樣投資者才會知道你如何賺到錢，而他們如何、何時能得到投資回報。

　　3. 天使投資人喜歡直接與創業團隊打交道。這意味著他們通常只對本地的投資機會感興趣。向全世界的6萬名投資者各發送大量郵件并不斷與其交涉的話，非但不會幫你籌得資金，還會帶來大量工作負擔。如果在當地沒有投資者對你的業務類型感興趣或有經驗，也需你得搬到硅谷、波士頓或者你那個行業的企業扎堆的地方。

　　另一個問題是你所需要的投資規模，天使投資者通常會把一份投資的額度限制在25萬美元以下，即使是多位投資人共同出資，他們也很少會考慮要求100萬美元以上的申請。如果你需要更多資金，你該專注的是風險投資領域。

　　4. 財務預測和發展前景要靠譜。投資者既不愿資助無意挑戰自我的創業者，也不喜歡走了另一個極端——無法認清商業現實的人。從我的經驗來說：你的五年營收目標最好介于2,000萬美元至1億美元之間，數字太小的話顯得回報率較低，數字太大的話則往往不太可信。

　　第二，你得找到一個龐大且增長迅速的市場，以抵消為創業公司出資的巨大風險。根據我的經驗，長遠發展前景最好超過10億美元規模，年度增長率至少要超過10%。如果發展前景達不到這個水平，那仍然可能是不錯的業務，但要吸引投資者就很不容易了。

　　5. 所處的行業和你的品性必須“干凈”。歷史表明，有些行當的創業失敗率很高，投資者通常避之不及。這包括：餐飲服務、零售、咨詢、在家辦公及電話營銷。此外，也別指望投資者對你的賭博網站、色情網站、博彩或討債公司熱情支持。

　　天使投資者也是凡人，他們希望你能理解其動機、尊重他們的時間計劃 并在各種行動中體現出誠實守信的品格。如果你采取高壓推銷策略，或者用海量信息騷擾他們，甚至是試圖行賄，那他們的反應恐怕也不會很積極。

　　如果你的第一次申請遭到了拒絕，不要放棄，大多數投資者也不會給出一個清晰明了的拒絕原因。如果你完成了產品，簽約了幾個客戶，或者實現了其他一些階段性目標，他們或許還會叫你回去。這就是所謂的“留條后路”策略，這樣的話一旦你的公司前途體現出來，他們還有重新與你簽約的機會。

　　如果你能遵循上述建議的話，即使在經濟形勢最惡劣的情況下，希望也肯定存在。根據《華爾街日報》的預測，美國至少有14萬名活躍的天使投資者，他們每年總計向新企業投入200億美元資金。而你只需要獲得其中一位的青睞即可。