植物大戰僵尸：我們是一個慢公司

想在人人網上玩中文版的植物大戰僵尸么？請耐心等待。

“我們習慣慢了，改變是很難的。”詹姆斯·格偉茨曼（James Gwertzman）對《21世紀經濟報道》記者說。

他六年前加入公司，目前是寶開（Popcap）游戲公司副總裁，負責公司亞太地區的業務。

植物大戰僵尸是寶開公司推出的一款游戲。游戲中，可怕的僵尸即將入侵，玩家通過栽種植物把僵尸堵截在入侵途中。玩家可以栽種不同品種的植物，還可切換植物的不同功能，目標一致 保護草坪。

植物大戰僵尸游戲在2009年5月5日起售，9天之內，通過iPhone下載量超過30萬次，寶開公司獲利超過100萬美元，創造了蘋果應用商店的銷售記錄。

更多的中國用戶因為植物大戰僵尸游戲知道了寶開游戲公司，該公司2000年在美國西雅圖成立，經過十年發展，他們在網頁、PC機、麥金塔系統、iOS、Xbox、Playstation等平臺陸續推出30多款游戲。

目前，寶開游戲擁有近250名游戲開發人員，分布在三藩市、芝加哥、溫哥華、都柏林等游戲研發基地。

慢慢扣開中國門

“我們已經習慣了一種慢的模式：集中力量，花幾年時間，開發一款高質量游戲，推向市場，任務完成。”

詹姆斯透露，植物大戰僵尸游戲在中國的下載量已經超過4000萬，很快，中國用戶就可以在iPhone上下載中文版的植物大戰僵尸了。

這一切與寶開游戲的中國戰略密不可分，上海寶開軟件有限公司是寶開亞洲游戲業務的總部，目前擁有85名員工，分為中國組和亞洲組，中國組承擔本土化業務，包括市場營銷、社區維護、客戶反饋以及本地化功能的開發，亞洲組擁有一個工作室，開發新的游戲。

4年前，詹姆斯只身一人來到中國，他發覺，中國移動游戲市場很難做。當然，非智能手機是市場的主流，在移動設備上做游戲似乎是不可能的。

“iPhone改變了一切。”詹姆斯說，蘋果應用商店使游戲與玩家有了第一次親密接觸，“未曾有過的接近”，玩家直接購買，并可以即時反饋。

世界是鏈接的，而中國擁有巨大的市場，詹姆斯開始招兵買馬。此時，在大洋彼岸，寶開游戲在全球最大的社交網站Facebook上的嘗試，一舉成功。

寶石迷陣是植物大戰僵尸之外，寶開的另一款游戲，受到玩家多年的熱捧。寶石迷陣于2008年12月登陸Facebook，命名為“寶石迷陣：閃電風暴”。游戲是免費的，用戶可以通過添加“購買神奇力量”的付費選項，獲得功能，公司則由此獲利。

2010年4月，寶石迷陣：閃電風暴開始實行付費下載，現在，該游戲是Facebook游戲應用排行榜的前20名，擁有1200萬活躍用戶。

顯然，寶開希望，這樣的成功在中國能夠復制。2010年8月，已在中國準備了四年的寶開終于出手，宣布與中國社交網絡人人網的合作，并將在年底推出社交游戲，收費方式與寶石迷陣在Facebook上的方法一致。

可是，截至2011年4月28日，寶開在人人網上并沒發布任何新游戲。

面對記者的問題，詹姆斯笑著摸摸自己的絡腮胡子，說：“告訴你個秘密吧。不上線我就不刮胡子了。”

這也是他對中國上海開發團隊的應許。

游戲已經進入到內測階段，但是，始終不能達到公司的滿意。寶開有個不成文的規定，游戲正式上線前，首先，由內部至少30名員工進行內測，如果通不過，就取消上線。詹姆斯“胡子的應許”之后，上海開發團隊陸續有20個人也開始不刮胡子了。

雖然進度比較緩慢，但是，詹姆斯認為，游戲的社交化是必然的，“游戲從誕生之日起就是社會化的東西，紙牌、麻將都是如此。”因此，與人人網的合作寶開依然非常重視。

目前，寶開最大的市場是美國和英國，中國是亞洲市場中最大的。針對中國市場，寶開開發了很多本土化的產品。例如，針對聯想公司的樂Pad，它的屏幕與 iPad的4：3不同，使用了16：9的設計，因此，游戲的設計、研發和制作都做出了相應的調整。

“我們已經習慣了一種慢的模式：集中力量，花幾年時間，開發一款高質量游戲，推向市場，任務完成。”詹姆斯說，對比推出了憤怒的小鳥游戲的芬蘭公司，寶開在游戲周邊衍生品開發上是相對落后的。

創新商業模式：買前先玩玩

創始人約翰曾對媒體說，我們創業時，Facebook甚至還沒有誕生，iPhone也不存在。但我們適應、改變并且克服了我們所遭遇的一切。

上述在Facebook上大放異彩的寶石迷陣（Bejeweled）是寶開的第一款游戲。可惜，當時生不逢時，2000年前后，那一輪的互聯網泡沫破滅，寶開和它的寶石迷陣受到重創。

三位公司創始人覺得，是時候銷售游戲使用權了。但如何使玩家付費呢？

購買之前先試玩 拯救了寶開。

具體做法是，讓玩家在網頁上免費試玩簡易的版本，然后，吸引他們付費購買關卡、可以保存進度的完整版本。

想法聽起來不錯，可是與之前的合作方式有沖突，他們想盡辦法說服雅虎、MSN等網站。

“讓玩家仍然可以在他們的網站上玩免費版本，然后，還可以花20美元下載更好的版本。我們那時跟托管網站的銷售額五五分成。”約翰說，這樣的做法在當時是一種商業創新。

提供下載版本之前，他們每個月可以從網站收入6000美元，推出后的第一個月，他們就獲利3.5萬美元。

創新使寶石迷陣大獲成功，自此，奠定了寶開獨特銷售模式的基礎。

今天的寶開游戲已是世界上最著名的游戲公司之一，而它的故事也像眾多互聯網故事一樣發生在一間又小又破的公寓里。

三個年輕人一邊吃著意式超大號臘腸套餐，一邊聊天，談起回家探親時，看到一款單人紙牌游戲。

“雖然沒有動畫、沒有圖形，可是我認為它很酷。”寶開公司創始人約翰·維奇（John Vechey）在自述文章中說。

此前，約翰在普度大學讀書，在這間大學里他認識了布萊恩·菲特（Brian Fiete）。他倆有一位中國用戶熟悉的校友，名叫鄧稼先。

除了編程，約翰其他成績都很差，GPA僅1.67分，而布萊恩則不同，每次都是第一名。成績迥異并沒有影響兩個年輕人為了共同熱愛的事情走到一起，他們一起開發了一款名為ARC的在線游戲。

ARC上線沒多久，一個ID是 Warpig的玩家登錄游戲，發來消息：“我們聊聊吧。”ID的真名是杰森·卡珀卡（Jason Kapalka），他供職于一家游戲公司，想獲得ARC的授權，而杰森就是日后寶開游戲的另一個聯合創始人。

這家自稱“慢公司”的游戲企業去年收入超過1億美元，創始人約翰曾對媒體說，我們創業時，Facebook甚至還沒有誕生，iPhone也不存在。但我們適應、改變并且克服了我們所遭遇的一切。