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      2013年10月03日    杜培楓 中國經營網      
    推薦學習: 千秋邈矣獨留我,百戰歸來再讀書!清華大學經濟管理學院韓秀云教授任首席導師。韓教授在宏觀經濟分析、西方經濟學、金融以及產業經濟趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領同學們領會經濟發展趨勢,分析產業的變革方 清大EMBA總裁實戰課程,歡迎聆聽>>

    產品的線性化生產并不能直接獲得消費者認可,而結合銷售流程的諸多因素,包括一定力度的營銷宣傳、公關推廣也只能暫時性地說服顧客,老字號企業要想實現基業長青就得遵循市場生存的法則,保證質量為上。

    要保證質量為上,建立企業內部合理的產品質量監控體系就是必須的。從設計研制、生產、檢驗、銷售、使用全過程,都采取制度化、標準化作業,最終形成企業內部質量工作的規范和要求。

    隨著生產效率的提高、生產技術的日新月異,顧客對產品的質量需求發生了根本性的變化,從注重產品的耐用性開始,逐步融入了安全性、新鮮性、經濟性等特征,與之對應的質量管理理論也在逐步得以完善。

    1911年出版的《科學管理原理》(The Principles of Scientific Management)徹底將管理大師弗雷德里克·溫斯洛·泰羅(Frederick Winslow Taylor, 1856—1915年)扶上了“科學管理之父”的位置,其倡導的管理要科學化、標準化,實質上說明科學管理的結果最終是為了提高生產效率,而高效率是雇員和雇主實現共同富裕的基礎。因此,泰勒認為,只有用科學化、標準化的管理替代傳統的經驗管理,才是實現最高工作效率的手段。隨后出現的朱蘭循環理論和全面質量管理體系將企業在全面質量控制服務又提升了一個新的階梯。

    當天福號企業為消費者提供可口美味的食品時,這種從農場到工廠、從車間到餐桌的味道保證就是一種質量管理的體現。只有不斷加強管控,品牌才有長青之力。

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    隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
        有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
      有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
      他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
      啟發思考:
      “給我”還是“拿去”?我們在經營事業的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
      如果我們對客戶說的是:把我的產品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗你的產品,購買你的產品。
      “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交,設計商業模式的問題,換一個角度,事業就豁然開然。
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