良性競(jìng)爭(zhēng)：大家好才是真的好！

競(jìng)爭(zhēng)，本該是開(kāi)放上進(jìn)的。良性的競(jìng)爭(zhēng)，能讓競(jìng)爭(zhēng)雙方在競(jìng)爭(zhēng)中能共同發(fā)展，是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，而惡性競(jìng)爭(zhēng)，則會(huì)害人害己，甚至可能傷及整個(gè)社會(huì)公序!

　　2010年，市場(chǎng)上的市場(chǎng)上的惡性競(jìng)爭(zhēng)，呈現(xiàn)出空前之勢(shì)。2010年10月的乳品行業(yè)，爆發(fā)了一場(chǎng)腳下無(wú)德的混戰(zhàn)。混戰(zhàn)起因于微博上的一條新聞：“圣元奶粉致兒童性早熟事件是蒙牛所為。”隨即伊利聲稱(chēng)蒙牛涉嫌誹謗。盡管在警方證實(shí)后蒙牛公開(kāi)道歉，但卻又翻出了幾年前的“未晚事件”來(lái)發(fā)難伊利。這對(duì)本是同根生的兄弟，盡管在競(jìng)爭(zhēng)中面帶微笑，卻在腳下使絆。最后兩敗俱傷。

　　競(jìng)爭(zhēng)本應(yīng)是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。然而，這類(lèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)卻成為企業(yè)和行業(yè)健康發(fā)展的阻力。如何避免這類(lèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，變阻力為動(dòng)力呢?

　　比較產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)，不做人身攻擊或制造謠言

　　致力推出新產(chǎn)品或提升服務(wù)品質(zhì)，自然會(huì)得到消費(fèi)者的青睞。基本上，每個(gè)消費(fèi)者都有好奇心，做生意的人，有責(zé)任、也有義務(wù)將他們導(dǎo)引到產(chǎn)品及服務(wù)這兩個(gè)焦點(diǎn)上，讓他們理性地做比較，或感性地被感動(dòng)，而不是毫無(wú)大腦地跟著小道消息、甚至個(gè)人八卦起舞。

　　降價(jià)時(shí)應(yīng)考慮成本結(jié)構(gòu)，不做流血斷頭的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

　　根據(jù)市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)法則，提供適度的價(jià)格優(yōu)惠，的確可能左右消費(fèi)者的采購(gòu)決策。但如果不考慮成本結(jié)構(gòu)，變成流血式的惡性殺價(jià)，固然有機(jī)會(huì)贏得一時(shí)的市場(chǎng)占有率，卻更可能演變成兩敗俱傷的場(chǎng)面。

　　流血斷頭的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)增加彼此殺紅眼的戰(zhàn)斗情緒，無(wú)助於利潤(rùn)的提升。

　　廠商在決定降價(jià)前，若能回歸到經(jīng)營(yíng)的基本面，檢討成本結(jié)構(gòu)，有可能找到更有管理效率的方式，以降低生產(chǎn)或行銷(xiāo)成本，將利潤(rùn)回饋給消費(fèi)者。這樣的降價(jià)策略，對(duì)消費(fèi)者也比較有說(shuō)服力。

　　盡一切的努力發(fā)展創(chuàng)意，不做抄襲或挖角等缺德事

　　競(jìng)爭(zhēng)，既然要比本事，就要靠自己。善用本身團(tuán)隊(duì)的力量，打贏這場(chǎng)行銷(xiāo)戰(zhàn)，成功才有意義。有些廠商只為了想要贏，卻不擇手段，以抄襲產(chǎn)品創(chuàng)意或高薪挖角的方式，企圖在短期內(nèi)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種罔顧道義的手段，不但造成市場(chǎng)秩序大亂，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員也變得人心惶惶。最后，毀滅了整個(gè)市場(chǎng)。