快公司亦有道

　　李明遠 優視科技副總裁：

　　“目前中國的互聯網企業同質化競爭嚴重，競爭的優勢主要來自于運營的細節。”

　　優視是一家專注做手機瀏覽器業務的IT公司，這幾年3G業務的發展正在迅速催熟移動互聯網產業，而瀏覽器作為互聯網一個最基礎的應用，也在手機平臺上獲得了迅猛發展。

　　目前的中國互聯網企業同質化競爭比較嚴重，競爭的優勢主要來自于運營的細節。這幾年來優視的業務增長非常快，現在已是全球最大無線移動瀏覽器供應商。我認為優視的成功之處在于:專注和堅持做別人不愿意做的細節。時間對于互聯網行業是很重要的成本，如果你很早的時候不愿意去做最累的事，等市場成熟了再去做，就會喪失很多機會和經驗。

　　劉寧 亞信聯創科技有限公司中國移動客戶業務部北方區總經理：

　　“快公司意味著更高的效率、更強的機會把握能力，同時也意味著一定的風險和成本。這四個方面要做到適度平衡，尤其是如何有效平衡機會與風險。”

　　電信運營商的IT技術更新非常快，基本是三年一代，三年一個大的跨越，這意味著客戶的需求變化非常快。因此，提高需求響應速度就成為贏得市場競爭的核心議題。我們認為，需求響應有三個層次：響應需求，當客戶提出需求時，及時跟進;預見需求，當客戶還沒有提出需求時，能夠依據對客戶行為習慣的把握，預見到客戶的需求，并提前做好準備;更高層級的是創造需求，當客戶沒有需求的時候，能以客戶的視角，找到需要解決的業務問題，創造需求并引領需求。

　　作為中國領先的通信軟件和服務提供商，亞信聯創的服務實際上體現的就是個性化，就是滿足需求。最開始的時候我們也是跟著需求走，但越往后行業競爭越激烈，進入搏殺階段，如何以客戶的視角，創造需求并引領需求，從而搶占市場先機，就是能否勝出的關鍵。

　　邵帥 北京朗泰恒盛信息技術有限公司總裁：

　　“要想成為快公司，在創立之初，一定要有非常明確的發展軌跡和計劃，在此基礎上長期專注于公司的主營業務。”

　　朗泰恒盛是一家創立不久的新公司，2009年由我和另一位合作伙伴投資創辦，主營業務是呼叫中心和統一通訊，為企業提供通信綜合解決方案。

　　我對“快公司”的理解是，團隊的上下級之間一定要有充分的信任，所謂的快速反應是相對的，它應該基于準確判斷的基礎之上，公司的愿景和目標是一定不能變的，這是“根”，然后根據市場變化的情形，去做適當的調整，即要長期專注于公司的主營業務，其實人生貴在堅持，如果你一輩子能堅持做好一件事情，就很不易。

　　我認為，只有專心專注才能成就專業，朗泰恒盛定位于專注做企業通訊，未來的目標是與國際上領先的公司成為最緊密的合作伙伴，向它們學習，快速地成就自己，成為企業通訊及聯絡中心解決方案方面的專家。

　　李輝 河南太龍藥業股份有限公司副總經理：

　　“公司從創立到發展，每經歷一段快速發展期后都會遭遇瓶頸，只有不斷檢視自身、尋求問題的根源。”

　　我在太龍藥業公司正式成立的第二年就加入了公司，從財務人員做起，現在已經有15年了。太龍藥業在前幾年發展非常迅速，遠遠超出了創立之初的目標。但之后幾年的發展相對比較緩慢，企業自身發展的瓶頸期和行業的寒流期正好碰到一起，這個徘徊期是很痛苦的，只有不斷檢視自身、尋求問題的根源。

　　這些年來，我個人最深的體會是中國的制藥行業和其他傳統行業不太一樣，企業數目很多，但真正上規模的很少，行業集中度并不是很高。因此，想要持續快速發展，從產品、管理理念、營銷理念方面，都需要不斷創新。