喜馬拉雅流域合作開發(fā)會(huì)議建議書
天則經(jīng)濟(jì)研究所
茅于軾
一個(gè)成功的國際經(jīng)濟(jì)合作必須具備什么條件？以下是我的看法：
1）這個(gè)合作項(xiàng)目必須能夠有凈的財(cái)富創(chuàng)造。這新增的財(cái)富可以在參與者之間分配。
2）參與各方都能從項(xiàng)目所產(chǎn)生的利益中有所得，沒有任一個(gè)參與者會(huì)遭受損失。如果有某方遭受損失，他能夠得到足夠的補(bǔ)充。
3）新增利益的分配有共同認(rèn)可的分配原則做參考。
4）任何彼此排斥性的條款都不進(jìn)入討論。比如領(lǐng)土，主權(quán)，尊嚴(yán)。這些條款不可能找出雙贏的解決方案。它們是彼此排斥的。
5）參與談判的是專業(yè)人士和企業(yè)家。他們瞄準(zhǔn)的是利益。政治家考慮的是主權(quán)，領(lǐng)土，尊嚴(yán)。最好政治家授權(quán)給專業(yè)人士和企業(yè)家去談，自己不要參與。
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隨機(jī)讀管理故事：《尾數(shù)的作用》
某公司招聘一個(gè)負(fù)責(zé)采購物品的臨時(shí)員工，很多人前來應(yīng)聘。招聘者經(jīng)過一番測試后，留下了三名優(yōu)勝者參加面試。面試的最后一道題目是：假定公司派你到某工廠采購2000支鉛筆，你需要從公司帶去多少錢？
第一名應(yīng)聘者的答案是120美元。主考官問他是怎么計(jì)算的，他說："采購2000支鉛筆可能要100美元，其它雜用就算20美元吧。"主考官未置可否。
第二名應(yīng)聘者的答案是110美元。對此，他解釋道："2000支鉛筆需要100美元左右，另外雜用可能需要10美元左右。"主考官同樣沒表態(tài)。
最后一名應(yīng)聘者的答案比較特別，是113.86美元。他解釋說："鉛筆每支5美分，2000支是100美元；從公司到鉛筆廠，乘汽車來回票價(jià)4.8美元；午餐費(fèi)2美元；從工廠到汽車站為半英里，請搬運(yùn)工人需用15美元；還有……因此，總費(fèi)用為113.86美元。"主考官聽完，露出贊許的微笑。這名應(yīng)聘者自然被采用了，他就是后來大名鼎鼎的卡耐基。
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