B2C搜索營銷策略:解析淘寶

　　早在2006年，淘寶就推出了淘寶商城，只是等待合適時機。2007年底，已有17家聯想電腦代理商在淘寶商城開店。如今，經過2年運營，淘寶終于正式向“24小時永不打烊的沃爾瑪”進軍。

　　一如Facebook挑戰Google需要借助用戶隱私保護構建網中網封閉式的用戶信息系統，淘寶旗下的一淘網獨立搜索引擎圖謀分享購物搜索的大餐，就必須借助淘寶現有龐大的產品信息數據庫構建獨立的搜索引擎系統。不僅如此，據消息顯示，一淘網還試圖憑借其數據開放平臺將企業級B2C數據資源納入囊中，并進而整合騰訊拍拍、樂酷天等大型購物平臺的信息數據。

　　騰訊拍拍、樂酷天是否買賬尚未可知，但是淘寶網數據開放平臺借助第三方電子商務商城軟件shopex的支持，相信能夠在很大程度上，將中型企業B2C產品信息統一發布到淘寶的平臺系統內，壯大淘寶的產品數據庫。

　　企業B2C電子商務的思考

　　對于很多有意發展B2C電子商務的企業，尤其是自創品牌的企業來說，盡可能聯合低成本、高效益的電子商務推廣手段或渠道，成為網絡營銷的商城選擇。在搜索營銷大行其道的今天、在垂直應用不斷受到追捧的現狀下，選擇數據開放服務這樣的免費網絡營銷方式成為營銷初期一種不錯的選擇。

　　同時，值得警惕的是，任何免費的誘惑都不是持久的，淘寶網效仿線下賣場抽成收費的前車之鑒下，是否會萌發效仿百度競價模式服務尚未可知。企業B2C電子商務發展，需在品牌自建的基礎上，思考自主營銷能力和獨立的營銷話語權。

　　新浪科技訊11月15日上午消息，淘寶獨立搜索引擎一淘網etao.com今日正式對外測試其“開放搜索(OPENSEARCH)”功能，一淘網負責人張謙表示，一淘網面向全網商品，并且愿意和騰訊拍怕及百度樂酷天等進行對接。

　　根據淘寶網的開放搜索功能，淘寶網站外的B2C商家可以通過現有的淘寶網數據開放平臺，向一淘搜索引擎傳送數據。據悉，目前首批開放搜索測試的垂直B2C網站已經有十多家，包括迪信通旗下購物網站北京手機網、專業迪斯尼童裝網站小主人等垂直B2C商家。

　　值得注意的是，當當、京東、卓越等大型的綜合類平臺并未出現在一淘網搜索結果中。張謙坦言目前處于剛剛推出階段，主要合作對象是一些垂直類B2C網站，但已經與當當等開始接觸。

　　“綜合類型的平臺暫時不需要流量，而且平臺對接也會有很多工作要做。這些大的平臺對一淘網也會觀望，比如等商業模式、增長都達到一定程度合作更合適。”張謙說。

　　此前淘寶曾與騰訊拍拍、百度有啊進行過激烈的競爭，淘寶與百度甚至都互相屏蔽搜索結果。在談及未來合作的空間時，張謙表示一淘面向的是全網B2C，如果樂酷天符合行業標準，愿意和一淘合作，一淘也非常歡迎。“但是目前處于剛推出階段，暫時還沒有和樂酷天進行接洽。”

　　在一淘網盈利模式上面，張謙表示有兩種方式，一是按照流量和點擊付費產生的收入，另外是合作商家按照交易傭金付費的收入。“不過我們目前處于搭建平臺的起始階段，并沒有強調收費或者分成，想先把商業模式、流量做起來，雙方都互利情況下才會考慮，起始階段都是免費的。”【世界營銷評論mkt.icxo.com】