把無聊做到極至也是營銷大創意

　　在2009的上半年，一條招聘廣告在經濟一片蕭條的冷清之中掀起了不小的波瀾，“海景別墅、潛水喂魚、半年薪水15萬澳元(約合人民幣75萬元)……”，澳大利亞人在全世界范圍內為自己的“大堡礁”尋找看護員，優厚待遇、寬松的應聘條件讓人難以置信，即使在歐美中產階級的眼里這也是一份難得的美差。全世界都在心動，你不心動嗎?

　　這正是澳大利亞人的高明之處，這個被稱為“世界上最好玩的工作”吸引了世界各地35000人前來競聘，因基礎條件不夠未能報名的更不計其數，其招聘活動的官方網站在開啟當天便達到了百萬人次的瀏覽量，甚至導致網站癱瘓，世界媒體蜂擁而至，紛紛將鏡頭對準這里。澳大利亞人成功的將世界目光聚焦到自己的身上，“大堡礁”隨即成為許多媒體的娛樂主角。在經過開展了幾乎半年的“選秀”活動之后，一名叫Ben Southall的英國人憑借不俗的表現成功獲得了這份大家夢寐以求的美差。

　　事后，昆士蘭州旅游局首席執行官不為得意的向媒體宣稱：“我們一向是以開辟市場戰略而聞名，最好的工作海選是我們第一次真正意義上的全球活動。全世界對海選活動高度關注，為全球旅游市場營銷開拓了一個全新領域。”昆士蘭州旅游局品牌銷售總監也向媒體透露，這是一項精心籌劃了3年的營銷活動，總投入僅僅170萬澳元(約合735萬元人民幣)，其中包括了護島人15萬澳元的薪水，而最終的成果卻是“大堡礁”不僅更為世人所了解，并且還創造了一億兩千萬澳幣的廣告營銷價值。

　　但這場游戲只是剛剛開始而已，昆士蘭旅游局準備在Ben Southall的身上去做更多的文章來繼續推動世界對“大堡礁“的持續關注。

　　把無聊做到極至也是營銷大創意

　　事件營銷是近年來備受推崇的一種市場推廣手段，許多企業都曾一擲千金希望能夠制造些猛料讓自己的品牌一夜成名，但大多都是賠了夫人又折兵的失敗之舉。

　　如今的世界經濟尚處寒冬，各行業都勒緊褲腰帶，開始削減大量的營銷費用，找到一個低成本、高收益的營銷手段是各家企業所熱切期待的。縱覽目前成功的事件營銷，不管是廣為人用的明星代言、廣告的影視植入，還是難以企及的“超女”、“快男”、“紅樓夢中人等“草根造星”運動，它們的共通點都是依靠一種“娛樂性”來帶動品牌的升位與推廣。娛樂營銷已經成為最為實用、最為有效的營銷手段。

　　仔細研究成功的娛樂營銷不難發現，它們都很善于挖掘媒體的表現能力，為品牌制造獨特的記憶點，進而潛移默化的將產品品牌滲入受眾的腦海里，比如“超女”那樣的選秀節目，早在80年代中國各地舉辦的十分普遍，那時候這種活動大家大稱之為“卡拉OK”大賽，這種比賽甚至普遍到年輕人都認為這是一個很無聊的事情，直至湖南電視臺將其推陳出新，一夜之間這種無聊的比賽卻成為年輕人最來源中國酒業新聞網為關注的娛樂節目，并創造了巨大巨大的經濟效益。其實在花樣翻新的娛樂營銷中，把無聊的事情做到極致也能成就一個營銷的大創意。

　　基于2.0時代的營銷

　　我們回過頭來再看看昆士蘭旅游局的娛樂營銷，他之所以能夠異常成功，重點并不在于這份工作的豐厚報酬，關鍵在于他們將這種娛樂營銷進行了傳播方式的升級。

　　在活動啟動之前，昆士蘭旅游局建立了四種語言的招聘活動官方網站，并決定讓應聘者在網上通過多種方式進行淘汰賽。所有參賽選手通過網絡來提交英文求職簡歷，并在著名的視頻網站上傳自己的影像來展現自己，除此之外還要在知名的博客網站上撰比賽中個人的心路歷程。在網絡媒體低成本的信息復制之下，關注此次活動的人也越來越多，很多中國人也都報名參與了這次招聘活動，其中既有初出茅廬的女大學生，也有以為對方只是找個看大門的老年人，在最后的16強選手中就有一位廣東人和一位臺灣女孩。

　　我們假定一下，如果昆士蘭旅游局當初只是選擇了電視媒體和報紙媒體來主推廣事件發展，而沒有對互聯網絡作用進行深度的挖掘，想必這件事也只能是澳大利亞人的自娛自樂。所以，娛樂營銷雖然是有效的營銷手段，但在天下互通的今天，如何利用新媒體的潛在優勢，來玩轉低成本、高效益的營銷還是我們應該不斷深究的課題。

　　花樣百出的好工作好營銷

　　其實通過高薪招聘來制造熱點，早已不是什么新鮮的手段。在上世紀90年代，中國的一家浙江企業率先在中央電視臺舉辦了一場面向全國的招聘晚會，招聘一位年薪達50萬的總經理，這個數字在當時可是一個不小的誘惑。晚會過后，該企業立刻聲名大振，銷售額大幅上升，成為一項經典的營銷案例。

　　《學徒》中的美國夢

　　《學徒》(The Apprentice)2004年1月首播，由馬克•伯奈特制片公司與特蘭普制片公司聯合出品，其中的老板是美國有名的地產商 - Donald Trump, 是一個將商業運作技巧作為真人秀競賽主題的節目。《學徒》前3集平均收視率為9.4%。18～19歲觀眾的收視份額為23%，平均有1910萬觀眾收看，是2003-2004年播出季連續前19周18～49歲成年觀眾收視率排名第3位，所有觀眾收視率排名第6位，是NBC新節目播出史上創造了最佳收視率的節目之一。Donald Trump立即成為一名家喻戶曉的商人。

　　招聘網站上的“潛伏”營銷

　　招聘網站其功能本來是提供一個人才資源便于流通的平臺，而如今很多企業都在國內知名招聘網站的首頁刊登招聘廣告，然而這些企業醉翁之意不在酒，招聘是假，找到一個價格低廉的網絡廣告媒介才是真。

　　名企制造唐駿，唐駿制造名企

　　中國最耀眼的職業經理人唐駿當年以號稱3億元薪金入住盛大，巨額薪水不僅使他個人名聲大噪，并且這份“皇帝”般的工作讓媒體對盛大產生了持續關注，為盛大“傳奇”時代的結束注入了強勁的后勁。后來，這位“打工皇帝”又以10億元轉會費投奔新東家新華都集團，一個新的焦點再次產生。