華紅兵：內容為王三部曲：講故事、吹喇叭、抬花轎

移動互聯網時代，攻克市場的核心法寶，就是要給自己的產品注入精彩內容，講好一個品牌故事成為關鍵。　　

1. 講故事　　

是否具備講故事的能力是品牌內容是否具備張力的檢驗標準。在移動應用時代，能夠影響客戶的是那些打動人心的故事。2020 年，“新冠”病毒爆發以來，有兩個品牌把故事講到了千家萬戶：一是錢大媽生鮮店，許下“不賣隔夜肉”的承諾，塑造了良心食材的專業形象；二是元氣森林蘇打水，向客戶講述了“0 糖 0 脂 0 卡”的健康氣泡水的故事。

2. 吹喇叭　　

講故事需要吹喇叭，傳播不出去的故事不是好故事。　　

隨著移動互聯網時代的到來，新消費品想要殺出重圍，應圍繞產品、品牌和渠道實行徹底變革。緊跟媒介變遷趨勢，采用社交 App、小紅書種草、微信公眾號投放、頭部網紅直播帶貨、社交電商等渠道，開展病毒式傳播。如果踩點準確，新世代的消費品只用一兩年就能出來。例如，拉面說、三頓半、花西子這些國民新消費品牌在很短時間就能從 0 做到幾十億元的營收，靠的就是喇叭手在吹同一支曲子。　

3. 抬花轎　

品牌有了好故事，又有人吹喇叭，再有人抬轎子，就可以落地內容營銷。這時候，只要給足了中間商利潤，基本都能做到業績增長。　

消費品的三力模型包括品牌力、產品力和渠道力。其中，故事是品牌力的核心；成為國民品牌的核心是超強的品牌力和與之匹配的產品力；而渠道力是品牌業績長期增長的助推劑，應充分發揮渠道功能，為品牌抬花轎。　　　

中間商（服務商）需要回答兩個關鍵問題：首先，誰是銷售者？其次，銷售場景在哪？渠道力包括兩個方面：一方面指的是渠道商和銷售體系；另一方面指的是消費場景。以 2020 年為分界線，中國出現了線上線下融合渠道的模式。例如，錢大媽生鮮連鎖以“線下店 + 社群”的渠道網絡模式為主，快閃團購、社區拼團等是以“線上社群 + 線下配送店”的模式為主。由于這些品牌都采取用戶自取、快遞周轉的方式，突顯了社區團購節省成本的優勢，目前呈現井噴之勢，將助力 2021 年移動社區營銷更快發展。