韓澤：短視頻掘金，線上線下都要強

我們做決策時，會受到三種因素的影響：第一種是理性，第二種是恐懼，第三種是欲望。哪些短視頻能抓住我們，實際上是調動了我們最底層的因素。人性是一個非常強的驅動力。

從短視頻中，我們看到了這個“機會”。現在我們來好好的拆解一下，到底是一個什么樣的機會。

首先什么是短視頻？它是一個內容的迭代，從常識，從圖文再到音頻，再到視頻，長視頻再到短視頻，未來肯定還會迭代。

所以我們要抓住短期機會。短期機會非常重要，在中國只有抓住短期機會才能抓住長期機會，所以其實短視頻，第一，是一個形態，它從營銷工具，已經變成了一種銷售載體，拿短視頻來帶貨，它就是一種賺錢的工具。

第二是流量入口。抖音就是我們所說的一個流量入口，現在為什么很多人都把它提到入口這個概念，因為刷短視頻的時間增多了，而我們刷朋友圈的時間在下降。

“好的內容一定會有價值，好的內容一定會有傳播”，這是一個偽命題。

如果穿越到2008年，給你10萬塊錢，怎么能實現巨富？去買《三體》的版權，當時劉慈欣的《三體》的版權就是以10萬塊錢賣出去。內容很有價值，但好的內容一定有價值嗎？如果好的內容沒跟流量結合的話，真的沒有價值。

短視頻放大了好內容的傳播，但如果你摸不到這些渠道的話，流量跟你無緣，你就永遠火不了。

現在市場上有兩種內容基因。第一種基因已經在整個市場中走了很長時間，就是人工審核，人工審核的邏輯是，你必須要按照我的規則玩，因為我的用戶喜歡這個內容，你就要做這個內容，否則我不會把你做成專題，這一類就是人工審核機制。

再看看機械審核，任何人都可以發內容，只要內容夠火。所以這是為什么視頻號跟抖音能火的邏輯，就是所有做內容的人，都有這種火的可能性。

舊時代的告別，為什么要告別？其實我覺得很多東西也挺可惜的。

可惜是音頻平臺。這種平臺生命力很短暫，音頻跟視頻沒有任何可比性，現在5g來了，更多的新玩法新技術都在視頻上，音頻這種模式很快會被淘汰掉，當然會存活在特殊的場景中，我指的是流量平臺型的大機會。

我作為一個做了50多萬粉絲的創作者，能賺錢嗎？在機器審核平臺一定要明白，單有內容是沒用的，內容一定要運營起來。

2020年抖音對內容創業者給到800億的收入，去年是給了450億，但每個人的變現的均值是多少？是1426塊，所以內容領域一定是頭部為王，爆款思維，大V們賺了20%的錢，但最近很多大V都崩塌了，包括千萬級別大V崩塌，百萬級別的大V崩塌，因為變現太著急了。

線上的東西是需要線下支撐的。如果沒有線下的實力，是接不住線上的，很多人火過了，但還是依然還是該干嘛干嘛。

我再舉個例子，比如拼多多，他們現在在教商家做生意，比如說9塊9包郵，6包餐巾紙，其實就是從傳統的供應鏈上拿了一大包，分析用戶習慣，比如在餐廳場景中，用戶習慣了小包裝，這樣把一大包切成6小包，用料和價格其實跟原來一樣。但用戶感受上是一次性買了6包。現在很多都是線下反哺到線上，都是線下有非常棒的供應鏈，然后線上銷售才有可能賺錢。

所以沒有什么真正掘金捷徑，真要想線上做大號，線下必須要非常強大，非常強大才能持久。