林正大:戰略的突圍主要是這五字訣，第一個是準，第二個是多，第三個是快，第四個是好，第五個是省。所以，一個準字加上多快好省，我稱為一個拳頭，五根手指頭，你戰略突圍要五根手指頭抓住。
第一個準度，我要問各位老板機會是怎么把握的，你在當地是怎么嗅到商機的？是大家茶余飯后的聊天還是銷售人員出去跑完回來報告的？還是有一個系統去找？你的企業做得越大，找增長點越辛苦。
如果你現在做到1千萬，你找2百萬很容易找機會，但是你做到了1億，找2百萬很難，10億找2億的更難。那么多指的至少是三，聯想跟神州數碼算一還是算二，他們說廣義算一，都叫做IT，一個的創品牌，一個是代理的品牌。其他的二和三來自哪里？聯想好不容易花了20年，跟這么好的基礎，打下了第一個1千億，請問他1千億以后要再找2百億的增長市場是很難的。如果有一天你被沃爾瑪的董事會聘任你當CEO，有一個條件是增長20%，那么這是多少呢？今年多7百多億美金就行，你一聽7百多億美金可以再開七家世界500強。所以，從哪里做？你要把時間都花在這個事情上，持續找機會。找到了機會怎么透過方法抓進來，變成你的營收？還有你的資源有限，所以你不能跟他拼規模，要拼快。所以，經銷商怎么把你的錢用到刀口上，讓你的錢賺得非常快。你只要賺得快，1塊錢可以變2塊錢，2塊錢可以變5塊錢，這就是你的周轉率要怎么加快，而且費用要低。
機會要怎么抓？就是兩層五步曲。大部分人是老板抓市場，我看這個市場怎么做，但是中國的市場越來越細膩、越來越復雜。比如說你做一個省級的市場，一個省里面假設15個地級市，再加上下面有30個縣，每一個縣又有一些鄉鎮，你發現二級、三級、四級的市場都不太一樣，你各地都要派經理。這些經理如果不能做區域市場自己的策略和找機會，全部要靠你來指揮，那你會累死的，就有點像你是諸葛亮，坐在軍賬里，每多久有人沖進來，“報軍師，東方有一批軍馬向我來襲，該如何處置？”你要問，來襲多少人，狀況怎么樣？后面還有沒有兵馬，你要把令牌拿起來，派誰出去阻擊。你如果這么干可以，但是你會發現手機的短信會塞爆。你派20個人下去，隨時隨地都有，但是老板不是“剩人”，我們現在中國很多的老板很像“剩人”，就是剩下你一個人。多數的銷售員放假可以休息，老板放假休息不了。我看到去美國玩的老板，手機隨時開著，因為隨時有軍情來報，他得經常看。有一個老板叫我當他的顧問，聊天的時候手機一直響，他拿起電話問了以后，就罵人，說沒事不要找他。
有的老板手機很久沒響，就說半天了沒人打電話找我，是不是公司有什么事。所以，你要跟你下面的人做5個事情，第一個是用什么方法找機會，你知道機會在哪里嗎？我有一些簡單的表格，一填上去就知道商機無限多。我在一個公司給他們一些表格，讓他們每天填，現在增加了3倍，因為以前的機會是隨意說，但是現在是把機會畫格子，全部有數據，一有數據他們公司就知道怎么判斷、怎么做。定模式、配資源、抓執行、保回收。所以，現在的公司是讓更多的人學會制定不同等級的戰略。比如說我是經銷商，我是地市級的經銷商，地市的戰略我來定。定完了以后，我地市我分四個區來銷售，我每一個區的銷售員，每一個區的策略我會定。這個區的銷售經理下去以后，還負責12個商場，每一個商場的策略怎么定你要會。所以，從大的到中的，到小的你一個策略你要會定，累積出來是一個碉堡一個碉堡打，而不是大面積轟炸。這樣，你的營銷資源會省。
隨機讀管理故事：《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統奧巴馬上任后不久，就離開芝加哥老家，偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪，奧巴馬深情地表示，他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子，等任期滿了之后，他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了，因為他是奧巴馬的老鄰居。
幾年前，比爾曾經和人打賭，他信誓旦旦地說自己到了2010年，一定會成為百萬富翁，眼看期限只剩1年了，他的目標還遠未實現。現在，機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統奧巴馬做鄰居，這是多么難得的事情呀!因此，他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子，比爾還特意建了一個網站，全方位介紹他的住宅：這幢豪宅擁有17個房間，近600平米，非常實用舒適。更重要的是，奧巴馬曾經多次來此做客，還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經被載入史冊的房子!比爾相信，有了這些賣點，他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。
不出所料，這個網站很快就有幾十萬人點擊瀏覽，然而，讓比爾大跌眼鏡的是，關注房子的人雖多，但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事，比爾仔細地查看了網站上的留言。原來，大家擔心買了他的房子之后，就會生活在嚴密的監控之下。是呀，奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮，但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人，附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門，隱私權就很難得到保護。
更要命的是，等奧巴馬屆滿回來之后，各路記者肯定會蜂擁而至。那時，鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時，每天出入這里，恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環境，跟在監獄又有什么區別呢?就連朋友們，估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!
就這樣，過了1年多，房子依然沒賣出去。比爾非常心焦，他此前向家人承諾過，房子賣出后就全家一起去度假，但一直到現在還不能兌現諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了，正在這時，一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因，他和奧巴馬一樣，都有黑人血統。奧巴馬是他的偶像，不過，他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里，就有機會見到總統了。
房子終于有買主了，比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子，但問題是，他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主，當然不愿輕易放過，他作出了很大的讓步，最后，兩人簽下了如下協議：丹尼爾首付30萬美元，然后每月再付30萬，5個月內共付清140萬美元。房子則在首付款付清后，歸丹尼爾所有。
比爾很高興，雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬，但20多年前，他買下此房時，只花了幾萬美元，因此還是賺了。何況，上了年紀的他早想落葉歸根，搬回鄉下的農莊了。
拿到首付款后，比爾給丹尼爾留下了自己的賬號，然后帶著家人出去旅游了。出發那天，他得知丹尼爾將房子抵押給銀行，貸了一筆款。等半個多月后回來，比爾發現丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來，丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長，因此，在這里辦個幼兒園不是難事。
當房子的用途從居住改為幼兒園之后，那些過于嚴密的監控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園，成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣，丹尼爾還聯系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星，他們為奧巴馬感到驕傲，也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動，再加上這里是記者們時刻關注的地方，來這里與孩子們交流，自然能增加曝光率，因此，名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。
第一個月，丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后，奧巴馬抽空回老家轉了一圈，順便看望了一下他的新鄰居們，這一下，丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話，想讓自己的孩子來此受教育，為此多付幾倍的學費他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯系丹尼爾，他們想在幼兒園的外墻上做廣告，這里的曝光率實在太高了，不做廣告太可惜了。為此，丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多，但像煙、零食、酒這樣的廣告，無論出多少錢，丹尼爾都不允許他們參加競標。
5個月后，比爾就收齊了140萬美元的房款，終于在2010年年末如愿以償地成了百萬富翁。不過，比爾明白，這場交易中，最大的贏家并不是自己，而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示：高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業機會，可惜，我們缺少敏銳的眼光與果敢，放任那些商機擦身而過，追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富，機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業知識!
閱讀更多管理故事>>>
加多寶
IBM
摩拜單車
vivo\oppo
中興
GOOGLE
