同樣的作為銷(xiāo)售人員，有些人能夠獲取眾多的提成，而有些人只能拿著微薄的底薪，頂級(jí)的銷(xiāo)售人才有很多，格力集團(tuán)的董明珠，阿里巴巴的馬云，這些曾經(jīng)都是銷(xiāo)售人員。不同的銷(xiāo)售能力能夠給你帶來(lái)的影響也不同，超強(qiáng)的能力能夠讓你快速的獲取大量的金錢(qián)，瞬間成為有錢(qián)人。今天就給大家講述一位，營(yíng)銷(xiāo)界的大咖——路長(zhǎng)全。
提起“專(zhuān)家”，“學(xué)者”很多人內(nèi)心都不屑一顧，近幾年的發(fā)展，越來(lái)越多所謂的“專(zhuān)家”讓這個(gè)詞越來(lái)越不值錢(qián)，在人們心中大多數(shù)都認(rèn)為專(zhuān)家只是“嘴上逞能”，但是今天介紹的這位可是實(shí)戰(zhàn)派的大咖，有眾多的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
1990年開(kāi)始，路長(zhǎng)全開(kāi)始參加全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，從最基本的基層營(yíng)銷(xiāo)代表做起，歷經(jīng)多個(gè)崗位的變遷，最終有多個(gè)企業(yè)都曾經(jīng)受到過(guò)他的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)，10%的中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)受到過(guò)他的指導(dǎo)，他所有直接指導(dǎo)過(guò)的企業(yè)年度GDP達(dá)到了1.5萬(wàn)億。很多人對(duì)于這個(gè)可能不信，下面小編將從他指導(dǎo)過(guò)的企業(yè)中挑選幾個(gè)給大家講述。
提起國(guó)內(nèi)的電器大王相信很多人都會(huì)想到公牛這個(gè)品牌，公牛電器的創(chuàng)始人是阮立平，從創(chuàng)建公牛電器開(kāi)始，只用了六年的時(shí)間，公牛電器就占據(jù)了全國(guó)市場(chǎng)的第一名，阮立平的身價(jià)也隨之暴漲，2018年第一季度，公牛的營(yíng)業(yè)收入為20.49億元，凈利潤(rùn)為3.21億元，獲得喜人的成績(jī)，公牛每年的營(yíng)收額達(dá)到了數(shù)十億元，現(xiàn)如今的公牛已經(jīng)在謀求上市了。但是，你知道嗎？在公牛發(fā)展的初期，市場(chǎng)狀況卻不容樂(lè)觀，當(dāng)時(shí)的插座市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。在面對(duì)全國(guó)上千家的插座企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下，公牛的零售價(jià)比眾多企業(yè)的都要高，別的品牌插座只要5-10元，而公牛插座的價(jià)格卻在25元到100元之間，高額的價(jià)格對(duì)于占有市場(chǎng)十分不利。當(dāng)時(shí)公牛插座就找到了路長(zhǎng)全，路長(zhǎng)全另辟蹊徑，以獨(dú)特的角度，找到了公牛與其他品牌的差異化價(jià)值，快速的幫助公牛打開(kāi)了市場(chǎng)，現(xiàn)如今的公牛是名副其實(shí)的電器大王了。
對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)，每日做菜就不能少了油，曾經(jīng)的魯花集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的日子也并不好過(guò)，在面對(duì)眾多的進(jìn)口產(chǎn)品沖擊下，雖然有著較好的品質(zhì)，但是在銷(xiāo)售當(dāng)面的成績(jī)依舊不夠理想，有貨賣(mài)不出去，是當(dāng)時(shí)魯花的常態(tài)。面對(duì)市場(chǎng)的不認(rèn)同，當(dāng)時(shí)的魯花找到了路長(zhǎng)全，路長(zhǎng)全以“提高認(rèn)知度”，“提升品牌價(jià)值”等方針，幫助魯花在國(guó)內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，現(xiàn)如今魯花已經(jīng)在國(guó)內(nèi)成為知名集團(tuán)?，F(xiàn)如今的魯花，年銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了300億元。
除了上面講述的兩個(gè)之外，對(duì)于養(yǎng)生方面，路長(zhǎng)全也有成功的案例，剛開(kāi)始時(shí)，東阿阿膠股份有限公司旗下的產(chǎn)品沒(méi)有太高的知名度，廣告雖然也打了一些，還是沒(méi)有較好的市場(chǎng)，向市場(chǎng)傳達(dá)的信息也不夠明確，導(dǎo)致銷(xiāo)量一直不夠理想。對(duì)此，路長(zhǎng)全重新構(gòu)建了品牌的功能，并且提升了品牌的價(jià)值，在品牌的氣質(zhì)方面都做了全新的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，東阿阿膠現(xiàn)如今在國(guó)人的心中也有了不小的地位。2018年上半年，東阿阿膠的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了29.86億元，凈利潤(rùn)達(dá)到了8.62億元。
在家具行業(yè)，紅星美凱龍也曾受過(guò)他的指導(dǎo)，2018年上半年，紅星美凱龍共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入63.74億元，同比增長(zhǎng)25.69%，零利潤(rùn)為30.39億元，同比增長(zhǎng)48.57%，整體的發(fā)展表現(xiàn)良好，成功的打造了家居零售帝國(guó)，這其中不得不說(shuō)有路長(zhǎng)全的一份功勞。
由此可見(jiàn)一個(gè)好的產(chǎn)品也需要一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)手段，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況以及產(chǎn)品的定位，從不同的方向入手才能提高品牌的價(jià)值。除了之前介紹的幾個(gè)企業(yè)之外，還有眾多的企業(yè)都受過(guò)了路長(zhǎng)全的指導(dǎo)，在其指導(dǎo)下大部分企業(yè)都獲得了不錯(cuò)的發(fā)展。不同的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于未來(lái)的發(fā)展也起著不同的作用，由此可見(jiàn)路長(zhǎng)全的厲害之處，在此情況下，讓企業(yè)快速獲得幾十億好像也不是很難。
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