丁丁 | 你的粉絲，其實已經變了

為什么過去我們叫“品牌”，今天我們在不停地提“IP”？品牌和IP是之間有怎樣的關系？

品牌不一定是IP，但IP天生是品牌。當品牌衍生出了人格化和精神時，它就變成一個IP。

IP基于移動互聯網而生，以往的品牌主要靠傳播中的“播”——所有媒介都是大喇叭。在IP時代，更強調自傳播，更強調“傳”而不是“播”。即我愿意在朋友圈分享、評論、點贊、吐槽你的品牌/產品，這是一種自傳播。這也是IP與品牌的區別。

反觀我們所處的這個偶像價值凸顯的時代，你會看到人人都能成名15分鐘，每個人都有機會成為IP。但是，IP和超級IP不同，IP是垂直的，超級IP是橫向的。

衡量品牌IP成敗的四大維度

如何衡量IP？如何衡量超級IP？有哪些指標和維度？

首先是內容值，包括三觀指數、跨介指數、兼容指數。跨介指數指的是，有的IP在這個平臺顯現得好，在其他平臺表現一般。比如Papi醬在視頻媒介表現非常好，但在文字上表現不佳。兼容指數指的是內容衍生的形式。

二是人格化。真正人格化，要求品牌具備標志性風格、標志性標簽、標志性傳播、標志性梗這四個IP人格化特征。

這里以小茗同學作為案例來分析，從小茗同學產品開始，它的很多產品都是以小茗這個套路走起來的。上來先給它一個人格化特征，在人格化特征的基礎上，小茗同學的產品經理茗媽介紹小茗同學誕生季非?；铎`活現。

我們看到小茗同學的風格非常鮮明，從包裝上開始人格化。圍繞這一塊，它背后做了很多。它的標簽非常生動“認真搞笑，低調冷泡”，描述了茶的特點——冷泡茶，把小茗同學的形象表現出來，他是又“賤”又萌的形象，所以說它的目標人群是95后，95后非常喜歡這種形象。

我們說一定要有標志性傳播載體，IP和品牌的區別是大家會主動的傳播，而不是需要你找一個大喇叭使勁地喊。典型的標志性載體是表情包，小茗同學的切入點非常好，它選擇和QQ深入合作。

三是影響力：流行域、粉絲值、自流量、原創作者知名度與參與度。

其中，流行域指的是，品牌覆蓋的范圍，它與大數據息息相關，要求創立IP時要進行大數據分析，看它背后有沒有人應和，知名度有多高；粉絲值指要從產品本身粉絲的付費能力出發，考慮其衍生產品的開發，此外，品牌還要有意識地培養粉絲的付費能力。

平臺流量和自流量有博弈的關系，也有共生的關系。如果品牌自己能成為IP，便具有自主流量，就有更多的話語權與平臺流量進行對抗。

在這里跟大家分享一個典型的傳統文化IP打造并持續輸出的案例：

大家知道中國有齊魯大地，非常有名的孔子文化代表著魯文化，但是對于齊文化知道的人卻很少。齊文化尚“武”，魯文化尚“仁”。以孔子為代表的文化源遠流長，在一千多年的歷史文化中各個朝代都愿意宣傳孔子的魯文化，很儒雅、有禮儀，非常適合傳播。

齊文化尚“武”，姜太公是著名的“文韜武略”，他有一本書叫《六韜》，但是關于這一塊的傳播一直沒有被重視。齊文化博大精深，歷史上著名的扁鵲是齊國人，齊文化有中醫文化。《孫子兵法》也屬于齊文化，我們在考慮做齊文化時，我們想要打造齊文化IP，引起大家的共鳴。

我們分析決定從姜太公入手。首先，我們考慮IP價值的時候，看它能否老少皆宜，分析確定之后，我們做了一組廣為傳播的“太公表情包”，還從太公IP衍生出“太公餅”，而且用齊文化知識競賽H5的方式引發互動傳播，送出了1萬份的餅……后來我們和百事可樂進行合作，和其他IP、品牌等一起“搞事情”，想辦法借力、借勢傳播。

在具體動作上，比如，姜太公姓氏下來有100多個姓，我們一起做了“姓氏瓶”。不僅如此，我們還根據太公的故事衍生出太公牛肉、太公歷、太公書簽、太公符等，這些非常符合年輕人的習慣，可以放在當地旅游紀念品、手辦里做這件事。

最后關于傳統文化IP打造我想說的是，有時候我們自己單獨打造一個IP非常困難，這個東西從無到有實在太難了，但你可以想辦法借力、借勢，借勢過程中有很多點可以考慮和衡量。比如，區域性傳統文化的人物、書籍、神話故事等，都可以借鑒拿來一起做。至于能否成功，在于IP價值。

四、亞文化力量：社群規模和衍生潛力。

我們知道社群是線上線下打通的三度空間，雖然現在的企業都很重視社群，但真正做社群運營的企業和品牌少之又少。只有當企業、品牌真正擁有屬于自己亞文化圈子的時候，才具備圍繞這群人衍生設計新產品的潛在盈利空間。

粉絲工場FANCTORY創始人 丁丁

IP打造的“傳播矩陣”與“三個重拳出擊點”

任何一個企業在做IP時，都要注意IP傳播矩陣。它可以是創始人IP、知名職業經理人IP，也可以是品牌Logo形象、核心產品IP。作為初創品牌和產品，創始人IP的打造可以大大降低傳播成本，提高傳播效率。品牌Logo形象的視覺傳達效果直接影響品牌的辨識度和傳播力。

在建立了IP傳播矩陣之后，打造IP的三個關鍵點需要尤其注意，這也是初創公司需要重拳出擊的三個點。

第一，一定要做爆品，這個爆品是你最早風格的確立。譬如喊出“讓年輕人喝白酒”口號的酒業先鋒——江小白，它的表達瓶是最大的爆品，表達瓶上所有的語錄都是用戶UGC的內容，通過用戶參與內容的互動方式，激發和保持了產品的內容力。

第二，卡位到占位，迅速積累粉絲。不同時代的傳播媒介不同，產生的爆品也不一樣。廣撒網式在各新媒體平臺做營銷并不是高效打法，你需要把所有的資源砸向正在崛起的平臺進行引爆，然后迅速進入其他平臺占位。

第三，當品牌完成卡位、占位后，便積累了大量的粉絲，之后要對粉絲做深入研究，根據他們的文化精神反向應用，打造系列產品。圍繞年輕人亞文化圈子的江小白，先后推出青年藝術家循環展、萬物生長藝術展、用傳統大篷車的方式做更時尚的江小白小酒館、音樂會、街舞大會、《我是江小白》動漫等動作。

你的粉絲，其實已經變了！

你真的了解你的粉絲嗎？

——你的微信公眾賬號近400萬粉絲，他們真的是你的粉絲嗎？

——NO！400萬微信公眾賬號只是訂閱者、用戶，不是粉絲。

粉絲并不等同于訂閱用戶，粉絲是品牌支持者，是對品牌有情感的。品牌或者企業培養粉絲最終要實現的是全粉絲價值鏈，一種“內無粉絲，外無品牌”的境界。

員工粉絲化是企業內首先要做的事，中國的IP供應鏈和用戶在絕大多數情況下是分離的，缺乏與IP合作的產品、供應鏈。渠道粉絲化是繼IP驅動和社群驅動之外主要的品牌驅動力，需要想辦法賦能渠道，與渠道共生，思考如何動銷而不是不停壓貨。

新顧客維護成本是老顧客的三倍，粉絲價值不可估量。上一個新品時一定要在粉絲圈子里擴散，讓粉絲們幫你進行最后的封測。這既驗證了產品未來真正走向市場時能否打通，同時會產生用戶UGC內容，幫助傳播。

粉絲營銷黃金法則

營銷的本質是“建立和維護品牌企業與用戶之間的關系”，粉絲營銷是“建立并維護品牌與用戶之間的強關系”，是實現營銷一體化的高性價比方式。

粉絲營銷的“黃金法則”主要包括三點：圈層化，情感化，參與感。

我將圈層分為核心層、影響層和外圍層三類。核心層首先來自企業內部的員工和企業的合作伙伴，在這一群體基礎之上，進一步分析核心層人群的定位，如何與影響層群體展開合作，以及最終如何擴散到外圍層人群。

情感包括升維價值觀情感化，以及情感降維的情緒化兩個方向。江小白的價值觀便是“簡單哲學+小白精神”，它的降維情緒表達是根據表達瓶產品做出來的，通過“表達”的方式，調動年輕人對這款產品的情緒和共鳴。作為品牌來講，要想辦法“造話題”。你可以通過眾籌、社群等多種方式進行話題策劃和傳播。