女性經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模近2.5萬(wàn)億 三四線消費(fèi)能力爆發(fā)

女性消費(fèi)者撐起了網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額的“半邊天”，在婦女節(jié)前夕，女性消費(fèi)更是呈現(xiàn)出爆發(fā)態(tài)勢(shì)。京東、天貓兩大電商平臺(tái)日前分別發(fā)布女性消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告，根據(jù)報(bào)告內(nèi)容，女性消費(fèi)呈現(xiàn)出高端消費(fèi)者年輕化、國(guó)際奢侈品消費(fèi)頻率提高等趨勢(shì)。同時(shí)，“小鎮(zhèn)青年”也逐步拉開(kāi)新的消費(fèi)“帷幕”，三線以下城市爆發(fā)出強(qiáng)大的消費(fèi)能力。數(shù)據(jù)顯示，目前內(nèi)地女性經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模已近2.5萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)至2019年有望達(dá)到4.5萬(wàn)億元，女性消費(fèi)爆發(fā)力持續(xù)高漲。

大牌奢侈品擁抱電商

熱情高漲的女性消費(fèi)者正驅(qū)動(dòng)著高端奢侈品加速入駐電商平臺(tái)。3月7日，京東發(fā)布的《2017-2018美妝消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，古馳、雅詩(shī)蘭黛、圣羅蘭、蘭蔻等奢侈品是女性消費(fèi)的座上賓，2017年上述品牌的口紅套裝銷售量同比增長(zhǎng)190%。此前，天貓的數(shù)據(jù)也顯示，35萬(wàn)女性消費(fèi)者一年至少要購(gòu)買12只包，近一年購(gòu)買5支以上口紅數(shù)量的女性用戶超300萬(wàn)人。

奢侈品品牌正在不斷挖掘女性用戶的消費(fèi)能力。3月1日，紀(jì)梵希天貓旗艦店開(kāi)業(yè)，當(dāng)日銷售額達(dá)2880萬(wàn)元，備受女性消費(fèi)者青睞的小羊皮唇膏單日銷售量達(dá)5.8萬(wàn)支。1月6日，阿瑪尼天貓旗艦店開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷售額達(dá)1700萬(wàn)元。而這僅是電商驅(qū)動(dòng)奢侈品品牌銷售額爆發(fā)的一個(gè)縮影。

UTA時(shí)尚管理集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁楊大筠認(rèn)為，隨著中國(guó)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者每天所接觸的品牌資訊、消費(fèi)資訊更多來(lái)源于線上，因此線上渠道作為打破時(shí)空界限更接近消費(fèi)者的方式被廣泛選擇。

北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴陽(yáng)表示，實(shí)體店鋪的租金、人力成本越來(lái)越高，在商品價(jià)格上與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道相比并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，因此品牌過(guò)去的大量網(wǎng)點(diǎn)資源往往并不能帶來(lái)實(shí)際的銷售額，反而成了利潤(rùn)增長(zhǎng)的負(fù)擔(dān)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)則直面消費(fèi)者，除了可以滿足隨時(shí)隨地的購(gòu)物、資訊需求外，也減輕了實(shí)體店鋪所會(huì)帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本。

高端消費(fèi)年輕化

當(dāng)電商為奢侈品品牌打開(kāi)新的銷路后，更多的年輕消費(fèi)者加入了購(gòu)買大軍，促使高端消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。京東數(shù)據(jù)顯示，在高端品牌用戶中，“90后”占比高于全站11%，法國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)、日本、美國(guó)等國(guó)家的商品中，26-35歲客群為主要消費(fèi)人群，占比分別達(dá)到45.5%、46.6%、44.2%、47.7%和45.5%，同時(shí)，18-25歲消費(fèi)者占比均超過(guò)36-45歲消費(fèi)者。

在賴陽(yáng)看來(lái)，隨著人均可支配收入不斷增高，越來(lái)越多的人在基本生活需求滿足以后，愿意為那些能夠提升生活品質(zhì)的消費(fèi)支付更高價(jià)格。另外，隨著消費(fèi)者的受教育程度廣泛提高、視野更廣，消費(fèi)心理也從簡(jiǎn)單的追求性價(jià)比，向追求潮流體驗(yàn)、文化修養(yǎng)層次轉(zhuǎn)變，很多消費(fèi)者更加注重所購(gòu)買商品的實(shí)用價(jià)值以外還能帶來(lái)的附加體驗(yàn)和價(jià)值。

三四線消費(fèi)能力爆發(fā)

年輕的女性消費(fèi)者激發(fā)消費(fèi)活力時(shí)，“小鎮(zhèn)青年”則拉開(kāi)了新的消費(fèi)“帷幕”。京東數(shù)據(jù)顯示，四五線和六線消費(fèi)者的消費(fèi)力不斷攀升，同比增速遠(yuǎn)超一二線城市。面部護(hù)膚和香水彩妝的數(shù)據(jù)尤其顯著，四線城市的消費(fèi)者更傾向在電商平臺(tái)購(gòu)買面部護(hù)膚商品，用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)幅度位于首位，其次是六線、三線城市，而一線城市的用戶數(shù)量增幅墊底。

眾多的細(xì)分品類佐證著消費(fèi)能力下沉的新趨勢(shì)。在一線城市中，防曬、卸妝、眼霜、精華、爽膚水的銷售量同比增長(zhǎng)154.8%、140.7%、126.3%、123%、120.4%，上述品類在四線城市的銷售量增速均保持在200%以上，分別達(dá)到351.6%、247.9%、254.3%、234.2%、236.7%。同時(shí)，眉筆、美妝工具、唇膏、眼霜、睫毛膏等品類在一線城市的銷售量增速在50%-100%，但四線城市的銷售量同比增速均在150%以上。

楊大筠稱，由于大部分品牌都是最早在一線城市布局，因此一些城市的商業(yè)組成已經(jīng)比較完整，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也相對(duì)趨于穩(wěn)定。而二三線城市相對(duì)來(lái)說(shuō)還有不少商業(yè)空白，租金、人力等方面的運(yùn)營(yíng)成本也較低，因此已成為眾多品牌布局的重要方向。從消費(fèi)者角度來(lái)看，隨著國(guó)際化視野不斷提高，一線城市消費(fèi)者的可選擇范圍更廣，導(dǎo)致各品牌所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大。而二三線城市存在消費(fèi)發(fā)展的時(shí)間差，不少品牌下沉后在當(dāng)?shù)貢?huì)產(chǎn)生較大的影響力，為業(yè)績(jī)帶來(lái)新的增長(zhǎng)。