360手機這一年：銷量不見增長，周鴻祎耐心還剩多少？

360手機最近也沒閑著：8月底發布360手機vizza，11月底又發布360手機N6 Pro，緊接著12月12號又發布360手機N6與N6 Lite。不到四個月的時間發布四款新機，頗有去年魅族的風范。

人民想念的周鴻祎對手機有一種特殊的執著。2012年“360特供機”受挫之后，到了2015年老周又懷著“好奇心改變世界”的理想，與酷派成立合資公司奇酷重新殺回手機市場。

經歷了合作伙伴酷派賣給樂視，“被人在背后捅了刀子”的360，在2016年3月正式把“奇酷”品牌更名為“360手機”；之后兩任總裁李旺、祝芳浩與諸多高管接連離職，一直到第三任總裁李開新接任，360手機直到現在也沒能幫老周“Fuck”回去憋在心底的那口惡氣。

離千萬的安全門檻還很遠

手機行業競爭激烈，去年IUNI、大可樂、夏新、nibiru（天語旗下）等已相繼倒下，到今年酷派、樂視等也說垮就垮。按照360手機官方所公布的，去年的出貨量是500萬臺，能活下來實屬不易。

至于今年，李開新在前兩天N6與N6 Lite發布會后的采訪中透露了，沒啥長進，依然是保持500萬左右的銷量。但好消息是：360手機已扭虧為盈。同時，李開新在11月18日發布的內部信中確定了明年的發展目標：實現不低于50%的業績增長。這也就意味著，2018年360手機要達成約750萬臺的銷量目標。

在手機行業，單品出貨量達到500萬臺足以拿出去說道，要是突破了1000萬臺，那足夠炫耀一年了。對于360手機這種體量的廠商來說，顯然不能要求這么高，但為了走得更遠，年出貨量1000萬臺是個很重要的安全門檻。

在這份內部信中，李開新定的就是這個目標。并且在這個基礎之上，他還要把360手機做成一家年收入過百億元的企業。對此，這位擔任過華為榮耀銷售副總裁，擁有多年的銷售經驗手機圈老將似乎沒有太多的底氣。李開新沒有給出具體的時間表，而是含糊地說“未來幾年”。

360手機這一年發展很慢，忙著清理庫存，忙著扭虧為盈。李開新說：“做手機這種復雜的智能硬件產品，就必須保持戰略耐性。”在他看來，華為、OPPO、vivo都是本著“板凳要坐十年冷”的精神一步一個腳印熬過來的。

從IDC給出的今年第三季度中國手機市場出貨量數據來看，排名前五的廠商已經占據接近76%的市場份額，并且華為、OPPO、小米等還保持高速增長。包括360、魅族、金立在內的5強之外的廠商，數據慘不忍睹，所有品牌累計銷量暴跌31.7%。而來自中國信息通信研究院的數據顯示，從2017年1月份到11月份，國內手機市場出貨量達到了4.48億部，同比下降9.7%。

華為消費者BG業務CEO余承東曾說，未來大部分中國手機廠商都會退出舞臺，全球活下來的不過是三到四家。更有甚者，金立集團董事長兼總裁劉立榮也未雨綢繆，稱年出貨量達到1億臺的企業才安全。

雖然做垂直細分市場也可以活得小而美，但從整個市場大勢來看，這并不是危言聳聽。市場留給360手機的時間不會太多，不管是1億還是1000萬，它需要盡快達到安全門檻。

供應鏈話語權低，千元機不好做

如今的手機市場已經呈現寡頭格局，在蠶食完酷派、樂視那幾千萬市場份額之后，華為OV小米要繼續保持這種高速增長，除了加速海外擴張步伐，也會在國內進一步擠壓360手機、努比亞等小廠商的市場份額。

同時，對于包括360在內的小體量手機廠商來說，沒有出貨量，也意味著面對供應鏈的時候沒有話語權。一位不愿具名的手機廠商從業者對鳳凰科技透露，以往手機廠商找供應鏈拿貨跟去批發市場一樣，只要有貨，給錢就行。但如今的情況已大不相同，有了出貨量別人才會跟你合作，現在是按年來簽訂合同。

如今的上游供應鏈市場狼多肉少是個不爭的事實。類似芯片、屏幕、攝像頭傳感器這類智能手機核心元器件，供應商更愿意把貨供給出貨量大、品牌影響力大的手機廠商。任正非、雷軍這兩年來多次親身前往韓國、日本等地拜訪核心供應商，便是出于這個原因。

360手機也面臨同樣的問題。在11月的那封內部信中李開新已經提到今年發生了合作的供應商出現意外，導致部件供應周期拉長，并直接影響到產品按期交付的問題。

360手機到了今年下半年才接連發布新品，但實際從產品來看，動作并不大。幾場發布會下來，發布的都是些百元機和千元機。去年的時候360手機Q系列定位旗艦，N系列定位千元級，F系列定位更低，為入門級。

這套看似完整的產品線今年被打亂，新推出了vizza，之后更新的也都是N系列的產品。最重要的是，360手機今年沒能拿出一款真正的品牌旗艦。換句話說，360手機今年全靠著高性價比的千元機撐著出貨量。

沒有旗艦機推出，李開新有自己的一套說辭，認為現階段360品牌不足以支撐把產品賣到3000元以上，需要專注于一條線穩扎穩打。但另一方面，其實也有供應鏈話語權不足的無奈。李開新在接受媒體采訪時坦承，如果到不了千萬的量級，和別人談后端的合作，合作伙伴會覺得食之無味、棄之可惜。

在他看來，N系列是360手機用戶接受度比較高的一條線，是現階段需要堅持做好的。

但千元機市場歷來競爭激烈，在今年10月份流傳出的任正非的內部講話中，他提到“這個世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機有窮人市場，不要輕視他們。華為也要做低端機，我們的老產品沉淀下來可能就是做低端機”。

這個市場原本有小米的紅米系列、魅族的魅藍系列，華為系的重新重視低端市場之后，對于巨頭之下，在千元價格區間中夾縫求生的360這類手機廠商來說，將會受到的沖擊之大可想而知。

老周的耐心還剩多少？

對于360集團來說，手機業務雖然不是核心，但手機預裝的花椒直播、360手機助手等一系列應用，在一定程度上承載著集團向移動互聯網轉型的責任。

在11月19日下午《顛覆者：周鴻祎自傳》新書發布會現場。老周與劉強東對話時提到：“我這個人有喜新厭舊的毛病，一個東西剛開始做著特興奮，時間長了我就會覺得很沒勁。”

去年互聯網大會期間恰逢360手機業務剛剛經歷人事變動，為了打消360將放棄手機業務的傳言，但是老周拿著自家手機到處跟嘉賓自拍。

雖然他今年還時不時會在社交平臺上為360手機打Call，但如今已不上臺講產品，也不是每場新品發布會都去現場了。他近期參加個幾個媒體溝通會也只說安全不提手機。

李開新說未來幾年要把360手機做到年出貨量超1000萬臺。顯然，交這份成績單不能讓老周等太久，因為時間長了，他覺得沒勁可能就真的放棄了。