熱點(diǎn)事件中小企業(yè)如何營銷

　無策劃,不營銷,只要你明白,我可以更勇敢。

　　在這個廣告轟炸的年代,誰不面對策劃,只有舉手投降。

　　順應(yīng)大環(huán)境,通過借勢而造勢,會節(jié)受多精力和成本。“君子相時而動”,“君子生非異,善假于物也”大概說得就是這個意思吧。

　　有句話說的好,“大事發(fā)生時我在”,在事件面前,對大企業(yè)來說是個塑造品牌的絕佳機(jī)會,但對于多數(shù)中小企業(yè),往往是心有余而力不足。原因在于我們沒有那么多的資本,也沒有那么多的資源,但這也不代表我們束手無策,只做看客,不表演。世界上從不缺少美,而只是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。同樣的道理,營銷的機(jī)會無處不在,關(guān)鍵在于我們是不是可以另辟蹊徑,甚至是有點(diǎn)奇思妙想,摒棄以金錢做炮彈的狂轟濫炸和揮金如土的豪賭式做法,轉(zhuǎn)向嚴(yán)謹(jǐn)、個性化的營銷戰(zhàn)略,同樣可以在強(qiáng)大的公司面前出彩,在繁如星辰的營銷事件中占有一席之地。

　　條條大路通羅馬,只要目標(biāo)清晰、路線正確,同樣可以到達(dá)目的地。

　　一、奇思妙想,以小見大

　　2010年南非世界杯成就了神奇的章魚保羅,這是典型的奇思妙想,借助動物的敏感,以小見大,制造轟動全球的事件。

　　在章魚帝的影響之下,德國奧伯豪森水族館官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率暴增,欲前往該水族館參觀的游客也大幅增加,其品牌知名度一夜之間可謂是全球鵲起。以至于西班牙天價買章魚,德國堅(jiān)決不賣。當(dāng)全球都在津津樂道這只神奇的章魚時,不知道水族館背后的老板已經(jīng)在夢里笑醒來了多少次:這個世界,還有比這更低成本、更好效果的營銷嗎？

　　在這場因足球世界杯而起的廣告界的世界杯中,德國奧博豪森水族館不花一分一文卻成為世界杯營銷平臺上最大的贏家,這是不是對中國中小企業(yè)有所啟迪呢？

　　二、出奇制勝,網(wǎng)絡(luò)營銷

　　據(jù)統(tǒng)計,中國的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到4億,成為世界上網(wǎng)民最多的國家,網(wǎng)絡(luò)營銷也已經(jīng)成為眾多企業(yè)重要的推廣和銷售手段,不少中小企業(yè)靠網(wǎng)絡(luò)營銷快速打造知名度,有的還直接形成銷售增長點(diǎn),甚至實(shí)現(xiàn)超常規(guī)跨越發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)已然成為企業(yè)最容易創(chuàng)造奇跡的一塊陣地。

　　相比報紙、電視這兩類媒體,網(wǎng)絡(luò)的直接推廣費(fèi)用很低。

　　特別關(guān)注了一下百度的客戶如何做世博營銷,他們中間大部分都是中小企業(yè),不可能投入巨資成為世博的官方贊助商,但世博帶來的旅游度假、紀(jì)念品制作和銷售、展覽展示服務(wù)、外語翻譯等需求都是他們的商機(jī)。當(dāng)有希望參觀世博的個人,或者服務(wù)世博的機(jī)構(gòu)有上述需求時,這些中小企業(yè)通常會通過搜索營銷服務(wù),精準(zhǔn)地投放自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息。對于他們而言,只需先期投入幾千元,就可以通過搜索引擎開展?fàn)I銷了,并且可以獲得多種數(shù)據(jù)了解投放效果,并且及時進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。這在很大程度上能夠解決中小企業(yè)營銷費(fèi)用相對有限、效果不易評估的問題。

　　不得不說的凡客誠品,在鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)廣告中走出來,短短兩年內(nèi)迅速壯大并成長起來,并且在短期內(nèi)擁有一定的知名度,而且獲得了巨大的成功。

　　凡客的招法與眾不同,它是國內(nèi)的電子商務(wù)企業(yè)首次做大規(guī)模線下推廣。如果說流行后代對前代的反哺,那么凡客一定是再為網(wǎng)絡(luò)滲透實(shí)體店探路。先行者的腳步勢必帶來行業(yè)的震動,甚至洗牌,當(dāng)傳統(tǒng)實(shí)體店?duì)幭瓤趾蟮顷懱詫殹⒕〇|時,后起之秀的凡客卻在自信地反向生長,不野蠻不霸道。據(jù)稱,凡客斥資數(shù)千萬,戶外廣告是當(dāng)頭炮,此后地鐵等其他戶外媒體也將跟進(jìn),更重要的是凡客將推出自己的新業(yè)務(wù)和線下店。看到36歲的汪涵在芒果臺為《越淘越開心》站腳助威,你就知道胡子拉碴的大叔也開始學(xué)著網(wǎng)店的套路,并試著用TV這個老瓶裝點(diǎn)新酒。新青年的使命不是砸爛一起,破固然爽,但是立更艱難。所以,他們所倡導(dǎo)的新文化是在揚(yáng)棄老派的陳規(guī)陋習(xí),并植入最先進(jìn)的精氣神。

　　三、尋找溝通興奮點(diǎn)

　　一些大事件總能引起社會關(guān)注和公眾的興趣,只要我們找到和合適的切入點(diǎn),巧妙地把企業(yè)、產(chǎn)物和事件結(jié)合起來,然后盡量讓消費(fèi)者自發(fā)參與出去,以溝通來創(chuàng)造事件之外的真正價值。理想證明,一種能吸引消費(fèi)者參與互動的營銷方式,往往會取得較好的報答。

　　我們來看看世界杯期間各大門戶網(wǎng)站是怎樣互動的。

　　騰訊以綠色為主色調(diào),仿佛讓人們在綠茵場上體驗(yàn)刺激,也能夠第一時間的了解有關(guān)世界杯的賽事,同時也能看到相關(guān)賽事的評論。新浪網(wǎng)也別出心裁,利用“圍觀世界杯”吸引更多網(wǎng)友的關(guān)注,數(shù)以萬計的微博實(shí)時評論,24小時全天候刷新,異常火爆,一點(diǎn)不遜于騰訊。而中國雅虎的“誰來陪你看世界杯”更是抓住了廣大用戶的心,雅虎的這一奇招相較之騰訊和新浪,互動性更勝一籌,不僅有球迷的參與,更吸引來了很多的“偽球迷”。

　　東風(fēng)日產(chǎn)針對世界杯主題開展的落地活動可謂別具一格。據(jù)了解,該企業(yè)從32位球迷消費(fèi)者中層層選拔出8位選手,歷經(jīng)近乎殘酷的“激戰(zhàn)”后,最終,兩位選手脫穎而出,成為南非世界杯“超級球迷”。他們在南非賽場報道世界杯期間,將獲得10萬月薪,可謂“史上最牛兼職記者”。在世界杯舉行期間,這兩位“兼職記者”將隨同世界杯前方報道團(tuán),駕乘東風(fēng)日產(chǎn)奇駿、逍客巡回世界杯十大賽場之間進(jìn)行采訪、觀戰(zhàn),在每日 黃金時間通過CCTV-5報道世界杯比賽情況及沿途見聞。同時,這兩位“超級球迷”還將代表中國億萬足球迷向全世界展示中國球迷的風(fēng)采和中國博大精深的歷史文化。

　　10萬元兼職月薪成為了這場營銷事件的噱頭,不管人們怎么評論,起碼是讓眾人知道和記住了這個汽車品牌。這個話題,或許等到下一屆世界杯、甚至更久遠(yuǎn)時依舊會被人提起,這種營銷戰(zhàn)術(shù)對品牌知名度的提高意義是比較深遠(yuǎn)的。

　　商場如戰(zhàn)場,沒有炮火紛飛,但是處處硝煙彌漫。中小企業(yè)如何在市場上創(chuàng)造奇跡、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,是眾多企業(yè)面臨的重大問題。希望此文能對你們有所幫助。有時候“拿來主義”是一個最有用的方法。