今日頭條做到的廣告規模，2B企業最有可能復制

對眾多專注于某一領域的企業來說，聚焦一點的生態才是最切實際的做法。

前段時間，今日頭條創始人張一鳴公布一組數據：截至2016年9月底，今日頭條已經有5.8億用戶，日活用戶超過6300萬，單用戶日均使用時長是超過76分鐘。也就是說，現在用戶每天在今日頭條上會停留45億分鐘。也因為這樣一組數據，今日頭條已經超額完成60億的年度收入目標，全年有可能會達到100億元。

這組光輝數據的背后，是業界波濤洶涌的目光。今日頭條算是吃著火鍋唱著歌，還把錢賺了。

實際上，類似今日頭條資訊類客戶端，廣告都是相同的feed流模式。不論網易新聞、騰訊新聞、搜狐新聞，和今日頭條的廣告模式可謂一模一樣。即使微博和微信，投放廣告也是“同一個世界、同一個手法。”

相信這也是信息流、社區類最通用做法，知乎一旦大舉商業化，相信最可能就是采用這種模式。

但很多行業只是吃火鍋唱著歌，并不賺錢。比如視頻領域，不論是傳統大佬的優土，還是新晉貴族愛奇藝、樂視網等等，在盈利的道路上舉步維艱，用戶們也已經習慣在廣告中插播視頻的模式。廣告對互聯網行業來說是主要的供血來源。而視頻界普遍供血不足，為了生存，經常花大價錢買版權、自制影視劇，這種感覺，就像病人在霧霾天跑步。

在用戶廣泛吐槽視頻網站廣告時間太長的時候，視頻網站也在千方百計讓用戶開通會員，差點就沒跪下了叫爺爺了。也正說明廣告營收沒有達到理想狀態，才需要增值服務進行開源。

視頻界的一股清流——B站，實際上也顯現出艱難的跡象，大會員制剛剛以失敗告終，也預示著號稱不做廣告的B站，在增值服務上需要更多的探索。

直播視頻、O2O這些行業就不用提了，不僅不賺錢，還在燒錢，基本上還是在花錢留用戶。

用戶留存是商業化道路是基礎之一

廣告、增值服務、游戲作為互聯網公司最主要的營收方式，做游戲要靠實力加運氣加策略，最難搞；增值服務來錢慢；只有廣告簡單粗暴老少咸宜，廣告早就是互聯網公司營收的絕對霸主。

道理誰都懂，實際情況是，商業化是所有投資人和股東的心病，財季報表不好看其實無所謂，情懷可以談，理想可以吹，但別忘了賺錢的時間表就行。

長期以來，2C領域獲取用戶都是采取偏野蠻的收割方式。就像去年的O2O潮，滿眼放去，一堆地推大軍。同時，用戶流失率就像水土流失一樣嚴重。

在2C行業，高占有率和高流水率往往成了“雙高”通病。因此，擁有45億分鐘的今日頭條，有了特立獨行的高留存率后，廣告效果自然不可同日而語。

君不見，高留存率其實是2B行業的專長。

2B行業商業模式的廣闊天地

這種黏度是建立在工作密不可分的基礎之上。想想看，QQ如果是作為工作溝通的工具，那就賦予了協作性質，用戶登錄習慣與時常基本上固定。但QQ畢竟不能作為專業的2B工具，在2B拓展方面局限也很多。

目前聲勢很大的釘釘，還不屑于商業化，畢竟是馬云爸爸為了企業社交的的重磅產品。

再看脈脈，已經成為企業雇主品牌塑造主陣地，但目前商業前景并不明晰。但我想，feed流廣告也是最有可能的商業模式。

而用戶基數和feed流模式都形成規模的有今目標，因為今目標是少有的能拿出驚人數據的2B企業，2016年，今目標用戶每天停留總計達到20億分鐘。

據說目前已經有有280萬企業使用今目標，依托這個龐大的企業人群，今目標的閃屏、彈窗、固定展位、信息流等實際上已經足夠形成了強大滲透力。

做廣告實際上是門技術活

展示廣告并沒有想象中簡單，比如，如果沒有數據基礎，那展現的廣告并不一定能達到理想的轉化率。而這個數據基礎，需要龐大的用戶基數群體、精確地用戶行為分析，結合LBS服務等等綜合手段，才會達到讓廣告方滿意的結果。

這一點，國外Facebook的廣告模式據說算是十分先進的了。不論他們是通過怎么計算推送的數字廣告，但還是得益于Facebook龐大的生態產業鏈，在整個閉環中發現商機。

這些年來，科技圈最喜歡說的話就是構建自己的生態圈。概念雖好，做起來卻不容易。蘋果的iOS+硬件生態是一個漫長的過程， 迄今仍在完善。而國內，除了阿里騰訊，估計沒幾家公司有能力搭建覆蓋整個互聯網領域的生態圈。

對眾多專注于某一領域的企業來說，聚焦一點的生態才是最切實際的做法。這一點，2C的今日頭條做到了，美團做到了，B站做到了，2B的脈脈做到了，今目標做到了，接下來就是他們在各自領域施展拳腳的時候了。