營銷方向即使對了，沒有執行力也是大問題！

不斷變化的市場，要求企業按照客戶需求進行市場細分，不斷調整目標客戶，另外在為客戶提供服務中，應該突出自己在業務經營上的特色，從而有別于周圍的競爭對手，所以營銷方向、市場策略需要不斷的調整，從而確定自己在市場上的最佳位置。而很多企業營銷人員或企業領導在營銷當中，在選擇營銷方向上往往可以提供一些思路，但往往在執行過程中并不能得到很好的驗證，營銷是一個系統的事情，并非有好的營銷思路就可以為企業直接轉化收益，很多創意的營銷方案會在執行過程中大打折扣。營銷即使方向對了，沒有執行力也是大問題！　　　

一個企業的發展，一個很關鍵因素看一個企業的執行力系統，而企業執行力系統絕非看個人。企業的執行力往往體現在：　　　

1.溝通成本

對企業來說，商業模式決定了經營成本，而經營成本又直接影響了企業利潤。 在企業的經營成本當中的時間成本和溝通成本往往容易被忽略，其中溝通成本往往直接影響時間成本。企業的溝通成本可以分為員工的垂直溝通成本和水平溝通成本。垂直溝通成本體現在領導與員工的溝通上面。其實在很多企業當中，領導與員工的溝通成本往往是巨大的，領導的管理不僅僅是對員工的監督，不是重在“管”，而在“理”。不難發現，每個公司企業的團隊所迸發的團隊精神風貌是迥然不同的，而往往背后體現的是不同的管理風格。不同的管理風格背后展現不同的溝通方式，對應體現不同的溝通成本。在很多企業由小到大的發展過程中，創業初期的溝通成本是最低的，因為企業創業初期的團隊人數比較少，往往是水平溝通，他們核心成員由于比較熟悉，溝通成本往往很低。而當企業內部信息傳達、信息共享程度不高、部門之間相對獨立、管理分散的情況下，都會很大程度增加企業員工之間的溝通成本?！　　?/p>

2.決策效率會直接影響執行效率　　 

企業在發展過程中， 一定會遇到不熟悉的問題及難題， 所以迅速的做出市場判斷極為重要，會直接影響執行效率。一個企業發展越成熟，決策流程越完善，相應的決策效率也會越高。很多交叉持股的企業往往采用第三方職業經理人的管理模式，一是專業，二是高效，一個重要的原因是為了避免多領導決策帶來的執行力低下問題。 

新行業的探索過程往往是一個不斷嘗試的過程，有的往往只是一個領導個人或者團隊的拿捏程度，即使面臨錯誤，可以及時改正，事情往往是可以彌補和重新規劃 ，就怕決策團隊決策慢，相互猜疑，調整速度慢，耽誤事件進程?！∫粋€優秀的初創企業需要具備迅速的決策和判斷能力，尤其是創始人，其高效決策能力和判斷力會讓企業的員工對工作目標產生希望和動力，從而直接影響他們的執行效率。這也可以說初創企業是創始人的正面體現?！　　?/p>

3.團隊的角色搭配 

沒有團隊的個人是孤獨的，任何個人能力再厲害也不可能面面俱到，團隊間協同作業才是發揮團隊力量的關鍵。前幾天跟一位企業老總聊到，他感慨出一句話：企業是做強則大，非做大則強。營銷也是如此，營銷關鍵是看營銷系統，其實就是團隊的角色搭配。營銷是三分方案，七分執行的事情，并非一定要很多人，但一定要有系統性。員工執行力問題是很多企業暴露的一大問題，沒有好的企業系統(含架構，職能的搭配)，員工有再好的執行力也會被消磨！ 

從筆者在企業管理咨詢行業經歷過程中接觸到的企業發現，其實很多企業可能都會注重執行力的員工培訓，但是往往不能根本解決問題，因為企業員工接受培訓后根本沒能力改變企業現狀，因為決策權力并不在他們身上，問題重點并非在員工身上！每個企業的系統不一樣，從本人從事培訓到了解培訓，快餐式培訓并不能為企業真正解決問題，每個企業所處于的階段不同，體現重點問題又不同。東施效顰得來的結果往往只能于事無補！　　　

所以，企業需要解決的營銷問題并非簡單的問題，營銷不僅僅是解決產品的銷售問題，更是一個企業的戰略布局。一個企業不能沒有計劃，很多企業并沒有自己的營銷隊伍或者營銷隊伍不完備、缺少執行力或者營銷戰略路徑，這樣的情況在現在激烈的市場競爭環境當中，基本很難在市場競爭中脫穎而出。未來企業的經營成本也會越來越高，企業營銷需要的不僅僅是創意，更需要需要一個堅強有力的團隊，這就是我曾提及的營銷的IE模式（Idea + Excutive）。對于營銷來說方向固然重要，但執行力就是發動機，二者協同才能更好的發揮市場營銷效力，更好的為企業市場營銷活動服務。