認(rèn)知是品牌營(yíng)銷(xiāo)的精粹，然后才可能搞對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)

世界是物質(zhì)的，而品牌是文化的；產(chǎn)品是物質(zhì)的，而品牌是精神的。品牌就是研究如何讓精神變物質(zhì)，讓精神轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)的。

一個(gè)在卓越的品牌就能讓精神變物質(zhì)，讓精神轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)。這種能讓精神變物質(zhì)，讓精神轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)的品牌的一個(gè)特征是，它能讓人與其產(chǎn)生共鳴。這種共鳴的表現(xiàn)是，品牌可帶動(dòng)人的情緒自然的融入其中，可使人的激情的油然而生。伴隨著這種情緒和激情的自然迸發(fā)，使人進(jìn)入并產(chǎn)生躍躍欲試的心境和自發(fā)參與的心理狀態(tài)。這個(gè)過(guò)程就是人與品牌的共鳴。一旦人與品牌產(chǎn)生共鳴了，品牌就能實(shí)現(xiàn)精神變物質(zhì)，就能形成品牌資產(chǎn)。

人何以才能與品牌產(chǎn)生共鳴?人怎樣才能與品牌產(chǎn)生共鳴？

要讓人與品牌產(chǎn)生共鳴，最基本的是品牌要讓人感同身受。感同身受就會(huì)產(chǎn)生體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的效果，品牌一旦讓人感同身受，一旦讓人產(chǎn)生體驗(yàn)，人就會(huì)自然融入其中，人就會(huì)自然產(chǎn)生躍躍欲試自發(fā)參與的心理狀態(tài)。那么品牌怎么使人感同身受那？

品牌讓人感同身受的辦法，直白的說(shuō)就是個(gè)對(duì)接。包括互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)，一切營(yíng)銷(xiāo)只要不能解決人的認(rèn)知問(wèn)題，都是偽營(yíng)銷(xiāo)，都是懵人的。所以我說(shuō)過(guò)有認(rèn)知?jiǎng)t有需求，高認(rèn)知?jiǎng)t高需求，低認(rèn)知?jiǎng)t低需求，沒(méi)認(rèn)知?jiǎng)t沒(méi)需求。因此說(shuō)認(rèn)知才是品牌營(yíng)銷(xiāo)的精粹。

認(rèn)知才是品牌營(yíng)銷(xiāo)的精粹，所以無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，要使?fàn)I銷(xiāo)達(dá)到目的，要讓營(yíng)銷(xiāo)取得成功，就要想方設(shè)法千方百計(jì)地與人的認(rèn)知去對(duì)接。

從市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)品牌的市場(chǎng)定位表現(xiàn)都是失敗的。如此來(lái)看似乎定位很難把握，或者說(shuō)定位發(fā)燒友，尤其是初入定位的年輕朋友們還沒(méi)吃透定位，或?qū)Χㄎ贿€存在理解上的誤區(qū)。現(xiàn)在定位發(fā)燒友們?nèi)邕€沒(méi)吃透定位，那么你就試試對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)吧!

什么叫對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)那？概括點(diǎn)說(shuō)就是：

一，產(chǎn)品與市場(chǎng)的緊密對(duì)接；

二，市場(chǎng)與渠道的緊密對(duì)接；

三，品牌與文化的緊密對(duì)接；

四，文化與心里的緊密對(duì)接。一個(gè)產(chǎn)品或品牌只要上述對(duì)接準(zhǔn)確了，緊密了，就開(kāi)始點(diǎn)燃人的需求欲望了，人的需求欲望一旦被點(diǎn)燃，那么你的營(yíng)銷(xiāo)就成功了，這樣 對(duì)接即使未必能讓你成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，但起碼在市場(chǎng)上你不會(huì)做的那么辛苦，肯定也不會(huì)差哪去。

為什么對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)能讓你有所收獲那?關(guān)于產(chǎn)品與市場(chǎng)的緊密對(duì)接是指產(chǎn)品功能的問(wèn)題，所以這個(gè)就不必細(xì)說(shuō)了，而市場(chǎng)與渠道的關(guān)系也沒(méi)多少神秘可言的。所以這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)品牌與文化和文化與心理的對(duì)接對(duì)品牌認(rèn)知的作用，意義和價(jià)值。

我國(guó)正在搞供給側(cè)，去杠桿，去產(chǎn)能的改革，而品牌營(yíng)銷(xiāo)追求的恰恰是需求側(cè)，是加杠桿，品牌營(yíng)銷(xiāo)只有加杠桿才能形成需求側(cè)，而品牌營(yíng)銷(xiāo)要加的杠桿，關(guān)鍵點(diǎn)是品牌與文化的緊密對(duì)接，文化與心里的緊密對(duì)接。

要知道什么是最有效的管理?最有效的管理即自覺(jué)的管理，而自覺(jué)的管理依靠的是心理認(rèn)同，而心理認(rèn)同依靠的是文化認(rèn)同。

文化的作用是什么？文化的作用如同雨。雨無(wú)顏無(wú)色卻哺育著世間萬(wàn)物，文化看不見(jiàn)摸不著，人卻總循著這條路走。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，文化就是為人的生活立規(guī)矩的。因此說(shuō)，文化是最有效的管理。

品牌王國(guó)是人的王國(guó)，品牌學(xué)多半為人性學(xué)。對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)就是如何通過(guò)文化來(lái)?yè)軇?dòng)人的心弦，來(lái)撼動(dòng)人的天性。品牌只要撥動(dòng)了人的心弦，撼動(dòng)了人的天性，人心就會(huì)心潮澎湃波濤洶涌，從而帶動(dòng)人與品牌產(chǎn)生共鳴，從而讓人對(duì)品牌產(chǎn)生躍躍欲試，自發(fā)參與的心理狀態(tài)。

要撥動(dòng)人的心弦，首先就要明白心弦是什么。心弦是什么？心弦是人的真性情，是人的情懷和情感。所以品牌營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論如何萬(wàn)水千山，無(wú)論如何千變?nèi)f化，最終品牌的核心就關(guān)乎個(gè)情字，就是要做好這個(gè)情字，就是與情對(duì)接。如果問(wèn)品牌建設(shè)和品牌營(yíng)銷(xiāo)有什么捷徑，那么這個(gè)情字無(wú)論如何是繞不過(guò)去的，沒(méi)有情，缺少情的品牌基本就是個(gè)蒼白的，空洞無(wú)物的品名。牛根生把品牌看的比較透，他說(shuō)品牌95%是文化。

所有成功的品牌昭示了一個(gè)道理，這個(gè)道理是成功的品牌無(wú)不能撥動(dòng)人的心弦，無(wú)不與人的真性情，情懷和情感產(chǎn)生聯(lián)結(jié)，從古至今，唯有真性情，唯有情懷和情感可以穿越時(shí)空而不受任何什么工業(yè)革命，什么互聯(lián)網(wǎng)的沖擊與限制，唯有唯有真性情，情懷和情感可以撼動(dòng)人心，尤其在買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，最終是情感而不是產(chǎn)品決定品牌的成敗。

因此說(shuō)品牌人要讀懂人，讀懂人生，讀懂人性，只有在此基礎(chǔ)上，品牌才能做到讓人與其產(chǎn)生共鳴，才會(huì)對(duì)人產(chǎn)生莫名的感染。

對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)的作用，意義和價(jià)值在于，人是越看重什么，越念念不忘什么，越惦念什么，他就越期望看到什么。

蒙牛與天然綠色大草原的對(duì)接，勁牌與情感的對(duì)接，報(bào)喜鳥(niǎo)與婚慶文化的對(duì)接，六個(gè)核桃與智慧的對(duì)接，康師傅與健康美味的對(duì)接，耐克與自由，奔放，自我的對(duì)接，無(wú)不都蘊(yùn)含著濃濃的真！性！情！上述品牌因此也獲得了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。