羅振宇分享：做內容營銷我想通的三件事

而內容這個領域真正耗費的是一個極其剛性的資源，叫國民總時間。無非就是13億人乘以24小時乘以7天乘365，一年就這么多總時長。可以說新興的所有產業，幾乎都是在分割這塊蛋糕，所有產業的邊界現在都在模糊，但是只有一個戰場越來越清晰可見，就是時間。

電影、游戲、出版、微信公眾號，包括各種各樣的生活方式，你會發現現在所謂的消費升級、可交易的服務產品品類，本質上都附帶了一個條件，你要花時間。旅游、醫療、渡假、藝術品，所有的消費其實都是要花時間，哪怕是高檔食材、有機食品，也是勾引你親自去下廚。

這說明，商業的邊界正在逐漸地模糊，大家最終爭逐的那個戰場，是一個極其剛性的總盤子，大家在里面分時間。

這就是做內容創業者的詛咒，而應對這個詛咒的能力，其實就是有沒有磨一根針的能力，這個時代可能做一根針是唯一的選擇，這是一個不可逆的趨勢。

把內容轉化為真實的交易

簡單做一個邏輯模型，目前內容營銷，其實只有兩種生意模式。

模式一：生產產品和服務，直接把它賣掉。

模式二：生產用戶，然后把用戶賣掉。

第二種模式就叫廣告，在傳統的工業社會有中心化的媒體情況下，我們是可以這樣做的，因為我內容好，我可以生產大規模的用戶把它賣掉，賣給廣告商，這個邏輯是成立的，我也不是說未來就不成立，而是這是一個逆水行舟的趨勢，它變得越來越困難，它變得讓一個創業公司或者是有一個遠大創業夢想的人，前面的天花板越來越低。

你有沒有關注到一個現象，近20年，中國沒有誕生新的化妝品品牌，國際上那么牛逼的化妝品集團，在國際范圍內推新的品牌是有成功案例的，但是在中國沒有一個成功，為什么？大家再可以想想，伊利蒙牛以后，中國也沒有新出來任何一個乳品品牌，這是為什么？消費總體在增長，營銷技術在更新，營銷平臺在風起云涌，為什么做不出新品牌？

原因很簡單，那個時代結束了，整個傳媒的中心化結構在崩塌，你再也不可能獲得一個可口可樂式的全球品牌了，因為沒有相應的媒體工具。媒體工具和一個社會的商業結構、政治結構是互為表里的，媒體狀況的變化，不只是我們媒體行業的事兒，是整個社會結構的重大變化。

所以品牌本身意味著沒落，它附帶整個廣告生意的邏輯，處于一個持續的弱化過程中，這就是為什么我一直建議我們的同行創業者，以最勇猛激進的方式，打通從內容到加以之間的通道。

事實上，現在出現了另外一個風口，今年下半年羅輯思維也會在這個地方發力，大這個風口也是一個巨大的風口，邏輯思維肯定做不完。

那就是：讓內容本身作為交易物，說白了就是內容收費。

在半年前，曾布局了一個小的APP平臺叫做“得到”，“得到”的裝機量其實很小，目前為止也沒有推，大概有280萬，但是帳戶充值很可觀，已經破了600萬大關，它具備盈利能力。可這樣“得到”，事實上是擺脫了原來做內容人的商業模式：要靠內容帶流量，形成用戶，把用戶賣給廣告商。而未來的風口，其實就是，我做內容，然后這個內容直接標價，從1塊到5塊，甚至有30塊不等，然后我就出售，可事實上我發現，是有人為內容買單的。

這好像跟我們以前理解的互聯網都不太一樣，互聯網信息應該是免費，我一直認為信息應該是免費的，但是對信息的加工應該是收費的。  

內容營銷的兩大產業

回到人類未來商業的圖景來推斷，如果站在時間這個位置上，未來的內容大概可以分成兩類產業：

第一類：幫你耗時間。

第二類：幫你省時間。

比如說火熱的直播，你可能會很疑惑，怎么會有這么多人那么閑？

對，這是一個社會的主流現象，真的就有那么多人那么閑，你要是到中國的小鎮縣城去，你就真會看到大量的年輕人坐在馬路邊上抽煙，評論一個一個走過的女孩子，然后互相之間聊天，那是他們的基本狀態，只不過這個狀態現在在直播平臺上，大量的人是這么閑的，第一種內容產業也就滿足這樣的需求，幫你耗時間。

當然還有一個路徑是時間越來越緊。比如說羅輯思維，我們把自己定義為一家知識服務公司，我們不管賣貨起來賣的是虛擬數字產品，本質上我們都是在賣知識服務，就是把其中的知識點給提煉出來，幫助你省時間，因為信息越來越多，每個人都需要一個秘書來處理他的信息，幫他節省時間。

內容營銷的三個大趨勢

在三年成長軌跡當中，我認為要死死地糾住三個總趨勢不變，其他一切都要變。

趨勢一：潮流的時間越來越短。我最近瘋狂地在試直播，為什么？因為我知道直播這個潮流如果我趕不上，那下一個潮流就更趕不上了，因為大家想微信公眾號到現在作為一個創業平臺，清晰可見的窗口期就三年，如果按照這個總趨勢來看，下一個如果直播是窗口期的話，一定不到三年。不管直播捧紅了誰，造就了多少豪門，兩年一定結束，而下一個是什么根本就不知道。

趨勢二：人格的特質越來越重，個人被負能越來越重。理論上所有的大公司做的內容平臺，本質上都是在為個人做負能，大公司越是競爭，越是進行補貼，越是對創業者、內容生產者示好，我們個人負能就越強化，最后的理想之境，個人可以在互聯網上，以接受補貼的方式想干什么就干什么，這就是終極的狀態。所以未來的內容營銷一定是個人魅力越來越重要。

趨勢三：社會總分工不可逆。所有的經濟現象本質都不會逆分工，如果你在共享經濟里解讀到，每個人或者一個公司，可以堅持做很多工作，可以跨越、穿越、雜交，錯，一定錯的，或者說它是一個階段性現象，比如說Uber讓很多公司的高管愿意晚上出來開車，掙點錢展開社交，這個事兒作為一時風潮當然可以成立，但是最終結果是什么，最終結果一定是讓傳統分工當中的人，借用Uber這樣的機會來試一試我愿不愿意專業地開Uber車。果然風潮退去以后，進來試的人變成了兩種：一種買一輛車踏踏實實開專車，還有一種人退回去原來該干嘛干嘛，這是形成了新分工。共享經濟這件事兒，它其實遮蓋了人類經濟發展的總趨勢，這個總趨勢是不可逆的，叫分工再合作。

我們這一代做內容創業的人，經常會在一種跨界的快感當中，比如說邏輯思維我們自己就曾經沉浸在一個跨界的快感中，我什么都能干，我到哪都戳一下，鬧點動靜，然后我偷營劫寨式的就撤了，我曾經一度甚至很得意，但是你真的把這個公司做起來以后你會知道，你不把自己定義為一個新的分工理念，整個市場根本就不會給你回報。

總結，做內容營銷這三年來的心得：

第一，人是最值錢的，相信自己，到哪個年頭人都是最值錢的，徹底地尊重用戶，尊重職工。

第二，所有的內容本質上都會通向交易，以什么方式路徑最短、效率最高，就去通向交易本身。

第三，內容本身就可以是最好的交易。

三年來就這三句話，今天和盤托出，謝謝。