IBM告訴你B2B企業(yè)如何做內容營銷：簡單的東西可以創(chuàng)造很大的價值

1911年誕生的IBM到現(xiàn)在已經(jīng)100多年了，作為一家B2B企業(yè)，IBM的內容營銷被稱為“教科書級”的，就像Rubin說的那樣，他們相信：簡單的東西可以創(chuàng)造很大的價值。

IBM近幾年究竟用過哪些內容營銷策略？

I'm IBMer  —— 借助員工的力量

IBM內容營銷最令人稱道的一點就是他們善于借助員工的力量。首先他們能夠用內容營銷的方式把他們內部的行業(yè)專家轉化成外部、行業(yè)內認可度高的專家，然后通過這些外部認可度高的專家的影響力來幫助公司帶來行業(yè)內知名度并最終拓展銷路。

用現(xiàn)在流行的方式說，就是把員工打造成個人IP，培養(yǎng)很多很多企業(yè)內部的KOL。

但是聽起來容易做起來難。一方面IBM如何調動員工的積極性來生產(chǎn)內容？另一方面不是每個員工都會生產(chǎn)內容，要知道很多技術男雖然有想法但很難表達出來。

IBM是這么做的：

1. 通過多個培訓課程分享內容創(chuàng)作方法，提供學習資源，還會經(jīng)常有和專家交流的機會；

2. 員工可以有很大的創(chuàng)作自由度，他們的內容并不會通過嚴格的審核，相反，IBM可以讓員工以自己的視角去創(chuàng)作公司不支持寫的一切；

3. IBM創(chuàng)建了一個內部網(wǎng)站，員工可以在任何時間訪問，并提供自助指南；

4. 這也是最根本的一點，就是IBM用內容營銷的方式喚起人們的歸屬感、使命感，讓他們?yōu)槌蔀橐幻鸌BMer而驕傲。

比如他們創(chuàng)作了I'm IBMer（我是IBM人）系列內部海報，通過漫畫的形式展示了真實員工的工作內容，讓大家相信，IBM可以真正影響到生活、社會的方方面面，讓生命、世界變得更美好。

總結在一起，IBM員工至少運行了45個主要社交媒體和宣傳博客。到目前為止，公司擁有近80,0000個Facebook粉絲，超過29,0000的Twitter粉絲，和YouTube頻道超過10,8000個用戶。定期每周上傳三個視頻。

智慧地球——以人為核心 

2008年11月IBM提出“智慧地球”概念，此后他們做了一系列的廣告，讓這個概念不止停留在口號上。

比如2013年獲得戛納廣告節(jié)戶外類全場大獎的——IBM智慧地球戶外廣告看板， 樓梯處的斜坡廣告牌為提行李箱的人們提供便利；凳子廣告牌，為人們休息帶來便捷；遮雨棚廣告牌可以避雨。。。

智慧地球在做宣傳推廣時，IBM還發(fā)現(xiàn)夜間斑馬線識別度低，很容易讓司機忽視，每年因此發(fā)生在斑馬線上的交通事故數(shù)不勝數(shù)。于是IBM按照孩子們的想法設計了“會發(fā)光的斑馬線”。夜間當有行人走上斑馬線的時候，斑馬線會發(fā)出白色亮光。這樣的亮度警覺性自然會讓司機看見行人而放慢車速。

<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="498" src="http://v.qq.com/iframe/player.html?vid=b0197oamv6m&tiny=0&auto=0" style="margin: 0px; padding: 0px; border-width: 0px; border-style: initial;" width="640"></iframe>

一系列人性化的設計，是IBM對于人的需求和生活的深刻洞察，這也符合他們一向“以客戶為中心的”服務理念，值得全世界的人為它手動點贊。

Made With——與用戶直接對話

 2014年6月開始，IBM接棒“智慧地球”推出“Made With”全新Campgaign和一系列視頻。通過講述故事的方式，從用戶的角度出發(fā)，告訴人們生活中點點滴滴的新體驗和新驚喜，都源于IBM新技術帶來的改變。 

例如經(jīng)營博物館或娛樂設施的消費者會對動物園的廣告有感覺；做零售業(yè)的客戶可能看了樂友的廣告會有興趣。 “Made With”讓IBM走到前面直接和用戶溝通。

<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="498" src="http://v.qq.com/iframe/player.html?vid=k0138jqd6k3&tiny=0&auto=0" style="margin: 0px; padding: 0px; border-width: 0px; border-style: initial;" width="640"></iframe>

此外，早先的IBM在內刊營銷上也是非常領先的，IBM自己出版的讀物就有十多種，其中最有名的是20世紀30年代出的一本名為《Think》的雜志，THINK不僅僅是IBM的口號，更是IBM的文化精髓和格言。

IBM創(chuàng)造了很多故事，并珍惜每一次取悅消費者的機會，最重要的是，它并不是一直談論自己。

“IBM不是一個聰明的公司，但是如果我們的故事是非常簡單的、相關的、適時的，我們就可以創(chuàng)造出很大的價值。”Ann Rubin說。（其實最難的就是變簡單吧）