靠名牌、靠名人、靠第一：千年老二如何“借勢上位”

無論在任何一個細(xì)分市場，你都可以找到至少有兩個實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ郑晕覀冋J(rèn)為每個市場都會呈現(xiàn)“兩匹馬競賽”的格局。

根據(jù)這一理念，我研究總結(jié)了5種靠位的方法，大家可以根據(jù)自己企業(yè)品牌的具體情況來借鑒運用。

1.聯(lián)合靠位

聯(lián)合靠位就是和其他行業(yè)的老大進行聯(lián)合活動，讓人自然而然地產(chǎn)生你也是老大印象。這里關(guān)鍵的一點是，你要選擇與自己行業(yè)不同行業(yè)的龍頭企業(yè)，而不是選擇和自己同一個行業(yè)的。而且你也要精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)哪些品牌是老大，利用公關(guān)手段聯(lián)合起來搞活動，這種組合出現(xiàn)的次數(shù)多了，用戶就會感覺到原來這就是幾個行業(yè)的老大，而你的品牌聲譽也憑借著其他的龍頭企業(yè)上去了。

2.圈子靠位

圈子靠位針對的是和自己同一個行業(yè)的品牌。類似于聯(lián)盟一樣，把幾個品牌圈在一起，大家合作，聚集力量，相互借勢，一起發(fā)展。比如把幾個不同賣點的比較出名的品牌組合起來，封號為“四大天王”之類的，就會讓用戶有了深刻的印象，進而提高了品牌的知名度。

3.捆綁靠位

這里的“捆綁”就是捆綁自己行業(yè)的老大，高姿態(tài)展現(xiàn)自己，借著老大的名聲進入一線領(lǐng)域。比如蒙牛在創(chuàng)業(yè)早期并沒有什么影響力，當(dāng)時伊利是最牛的。蒙牛的營銷概念就是我們做第二，伊利是第一。其實它哪里是老二。但是伊利也沒話說，因為我夸你，你是肯定不會有意見的。蒙牛一度用這種方法超越了伊利。

4.視覺靠位

很容易理解，就是針對老大的產(chǎn)品以及品牌視覺形象，來設(shè)計自己的產(chǎn)品和品牌，讓自己的產(chǎn)品和形象與老大的成為一對兒，讓用戶覺得你們兩個品牌是相互聯(lián)系的，你的實力或許也不會差到哪里去。這樣就提高了用戶對自己品牌的信任度。

5.地區(qū)靠位

細(xì)分不同的地區(qū)，成為某個地區(qū)的第二品牌，比較適合實力比較弱的企業(yè)。

但是企業(yè)在運用靠位的時候，也必須注意幾點：

一、當(dāng)你面對比自己強勢的對手，千萬不要去攻擊他

如果你硬要挑戰(zhàn)人家，那就是雞蛋碰石頭。不要像憤青一樣，看到比自己有才的人就立馬去攻擊他，這樣反而會落得讓別人覺得你幼稚的下場。一家理智的企業(yè)應(yīng)該是沉著的企業(yè)。面對行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，要順勢而為，巧妙地借勢爬到老二的位置，扮演好配角，一樣能拿獎。不要看得太高，否則很容易一腳踏空，落得竹籃打水一場空。

二、要聰明地選擇合適的靠位對象，要靠就要靠名牌、靠名人、靠第一

理想的告訴決定了人生的高度，真有雄心的企業(yè)，目標(biāo)就要定得好，然后朝著目標(biāo)不斷努力不斷進發(fā)。如果你依靠老二或老三，當(dāng)在發(fā)展的時候就會讓自己多了個借口___我只是瞄準(zhǔn)老二或老三的位子，又不是老二，我用得著這么努力嗎?于是惰性就會影響企業(yè)的的成長速度了。另外，名牌、名人、龍頭企業(yè)都是有其過人之處的，依靠它們尚未往往會給自己更大的提升空間，讓自己提升得更快。

三、要明白一個道理，每一場比賽至少有兩個實力相當(dāng)?shù)膶κ指偁帲總€市場都會呈現(xiàn)“兩匹馬競賽”的格局

靠位的時候要注意給用戶制造一種認(rèn)知——我們行業(yè)有兩匹黑馬，互相競爭，互相比拼。這樣會使用戶形成一種認(rèn)知：能和老大競爭的對手肯定是很牛的。所以你就會信任你的品牌，關(guān)注你的品牌了。

四、要相信無論龍頭企業(yè)有多強大，它的影響勢力有多廣、企業(yè)規(guī)模有多大，老二都有機會扭轉(zhuǎn)局面

因為市場總是在變化的，王者總有落馬的時候。我們的目光要放到更遠(yuǎn)的地方，要韜光養(yǎng)晦，蓄勢待發(fā)，也許下一個轉(zhuǎn)角，機會就來臨了。