未來紅包的引爆點在哪里？

猴年的紅包大戰剛塵埃落定，各家打掃戰場之余，更加多的研究和思考已經隨之產生。

紅包背后的數據解讀

除夕七天，密集的紅包轟炸完之后，有調查機構發現，發紅包的人群主力人群為75后和85后。大部分男性對6元以上的紅包比較在意，而大部分女性覺得紅包重在參與，1元以內的也可以接受。但是無論男女，都會覺得搶到0.01元的最小紅包會影響心情。

調查結果還顯示，二三線市場對春晚紅包更加敏感。春晚大部分觀眾來自于回家過年的人群，這個群體對春晚關注度高，通過接收春晚互動信息打開支付寶收集五福的人相對占比很高——這是支付寶紅包影響最大的人群。

而從數據看，除去商店和超市這些支付寶與微信必然覆蓋的場景。微信目前所涉及的場景要更為寬泛，除去在家觀看春晚的人，春節假期外出旅游的用戶經常聚集的景點、車站等地也是紅包互動的集中地點，這跟微信在2016年的策略有關，它在全國19個省的近千個長途汽車站、港口、機場巴士啟動微信購票搶現金紅包活動。而且，微信還將紅包發到了海外，因為越來越多的中國人喜歡跨境過年——美國、泰國、日本、印度尼西亞、香港等國家和城市也成了紅包的應用場景。顯然，在這一點上，支付寶需要繼續跟進，在更多場景上接入社交元素。

另外，調查數據顯示，在微信上搶到的紅包凸顯出了很強的社交屬性，大部分人們往往將這些紅包轉發出去，少部分被提現。但在支付寶上搶到的紅包，很多時候人們是將其直接轉化為了電商購物，也有一些成為余額寶里面的小額投資。

也就是說，支付寶之后要做的是，如何讓紅包更快地順著人際關系鏈條流轉起來，而不是直接“沉底”。而微信則需要擴展和支付、金融有關的場景，讓搶來的紅包有更多的“用武之地”。

 下一代紅包的趨勢是什么？

從統計數據看，紅包之戰下沉的趨勢已經在所難免。

2014年的1月份，微信紅包服務誕生之時，熱潮從一二線城市的互聯網圈和媒體圈掀起。但如今，在中國的一、二線城市，紅包滲透率已經非常高，中小城市紅包的增速已經開始趕上甚至超過大城市的增速。三年紅包大戰的一個結果是，手機紅包作為全民應用，已經開始向三四五線城市甚至農村蔓延。從使用人群的數據上看，紅包也正逐步從青壯年群體向老年群體蔓延。

要真正打好紅包下沉戰，光仰仗交易鏈條恐怕還不夠，親友關系鏈在這種擴散和下沉之中將起到關鍵的作用。因此，在社交關系上，支付寶還是需要補上一課。

網絡紅包是被微信巧妙地加入互聯網支付元素，用于春節拜年場景中發揚光大的。但“拜年”每年只有一次，回歸紅包的根源，預計巨頭們的競爭還是要回歸到優惠券紅包本身。

和商品、服務緊密掛鉤的打折優惠才是最能觸動用戶的利益點，背后也有實實在在的商業模式支撐。因此，可以想見，在春節之后，紅包的種類和作用都將日常化。很多常態的場景，比如商超打折優惠，日常小額現金往來等等，將成為主要的應用場景，紅包也不會像拜年那樣密集，頻次將降低。這些新的課題，將給微信和支付寶帶來不同的創新角度——類似打車紅包這樣的朋友圈打折互惠將會再度成為主角。微信需要沿著這個思路，在各個環節不斷優化用戶體驗，在這個過程中，它的強社交關系鏈還將繼續發揮決定性的作用。

而支付寶通過搶五福圈進大量用戶之后，則需要馬上創新出更多更好用的日常交流場景。

總體來說，以社交關系鏈為主，混合交易鏈，并且將現金補貼和打折優惠相結合，紅包的商業操作空間會更加寬廣。 

紅包之后的引爆點 

微信紅包是這三年來引爆移動支付的最大的應用創新之一，如何打造全民爆品，微信紅包給了我們一個參照：

1、全民覆蓋。這一點目前看似乎只有BAT可以做到。

2、創新基因。從產品創新看，打造紅包的微信要強于其他對手，不過對于商業模式的創新，支付寶或者百度錢包都不弱。

3、社交基因。這個要素是微信真正的核心競爭力，也是其他對手需要跨越的最大的障礙——這一障礙還將長期存在。

下一代紅包的創新趨勢會走向何處：更加豐富的支付范圍，更便捷的使用方式和優惠打折的范圍繼續擴大等等，這都是常規的想法。

可以預期的是，微信會借助自己對用戶的理解，在體驗上多下功夫。比如說，用戶可以自定義紅包的屬性，設定個性化的紅包領取方式，監管紅包的使用情況等等。而騰訊將財付通調整為支撐平臺之后，它基于社交關系鏈的金融服務的前端產品已經不只是微信紅包，還包括了手機QQ，二者幾乎覆蓋了中國絕大多數的網民。再往后看，騰訊系微眾銀行的“微粒貸”小額貸款業務，和理財通的理財業務等金融業務，也都會同時在微信和QQ兩個社交平臺上借助各種產品展開。

而支付寶，除了在功能體驗上不斷趕超微信之外（如也推出紅包照片），恐怕要花費更多時間和精力用于消化春晚買來的11億對社交關系上——確保優秀的使用口碑，提升活躍度，是支付寶思考下一代紅包之前必須解決掉的當務之急。