高明的營銷手段：花500萬美元給別的企業打廣告

　　這樣高昂的價格自然不是一般小企業能承受得起的，但今年有個好消息：一家名叫Intuit的財務軟件開發商愿意贊助一家小企業獲得30秒廣告的高昂門票。這項名為“小企業，大比賽”（Small Business,Big Game）的活動從今年5月開始，吸引了1萬5千家小企業報名。經過6個月的不斷篩選，服裝在線零售商Chubbies Shorts、咖啡在線零售商Death Wish Coffee，以及零售商Vidler's 5 &10成為了最后入圍的三個幸運兒。

 

　　這三個企業還將進行激烈的角逐，Intuit會在明年1月公布結果，最終的贏家將會登上明年2月7日的超級碗秀場。

　　“我們18-24歲的消費者大部分都會收看超級碗，超級碗廣告將會是推廣我們品牌的終極大招。”Chubbies的聯合創始人Tom Montgomery稱。

　　Death Wish Coffee的創始人Michael Brown同樣對可能在超級碗亮相有所期待：“超級碗廣告能幫助我們咖啡走進百貨店和咖啡館。”

　　而零售商Vidler's 5 &10參加這項活動目前取得的成績，已經給線下銷量帶來了提升。“如果最終能在超級碗上打廣告，我們的線上業務也會得到幫助。”這家店的老板之一Cliff DeFlyer說。

　　實際上早在2013年7月，Intuit就開展過同樣的鼓勵小企業活動，并曾經贊助一家玩具企業GoldieBlox成功登陸2014年的超級碗廣告屏。在廣告中，女孩們在草地上用玩具搭了一個火箭。但只要留意就會發現，Intuit軟件產品QuickBooks的標志也出現在片尾。

　　Intuit并不是有錢任性的土豪，趨勢研究公司Trendwatching的首席分析師David Mattin就曾經指出，這是大公司拉近同消費者之間的距離的高明營銷手段。

 

　　“你可以把這項活動當成是大公司針對小公司在營銷方面的‘孵化器’項目，”David Mattin說，“我們總是強調消費者對人性化的品牌更有好感，但大公司尤其是B2B公司很難去表現這一點，而花錢為小公司和創業公司做廣告不失為一個好主意。”從舉辦活動幾個月過程中的不斷曝光，到最后亮相超級碗這樣萬眾矚目的體育賽事，Intuit在普通消費者心中的認知度會大大提升。

　　而這樣的“慈善”之舉也給Intuit帶來了實際的回報：除了媒體和觀眾鋪天蓋地的好評，還有超過1.5萬份新訂單，而訂單的大部分是購買在廣告結尾處亮相的QuickBooks產品。

　　這樣看來，嘗到甜頭的Intuit在今年依然會用作“土豪”的方式，繼續在超級碗上做營銷。