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      2015年11月13日    財富中文網     
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    輝煌的開始:營銷曝光很重要


      這首歌曲最初亮相時還籠罩著一層神秘的面紗——歌曲片段首先出現在英國熱門真人秀《X-Factor》的一段30秒鐘的廣告中,但這支廣告只出現了歌曲開頭幾句,既沒有確切說明這就是阿黛爾的新歌,也沒有泄露她的新專輯《25》即將發行。這支廣告播出幾天后,即便各種猜測開始滿天飛,阿黛爾和她的經紀人仍然保持沉默。

      僅僅這樣一則撲朔迷離的廣告,已經足以令社交媒體嗨到癲狂,更將蟄伏三年之久的阿黛爾直接拉回輿論中心。

      對于這次復出亮相,來自研究公司Midia、專門從事音樂行業分析的馬克·馬利根給出了極高的評價。他認為,“這是針對現代音樂營銷手段的復雜化而祭出的一劑解藥。他們說,‘我們不會搞那些花里胡哨的東西,不會發布空洞浮夸的視頻什么的’。”

      一首為粉絲群寫的歌:瞄準你的客戶

      不知有多少阿黛爾的歌迷曾愛上過專輯《21》的悲傷與心碎。《Hello》的直接受眾就是這批歌迷,因而迅速地將他們吸引了回來。只不過這次,歌曲的主題做了些調整,阿黛爾貌似開始責備自己,而不是和她分手的戀人。

      如果阿黛爾想讓新專輯重現或接近《21》所達到的1100萬張銷量,重新吸引她的粉絲群無疑是非常重要的。阿黛爾和泰勒·斯威夫特這種藝人不一樣,泰勒·斯威夫特擁有非常集中的狂熱粉絲,很容易就能動員起來,而阿黛爾的歌迷更加分散和碎片化,這就要求新專輯的營銷必須繼續抓住重點。

      馬克·馬利根表示:“阿黛爾有一些非常特殊的情況,這也給她帶來了挑戰。泰勒·斯威夫特的粉絲群體要比阿黛爾狂熱得多,比如說現在有‘泰粉’,但沒有‘黛粉’。很多人喜歡阿黛爾,并且愛上了她的上一張專輯,但并沒有一個核心的歌迷群體會明確地把自己認定為阿黛爾的粉絲——就像斯威夫特的粉絲們那樣。”

      不同的渠道:零距離接觸客戶

      馬利根認為,阿黛爾的上張專輯《21》的成功,很像一場立足草根階層的總統競選——阿黛爾這次可能依然會走這個方向。新專輯可能會通過多種不同渠道向粉絲進行推廣。比如,在Facebook上發布的帖子,上文中提到的神秘廣告,進一步發布MV和可下載單曲等等。

      讓上個月月末,阿黛爾還現身《周六夜現場》,并在紐約市的無線電城音樂廳舉辦了一場名為“僅此一夜”的演唱會。

      而最新的線下渠道是,BBC已經開始炒作這首歌曲的首次現場演出。

     

     

      拒絕“潛規則”:堅持差異化

      但不要指望阿黛爾會徹底改變她對名氣的看法。除了渾厚的嗓音和一貫的曲風,她“不按套路出牌”的個人風格也是出了名的。

      阿黛爾不喜歡出席音樂節和大型場合,相反更喜歡小范圍的場館。同時她也不喜歡把自己的音樂與廣告掛鉤。另外,阿黛爾除了會在歌里透露一些個人情況,她非常注意保護自己的私人生活,嚴格限制采訪——哪怕是在推出新專輯的時候也不例外。當然,還有一些事情是無法掩蓋的,比如生孩子。

      是否開放流媒體播放:留足發展懸念

      還有一個目前仍然不知道答案的問題,那就是阿黛爾是否會允許她的新專輯《25》在流媒體音樂服務上播放。大多數藝人一般不會介意,因為這樣做有助于提高歌手的曝光率。但一些最暢銷的藝人,如阿黛爾和斯威夫特,可能會擔心流媒體播放會影響實體或線上銷量。比如,泰勒·斯威夫特去年就從Spotify上撤掉了自己的歌單,并且要求蘋果公司在其流媒體服務上試播時也要支付版稅。

      據《紐約時報》報道,阿黛爾會直接參與這個問題的決定,不過她的立場目前仍不明確。

      阿黛爾這次還面臨著一個比較大的風險:盡管粉絲們對《Hello》的曲風比較熟悉,但新專輯《25》的其它歌曲可能會采用不同的曲風。

      阿黛爾自己也曾經暗示,新專輯的曲風可能不會那么傷感了。她上個月在Facebook上表示:“我的上張專輯是一張分手專輯。如果非要我給這張新專輯打上一個標簽的話,我愿意將它稱為一張‘和解’專輯。與自己和解,與失去的時光和解,與我做過和沒做過的事情和解。”

      隨著兒子的出世,加之上一張專輯取得了巨大的成功,阿黛爾這次處于更有利的位置上,這或許有助于吸引那些日益變得更加成熟的歌迷,但也有可能會嚇跑不少歌迷——畢竟他們還是在阿黛爾身上期待著某種特定的曲風。

      馬利根表示:“藝人出唱片經常會有這種情況:第一張專輯肆意宣泄青春時期遭受的最大打擊,往往會收錄他們在這段痛苦期寫下的所有歌曲,其中有些風格會延續到第二張專輯,阿黛爾就是這樣的例子。而等到發布第三張專輯的時候,你的人生已經改變了。”

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