想獲得媒體關(guān)注？創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會的內(nèi)容營銷！

現(xiàn)在，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在早期的時候都對公關(guān)、推廣和品牌塑造不夠重視。這也難怪，創(chuàng)業(yè)本來就是被項(xiàng)目推著走。產(chǎn)品上線了想著要推廣，融資或品牌需要想著做公關(guān)，然后發(fā)現(xiàn)這里面有很多坑，其實(shí)這些坑是因?yàn)樵缙诘姆e累不夠深造成的。

如果，創(chuàng)業(yè)者早期對此多花費(fèi)一些心思，很多坑可能就不復(fù)存在，而且再推廣時可能還會事半功倍。

從我的個人角度，談一談創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)容營銷。

什么是內(nèi)容營銷？就是發(fā)掘出你的產(chǎn)品對于社會的價值，然后不斷的思考和提煉，最后變成：針對大家都會關(guān)心的問題，提出了你的解決方案。內(nèi)容營銷做得好，可以讓媒體主動報道，讓大眾主動關(guān)注，讓粉絲自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)。

但是，要做到這一點(diǎn)，就需要思考得足夠深，沉淀足夠久，找到問題所在的同時，還要找出來和社會溝通的最佳“姿勢”。一般而言，每個創(chuàng)業(yè)企業(yè)都一定是感受到了社會某個層面存在的痛點(diǎn)，而提出解決方案。如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠成立，那么這個痛點(diǎn)一定存在。接下來你的任務(wù)是如何更精準(zhǔn)的對社會大眾描述這個痛點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)容營銷有三種情形：

1、媒體主動關(guān)注

媒體主動關(guān)注的背后，需要整個創(chuàng)業(yè)公司做出非常細(xì)致的前期工作，以成為某個熱門話題或者焦點(diǎn)領(lǐng)域的合適的發(fā)言人。

從傳播的角度來看，一家企業(yè)必須“異于常人（你肯定希望是積極的一面）”才能獲得大眾的廣泛傳播。無論你喜歡與否，“老黃牛”型的內(nèi)容不會獲得關(guān)注。大家都會關(guān)注市值最高的蘋果和陷入困境的雅虎，但對其他企業(yè)的新聞，就沒有那么上心。如果你的企業(yè)想被公眾認(rèn)可，就要先讓你的領(lǐng)域成為大眾的焦點(diǎn)。

怎么做？先看看你的領(lǐng)域?qū)姷挠∠笤鯓?，找到最能打動公眾的角度。然后再成為市場某個細(xì)分行業(yè)的代言人，帶領(lǐng)大家在逆境中奮斗。這時，當(dāng)媒體關(guān)注到這個領(lǐng)域時，你就成為了合適的發(fā)言者。這也就意味著你具有了一定的業(yè)界權(quán)威。

舉個例子。

特斯拉的馬斯克應(yīng)該怎么賣電池？應(yīng)該怎樣引起用戶的關(guān)注呢？（提示：他不會借助特斯拉做道具。）

特斯拉并沒有立刻說電池的優(yōu)點(diǎn)。他先告訴大家，我們應(yīng)該對付共同的敵人，因?yàn)槭澜缯谧兊酶?。為什么，因?yàn)槎趸?、因?yàn)榄h(huán)境污染、因?yàn)槲覀儧]有作為，現(xiàn)在，是時候拯救地球了。

對于這些問題，把握足夠到位、分析足夠深入時，這個話題本身就可以成為媒體焦點(diǎn)。如果你給出的解決方案又足夠有力，想不獲得報道都不可能。

或許有人會說，小公司也可以嗎？當(dāng)然可以。假如你做了一個APP，可以幫助優(yōu)化北京的交通，幫助別人提高出行效率。那么換個角度，完全可以做成：《不想把生命堵在路上？這家公司說可以！》，或者《掘金“首堵”，這家公司每天幫助首都人民節(jié)省333年時間！》是不是就變得有點(diǎn)意思了？當(dāng)然，如果不斷優(yōu)化，還可以做到更加契合大眾，更具有傳播性。

當(dāng)然，這些不是憑空出現(xiàn)的。首先需要創(chuàng)業(yè)公司自己對自身有特別清晰的認(rèn)識，有“一針刺破天”的價值所在。其次，還要創(chuàng)業(yè)公司從創(chuàng)業(yè)一開始，就持續(xù)的預(yù)熱，對公眾進(jìn)行普及教育。這樣到關(guān)鍵時候，這些內(nèi)容才能發(fā)揮作用。這就需要另外兩點(diǎn)：自傳播和主動求助媒體。

2、自傳播

自傳播不是自己在瞎玩兒。

自傳播是對外不斷塑造自身形象的過程。通過新媒體、通過高管發(fā)聲、通過線上線下活動，讓公眾對公司和產(chǎn)品有更加清楚的認(rèn)識。

因此，自傳播也要進(jìn)行清晰的定位，然后針對特定的渠道進(jìn)行傳播。

從定位來看，你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否成為某個細(xì)分市場的代言人？如果是大樹下的一棵小草，也可以把自己塑造成為無畏的挑戰(zhàn)者，比如《螞蟻旅游憑什么成為在線旅游的新“變量”？》等等。

從渠道來看，早期適合選擇專業(yè)渠道，除了撰文，也可以給他們更多獨(dú)家或深度報道。因?yàn)閷τ谒麄兌裕赡芨P(guān)注你這個細(xì)分領(lǐng)域，而且更了解。你和人民日報說你這個小產(chǎn)品會改變世界，可能對方無動于衷；但你若告訴智東西說，你的智能對戒可以讓愛情更美好，可能就會獲得很好的報道。

渠道方面，還有另外一些可以發(fā)掘的內(nèi)容。比如很多媒體有一些針對創(chuàng)業(yè)的公益板塊。

有了報道以后，就要動員創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量進(jìn)行推廣和轉(zhuǎn)發(fā)。千萬不要媒體發(fā)了就不管了。無論大小媒體都要自己去運(yùn)營推廣：要確保內(nèi)部的員工、潛在的用戶、現(xiàn)有投資人和未來的投資人都能看到這些進(jìn)展。

此外，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的成員也可以多撰寫行業(yè)的深度思考——這些思考對外界有價值，而且往往是內(nèi)部反復(fù)討論反復(fù)思考的問題，寫出來并不費(fèi)力。

3、主動求助媒體

媒體是信息的朋友。如果你能夠提供有價值的信息，那么你就可能和媒體交上朋友。

主動求助媒體時，不要過于急功近利。你可以去投稿、也可以主動參與話題討論，征求媒體朋友的專業(yè)意見——作為朋友和作為采訪對象，媒體人的態(tài)度和內(nèi)容都是不一樣的。而且，有了媒體的朋友，你才會更加開拓眼界。

在這個過程中，你還可以不斷的鍛煉自己的表達(dá)和控場能力。早期在不忙的時候，約幾個媒體人和業(yè)界的大牛（比如投資人或者行業(yè)顧問）一起喝茶聊天，探討行業(yè)熱點(diǎn)，幫助媒體人找選題等等。到了關(guān)鍵的時候，他們已經(jīng)知道你的創(chuàng)業(yè)為什么有價值，才有可能去說服他們的編輯，如何做得更深入。

如果沒有這樣的過程，指望一紙新聞稿就讓媒體人弄懂一個創(chuàng)業(yè)公司存在的價值，是非常難做的。再讓他們說服編輯以及高管，就更難了。如果創(chuàng)業(yè)者自己沒能清晰的表達(dá)出來產(chǎn)品對于大眾的價值，希望媒體自己去挖掘那就更不靠譜了——除非你已經(jīng)融到了C輪D輪，正在成為市場和媒體的寵兒。

小結(jié)：

每個企業(yè)都有其存在的價值，也有其想要改變的市場痛點(diǎn)。創(chuàng)始人需要不斷的提純、思考公司存在對于社會的價值。這樣，不僅可以為公司發(fā)展提供戰(zhàn)略支撐，而且通過傳播，最后得到大眾的認(rèn)同。一個最終能夠在市場取得成功的創(chuàng)業(yè)者，一定也是在大眾教育方面做得最好的。

最后的最后，鷹叔認(rèn)為，不僅創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會內(nèi)容營銷，投資人也要做好內(nèi)容營銷，這樣才能吸引和你價值觀相近的創(chuàng)業(yè)者主動找你，一起做出偉大的產(chǎn)品。