無節(jié)操營銷，做還是不做？

如果評選2015年度十大“無節(jié)操”營銷案例，“優(yōu)衣庫試衣間視頻”事件一定當(dāng)仁不讓。世界經(jīng)理人網(wǎng)站管理專家博主査鋼評論： “優(yōu)衣庫試衣間”一戰(zhàn)成名，一場不期而遇的營銷狂歡上場了，跟風(fēng)者，叫好者，搗亂者，評論者，不管是關(guān)注的，還是不關(guān)心的，這次是優(yōu)衣庫肯定是迎來了一次“雙11”般的狂歡。

　　查鋼說，自從網(wǎng)絡(luò)興盛，這種依附于網(wǎng)絡(luò)的傳播事件就不斷的冒泡，芙蓉姐姐、鳳姐、小月月、郭美美等事件，已是昨日黃花，新的“啪啪啪”正在冒泡中！王老吉的“要捐就捐一個(gè)億，要唱就喝王老吉”，以至于一些知企業(yè)是蜂擁而至，至于一些時(shí)常在大街上騎馬、大雨中求婚，曬愛心，求抱抱的事件營銷手段從未斷過。

　　“無節(jié)操” 刷流量

　　有需求，就有迎合。有市場，就會(huì)有切入點(diǎn)。更有人直指，立竿見影的互聯(lián)網(wǎng)營銷靠的就是病毒式、無節(jié)操的營銷。“尤其在互聯(lián)網(wǎng)上，你要臉還是要流量？你要品牌還是要話題？品牌調(diào)性和話題炒作如何兼顧？特別是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，流量就是生命，你怎么搞流量？去買？還是賣？周鴻祎、雷軍、羅永浩、李國慶、劉強(qiáng)東……哪一個(gè)不是賣著老臉天天做噴子，或者被人噴？什么？你不賣？對不起，你端著，觀眾就無感。”博客認(rèn)證“知名網(wǎng)絡(luò)公關(guān)人士、上海萊媒公關(guān)客戶總監(jiān)吳娟”說。

　　吳娟認(rèn)為，營銷的根本是滿足人性的需求。什么是人性的需求？“排除生存需求外的精神需求，用通俗的話來說就是：性、美女、丑聞、反道德、金錢、獵奇、好玩、感人……以上話題的影響度依次遞減。如果以上任何一個(gè)點(diǎn)還和名人明星掛鉤，那句賣點(diǎn)十足啦。” 比如陌陌的Slogan“總有新奇在身邊”，就不是剛需，是做給投資人看的，而約炮神器，就是剛需。再比如，淘 寶網(wǎng)，淘我喜歡不是剛需，淘 寶上有便宜貨才是剛需；京東：多快好省不是剛需，能買到正品才是剛需；馬佳佳開情趣用品店不是剛需，90后高學(xué)歷美女賣性用品是剛需。。。。。。

　　吳娟把做營銷的企業(yè)分成三種：一種是屌絲初創(chuàng)企業(yè)；一種是“喬家幼女初長成”；還有一種是“行業(yè)巨頭”。其中第一種最適合用無節(jié)操營銷。“產(chǎn)品做好一點(diǎn)，站內(nèi)刺激用戶拉用戶，站外搞流量，基于人性（無節(jié)操）”。

　　有底限地營銷

　　營銷重在借勢，事半功倍。但也要有底限。“無底限營銷對企業(yè)的幫助也十分有限”，新浪博主“蟲兒”說。

　　從輿論傳播的角度來看，無論現(xiàn)在的媒體關(guān)注趣味如何不斷趨向低俗化，也無論很多媒體喜歡追逐性、暴 力、黑暗等反常態(tài)社會(huì)現(xiàn)象，但彰顯社會(huì)價(jià)值、匡扶正義人心、鞭韃鬼魅魑魎，始終是媒體作為社會(huì)公器存在的底線，這也是新聞策劃永恒不變的傳播規(guī)則。企業(yè)的營銷傳播無論是惡俗還是高雅，如果逆反這條傳播規(guī)則，其后果只會(huì)得不償失。

　　微創(chuàng)新提出者“金錯(cuò)刀”欣賞的一則“無節(jié)操案例”是關(guān)于百雀羚的。百雀羚重推“選擇百雀羚，美過黃永靈”的廣告語。于是鋪天蓋地，無數(shù)消費(fèi)者和同行詢問黃永靈是誰。“互聯(lián)網(wǎng)思想的核心是口碑，口碑的關(guān)鍵是參與感，放大參與感的是通過社交網(wǎng)絡(luò)。”當(dāng)受眾的好奇心不斷累積的時(shí)候，百雀羚揭開謎底，黃永靈只是個(gè)百雀羚旗艦店的文案！“設(shè)計(jì)高 潮點(diǎn)：賣的不是黃永靈，而是自信。”百雀羚把“黃永靈”上升為所有普通卻有自信的女人代表，只要有自信，每個(gè)人都可以是美女，是明星！

　　金錯(cuò)刀評價(jià)：病毒營銷的關(guān)鍵就是制造沖突。這跟好萊塢講故事的手法是一致的，細(xì)節(jié)、沖突、高 潮。

　　企業(yè)要通過新聞策劃進(jìn)行營銷造勢，關(guān)鍵在于企業(yè)所做的營銷傳播是順應(yīng)媒體的傳播趨向，借勢為之，使企業(yè)的品牌與產(chǎn)品乘上媒體報(bào)道輿論東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)知名度與銷售力的跳躍性成長。