破解用戶發(fā)展難題：質(zhì)量應(yīng)優(yōu)于數(shù)量

越多就越好嗎?在某些市場(chǎng)，媒體廣告銷售交易通常著重于媒體的受眾量，而質(zhì)量則被忽視。盡管數(shù)字具有強(qiáng)大的力量，但為了追求數(shù)量而放棄質(zhì)量的做法則會(huì)危害品牌形象，制約長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

談到受眾發(fā)展策略，許多媒體主都認(rèn)為很難平衡數(shù)量與質(zhì)量的關(guān)系：數(shù)量應(yīng)達(dá)到多少?質(zhì)量應(yīng)達(dá)到多高?二者實(shí)在難以兼顧，尤其對(duì)于那些資源有限的公司。在某些市場(chǎng)，買方只看"大數(shù)字"，而不去挖掘數(shù)字背后的意義，而媒體主就會(huì)利用買方的這種心理，最小化其在打造受眾質(zhì)量方面的投資。他們只會(huì)不斷堆積受眾數(shù)量，拉攏所有可以拉攏的受眾，僅進(jìn)行數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)。這種僅注重?cái)?shù)量的策略最終會(huì)引發(fā)受眾質(zhì)量的問(wèn)題，而更是媒體買家真正關(guān)注的問(wèn)題。其結(jié)果是，營(yíng)銷者無(wú)法確定他們花錢究竟買的是什么。

因此，媒體購(gòu)買市場(chǎng)上這種"越多越好"的觀念必須要適時(shí)改變，應(yīng)將關(guān)注點(diǎn)從銷售數(shù)量轉(zhuǎn)移到質(zhì)量上，買賣雙方才能夠受益。質(zhì)量是品牌價(jià)值的體現(xiàn)。媒體主因海量的受眾數(shù)量以致淡化其品牌價(jià)值，數(shù)量對(duì)買方而言也只是缺少實(shí)際價(jià)值的無(wú)意義的堆積。

考慮媒體買家數(shù)量和質(zhì)量的時(shí)候，以下幾個(gè)小建議可供參考：

買方：

"受眾質(zhì)量的價(jià)值遠(yuǎn)高于其數(shù)量

"要求出示獨(dú)立的受眾認(rèn)證

"同意向那些可以證明其受眾質(zhì)量的品牌支付更高的廣告費(fèi)

賣方：

"在質(zhì)量上競(jìng)爭(zhēng)

"憑借第三方受眾認(rèn)證以證明其質(zhì)量

"為經(jīng)過(guò)受眾質(zhì)量認(rèn)證的品牌收取更高的廣告費(fèi)