小米是怎樣賣電視的 這一次又來饑餓營銷？

小米聯合創始人、小米電視業務負責人王川

“這次及格了。”3月24日，在小米正式發布售價僅為1999元的40英寸小米電視后，小米聯合創始人、小米電視業務負責人王川對《第一財經日報》記者說。

此前，第一代的小米電視曾被他評價為“在及格和不及格之間”。而這次的小米電視之所以及格，王川給出的理由是：“用料、制造工藝、智能系統、流暢度、內容數量和質量都已經領先。”

特別是2014年以來小米通過投資入股、建立合作等方式全面開拓內容的愛奇藝、優酷土豆、迅雷、華策等合作伙伴，為小米電視提供了內容豐富的“彈藥”。

但對于小米電視的產能，小米并未做出預估。“產線爬坡有個過程，我們供應鏈的同事都撲在產線上，需要時間。”王川對記者說。

為什么做40寸電視

對于米粉而言，1999元除了可以買一臺小米4手機，也可以選擇買一臺小米電視。

不過，在電視廠商大力宣傳4K、大屏的同時，小米為什么選擇做40寸的電視？

在王川看來，這主要在于米粉中有不少年輕人，而且是租房居住，房屋面積小，他們希望有適合小房間，并且搬家時容易攜帶的電視。

小米希望把40英寸的電視做到極致。“屏和背光的成本是電視的主要成本，占70%以上。這次使用的夏普屏是全球唯一的十代線產品，對比度達到5000：1，響應速度達到6ms。”王川介紹。此外，此款小米電視采用與蘋果電腦相同的瑞儀背光模組，保證背光系統的穩定性。

小米多看副總裁、小米電視硬件負責人戴青松在接受本報記者獨家采訪時透露，小米做電視最難的其實是開頭，兩年前做第一代產品時。

“兩年前小米沒這么有名，而最優秀的屏供應商都來自韓國、日本，大屏幕電視和手機屏幕銷售是分開的，當時完全沒聽過我們，自然認為我們是一伙不靠譜的吹牛的家伙。”

這讓吃了閉門羹的小米決定，先把電視機模型和整機調試出來。很快，小米做了臺真實的樣機，并請這些屏廠來小米公司看。而在“用產品證明自己”之后，小米一步步取得了來自屏廠的信任。

戴青松告訴記者，“用戶的支持就是我們和屏廠溝通的動力。越來越多的米粉喜歡我們的產品，屏廠也會關注到這樣一個趨勢，更傾斜我們，更信任我們。”

除了屏幕之外，要把電視的“超薄”做好，小米電視要克服的困難也不少，比如成本控制、散熱、強度。

戴青松告訴記者，液晶面板的透光率只有5%左右，也就是說95%的光都被轉化為熱浪費掉了，而熱的散發是需要體積和面積的，而超薄恰恰是把這些縮小到極致，所以這是矛盾的，要在有限的容積里把熱量快速地散發，就需要采用新的材料，新的工藝，這些新技術需要小米花大量的時間去設計和驗證。

而即使取得了上游供應鏈廠商的信任，要保證產量也并不容易。

“供應鏈的供應很復雜，變量很多，所以一不小心就缺貨，或者一不小心就是庫存。”戴青松說。

王川告訴記者：“電視的產能控制非常不容易，得提前3個月下訂單，而且屏幕很多時候是稀缺資源，下了訂單也拿不到，所以我們的電視大部分時間都超出我們的預計，處于供不應求的狀態，我們也在努力中，經驗也越來越豐富。”

目前小米電視主要在小米網和天貓旗艦店銷售。而在物流方面，小米稱，目前小米電視已經覆蓋266個城市和地區，而由于涉及到物流和售后服務，主要用戶還是集中在一二級城市。

背后的小米生態鏈

在推出小米電視的背后，王川對記者強調，小米是一家強調專注的公司，目前的核心就是五款產品：手機、平板、盒子、電視、路由器，其他都采用投資的方式來完善小米生態鏈。

小米生態圈（圖片來源：小米）

從小米幾款核心產品不難看出，手機將是未來個人信息處理中心，而電視機則將是手機策動的若干屏幕之一。借助小米盒子，小米跨出了從作為個人信息中心的手機端跨入作為家庭娛樂、信息中心的電視屏幕的第一步，而小米電視的推出，則是在小米手機、盒子和準操作系統ROM產品MIUI獲得大量用戶并迅速樹立起品牌之后，小米借此滲透進更多應用領域，建立起小米的產業生態環境。

而小米電視“1999”定價邏輯與小米手機類似：根據摩爾定律和傳統手機廠家的策略，小米的定價是反其道行之，按照發布時的成本定價——小米的定價基本都是同行的一半，一步到位。這種定價方式意味著，前期可能虧錢，但后面依靠規模提升和零組件價格下降攤薄成本，甚至通過增值服務賺錢。

王川告訴記者，這次發布的小米電視使用銀河平臺，同時其他牌照方的內容也在接入中，未來內容還會提升一倍以上。

負責小米內容投資及內容運營業務的小米副總裁陳彤告訴記者：“三分之二以上的視頻網站都與小米電視有深度合作”，但小米電視“堅定且謹慎地嘗試收費”，即2015年的所有國內院線新片都會在前面免費的檔期之前嘗試收費，但絕大多數內容肯定是免費的。”

此外，陳彤稱，2015年小米會在體育賽事方面有所突破，力求拿下幾個大型賽事的轉播權；而小米與湖南芒果TV的合作將很快落實，大量獨家綜藝節目將于下月推出。

除了視頻內容外，曾經帶給MIUI重要收入來源的游戲業務，小米也希望在電視屏上能夠成功復制。

“手機游戲有一個發展的過程，經過幾年的發展，在兩年前爆發。我們相信電視游戲在這個發展過程中。”王川說，小米看好電視游戲未來的發展，專門同給PS4制造手柄的廠家，共同開發了高品質的藍牙電視游戲手柄，同時小米互娛目前已經成長為中國最大的游戲分發平臺之一，已經跟絕大多數游戲廠家建立了良好的合作。

而在小米生態鏈中，小米電視也成為小米智能家居的重要一環。

“小米電視加快連接各種智能硬件，比如，我們已經連接了小米路由器，你在公司就能遙控家里的路由器下載藍光影片，回家就可以觀看，并且我們會自動匹配片名和海報；我們還連接了小蟻攝像頭，你看電視的時候可以在屏幕上開一個小窗口，監視嬰兒房中的孩子是否睡醒了，未來我們會整合更多的智能硬件。”王川說。